杭州如涵控股股份有限公司(股票代码:RUHN)于2019年4月3日在美国纳斯达克成功挂牌上市。公司是国内领先的网红孵化摇篮,孵化近百位时尚意见领袖,触及2亿社交媒体粉丝,拥有十年电商运营经验。沙利文为如涵控股赴美上市提供独家行业顾问服务,特此热烈祝贺其成功上市。

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杭州如涵控股股份有限公司(以下简称“如涵控股”)于2019年4月3日成功上市,招股价介乎11.5美元至13.5美元。弗若斯特沙利文(以下简称:“沙利文”)为如涵控股上市提供独家行业顾问服务,特此热烈祝贺其成功上市。
在本次赴美上市过程中,沙利文公司主要承担以下任务:帮助公司准确客观地认识其在目标市场中的定位,用客观的市场数据发掘、支撑和凸显公司的竞争优势,配合公司、投行以及其他中介完成招股书相关部分(如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节)的撰写,协助公司完成与美国证监会和投资者的沟通,帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局,辅助公司完成美国证监会关于行业方面的各种问题的反馈等。

中国网红经济市场

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网红经济定义KOL(key opinion leader意见领袖)指的是那些有能力在特定的社群和领域(如时尚、文化、娱乐和游戏)内吸引并影响大众的人。Internet KOL(网络意见领袖,即网红)指通过互联网走红的网络红人,他们大多活跃在互联网平台上,因此不包括那些通过电影、电视剧、音乐、文学、艺术和商业走红的名人。网红经济是指与网红对粉丝的影响力及通过影响力变现相关的一切活动。主要的变现方法包括商品销售(网红电商)、广告和营销服务以及粉丝赠送的虚拟礼物。这些变现方法利用网红与粉丝之间建立的联系和信任来影响他们的购买决策。
中国网红经济市场规模
目前,网红经济市场规模主要是由上述变现方式产生的收入构成。2013年至2017年,在移动设备和社交媒体普及率提高的推动下,中国网红经济市场实现了强劲增长,年均复合增长率为181.5%。在经历了最初的井喷式增长之后,随着变现方式的多样化,网红经济市场的扩张将会继续,但预计从2017年到2022年,其扩张速度将放缓至41.8%的年均复合增长率。杭州如涵控股所从事的网红电商和广告营销服务两个细分市场的总市场规模预计将从2017年的808亿元人民币增长到2022年的4,626亿元人民币。随着竞争的加剧,吸引粉丝数量更多、影响力更强的头部网红将继续抢占市场份额,而缺乏优秀内容的影响力较弱的网红则将逐渐淡出公众视野。

中国网红经济市场规模,按变现方式切分

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资料来源:沙利文报告

中国网红孵化市场
中国网红孵化机构定义网红孵化机构是一个识别和培育网红并帮助他们将其影响力变现并处理相关业务操作的组织。网红孵化机构的主要功能包括(i)孵化,即发现、评估和培训潜在网红;(二)运营,日常维护网红社交媒体账号粉丝互动,包括持续生成高质量内容和公关管理;(三)变现技术支持,包括(a)时尚电商网红销售变现的网店运营与供应链管理,(b)网红广告营销服务变现的品牌合作选择与谈判。中国的网红孵化机构主要分为直播型、短视频型和时尚电商型。

网红孵化机构的职能及其行业价值链如下图所示

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资料来源:沙利文报告

中国网红孵化市场规模
随着网红及其粉丝数量的不断增长,网红孵化机构的收入从2013年的6.6亿元增加到2017年的388亿元,2013年至2017年的年均复合增长率为172.9%。随着网红孵化机构市场日趋成熟,盈利方式更加多样化,供应链管理更加完善,技术更加先进,预计2017至2022年网红孵化机构市场规模将保持较高的增长率,年均复合增长率为38.9%。

中国网红孵化机构市场规模,按变现方式切分

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资料来源:沙利文报告

中国网红孵化市场竞争格局
中国网红孵化机构市场的主要变现方式包括网红电商、广告营销服务,以及粉丝赠送的虚拟礼物。一些机构,如Papitube和魔力TV,专注于某个细分市场,而另一些机构,如杭州如涵控股和华星兄弟,则涉足多个垂直领域。按2018年营收计,杭州如涵控股为中国最大的网红孵化机构。按2018年GMV,以及截至2018年12月31日,签约网红数、粉丝量、网店数量计,杭州如涵控股为中国最大的时尚电商型网红孵化机构。网红孵化机构市场参与者非常有限,头部机构包括宸帆,索星和缇苏。这几位参与者旗下都签约了数个知名度较高的头部网红,凭借多年来积累的人气,在网红电商领域收获颇丰。按2018年GMV计,前四大市场参与者占市场份额总计10.9%,其中杭州如涵控股占据4.9%的市场份额。
沙利文公司在互联网电商行业拥有丰富的研究经验,协助知名企业成功登陆资本市场,成功上市案例包括唯品会(NYSE VIPS)、聚美优品(NYSE JMEI)、寺库(NASDAQ SECO)等。

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关于沙利文

全球增长咨询公司,沙利文公司,帮助客户加速企业成长步伐,取得行业内成长、创新、领先的标杆地位。沙利文提供包括投融资顾问咨询、ESG报告、行业研究、增长咨询、战略咨询等服务。沙利文团队为企业领袖及其管理团队开展投融资顾问咨询服务以来,业已帮助近500家公司成功在香港及境外上市。2014年至2018年12月31日,我们作为独立行业咨询专家见证了近300家企业赴香港成功上市,2018年以来占赴港上市行业顾问市场份额56%。沙利文中国的投融资咨询业务涵盖了传统与新经济中大部分行业,诸如医疗健康、信息科技、公关传媒、金融服务、金融租赁、教育培训、艺术金融、环境保护、机械制造、能源电力、汽车交通、工业材料、建筑工程、冶金矿产、房地产、服装服饰、食品餐饮等众多领域。

半个多世纪以来,沙利文通过其遍布全球超过40多个办公室,运用我们丰富的专业市场知识和咨询工具,帮助了大量客户达成了战略目标,其中包括了全球1000强公司、新兴企业和投资机构等。

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