家乡互动科技有限公司(股票代码:03798.HK)于2019年7月4日成功登陆香港资本市场主板。集团是中国领先的本地化移动棋牌游戏开发商及运营商,特别注重本地化麻将及扑克游戏。沙利文为家乡互动赴港上市提供独家行业顾问服务,特此热烈祝贺其成功上市。 
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家乡互动科技有限公司(以下简称“家乡互动”)于2019年7月4日成功上市,发行股份数量为3.14亿股,招股价介乎1.35-1.85港元,募集资金约为5.8亿港元。弗若斯特沙利文(以下简称:“沙利文”)为家乡互动上市提供独家行业顾问服务,特此热烈祝贺其成功上市。
在本次赴港上市过程中,沙利文公司主要承担以下任务:帮助公司准确客观地认识其在目标市场中的定位,用客观的市场数据发掘、支撑和凸显公司的竞争优势,配合公司、投行以及其他中介完成招股书相关部分(如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节)的撰写,协助公司完成与联交所和投资者的沟通,帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局,辅助公司完成联交所关于行业方面的各种问题的反馈等。
中国在线棋牌游戏市场概览
棋牌游戏指在桌面或平面上,使用棋、纸牌、骰子等工具进行娱乐的游戏。棋牌游戏主要分为两类:全国性棋牌游戏及地方性棋牌游戏。全国性棋牌游戏是指全国规则统一的棋牌游戏,斗地主是其中最为典型的代表。地方性棋牌游戏因各地区文化背景的差异,衍生出众多特色玩法,拥有独特的当地游戏规则。地方性棋牌游戏主要分为纸牌游戏及麻将游戏两种。中国棋牌游戏历史悠久,是人们休闲娱乐的重要方式。棋牌游戏拥有庞大的玩家数量,玩家主要在线下棋牌室与熟人约局。随着中国智能手机普及率的提高、4G网络的发展,线下棋牌室的玩家开始转往在线游戏平台,推动了在线棋牌游戏的高速发展。沙利文研究显示,中国在线棋牌游戏行业市场规模从2014年的28.0亿元人民币增长至2018年的105.0亿元人民币,年复合增长率为39.2%。随着人均可支配收入的增加,人们用于娱乐的开支快速增长,预计2023年在线棋牌游戏行业市场规模约达376.0亿元人民币。

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资料来源:沙利文报告 

中国在线地方性棋牌游戏市场规模
沙利文研究显示,中国在线地方性棋牌游戏行业市场规模从2014年的19.0亿元人民币增长至2018年的86.0亿元人民币,年复合增长率为45.9%。2018年,在线地方性棋牌游戏占中国在线棋牌游戏市场规模的81.9%,主要原因之一是大部分全国性在棋牌游戏为免费游戏,极少向玩家收取游戏费用。此外,自2016年房卡模式的兴起,玩家可付费购买房卡,并开设虚拟游戏房间邀请好友玩地方性棋牌游戏,“熟人约局”的模式大力驱动了地方性棋牌游戏行业的增长。预计2023年,地方性棋牌游戏市场规模将达310.0亿元人民币。
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资料来源:沙利文报告 

中国在线地方性棋牌游戏市场发展趋势
▲ 玩家从PC端转向移动端由于智能手机的普及与网络基础设施(如4G及WIFI)的发展,中国移动互联网用户数量在过去几年里大幅度增加。相较于PC端,智能手机等移动设备使用方便,游戏时间及地点灵活,玩家可以充分利用闲散时间。因此,越来越多的地方性棋牌游戏玩家从PC端转向移动端。

▲ 社交功能日益完善

目前,棋牌游戏的玩家主要使用文字在游戏内沟通,社交互动功能有限。为满足玩家的社交需求,地方性棋牌游戏公司将研发出更多的社交功能,包括语音对话、视频互动对战等功能,鼓励玩家互动,提高游戏用户粘性。

▲ 游戏类型更加多元化

地方性棋牌游戏在三、四线城市及小县城特别受欢迎。因文化、语言、地理位置的不同,这些地区衍生出许多特色的棋牌游戏类型及玩法,但目前市面上已开发的线上游戏产品尚未涵盖所有游戏玩法。游戏公司未来将更加注重开发更多的游戏类型或玩法以下沉至更多的地区。

中国在线地方性棋牌游戏市场竞争格局
地方性棋牌游戏公司为吸引并获取当地玩家,需聘多个地区的员工进行线下游戏推广,但建立线下推广渠道费用高昂,获取用户成本不断攀升,因此提高了行业的进入壁垒,造成地方性棋牌市场面临激烈的竞争。2018年,家乡互动以营收4.4亿元人民币在中国地方性棋牌市场排名第三,市场占有率约为5.1%。家乡互动地方性棋牌游戏共覆盖全国24个地区,以453种地方性棋牌游戏玩法数量位居行业第一。

沙利文公司在游戏、文化及娱乐行业拥有丰富的研究经验,协助知名企业成功登陆资本市场,成功上市案例包括禅游科技(2660.HK)、创梦天地(1119.HK)、虎牙直播(NYSE:HUYA)、映客直播(3700.HK)、火岩控股(1909.HK)、雷蛇(1337.HK)、如涵控股(NASDAQ:RUHN)、阅文集团(0772.HK)、美图公司(1357.HK)、羚邦集团(2230.HK)等。
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