在移动互联网技术和定位技术的广泛应用下,健身不再受限于时间及地域的限制,基于运动的兴趣型社群也四面开花。互联网(特别是移动互联网)独具的超链接、多媒体、低成本、随身性等特点,为运动健身行业带来巨变——健身资源被彻底激活,人们可以随时随地选择适合自己的场馆、器材、教练、教材和运动伙伴,新兴的健身市场——互联网健身行业应运而生。

互联网健身是指将互联网技术应用到体育健身行业,将两者进行创新的一个新兴代名词。互联网健身市场是指让互联网(移动端和PC端)参与到健身运动服务的环节,将线上服务(场馆信息、教练信息、运动记录、线上社交、电商、垂直社区等服务)与线下健身活动结合起来的市场。

1

互联网健身行业分类

互联网健身行业经历了前两年O2O和“24小时自助健身”模式后,“碎片化付费”模式正成为行业热潮。精品健身工作室和自助健身房,是“碎片化付费”模式的两大代表。精品健身工作室主打“按次预约”,自助健身房主推“低价月卡”。

精品健身工作室:

近年来个人健身工作室涌现,凸显了消费者对优质服务的需求和优秀教练资源分流的趋 势。私人教练健身工作室大多是原先业绩较好的门店老板独立出来经营,客源来源于之前积累的客户关系,或依托大众点评广告。相比大型健身房打造的面面俱到的健身器械和场所,健身工作室经营的内容更直接、更细致、更优秀和个性化,不同的健身工作室可开展自己的侧重点,例如体能、瑜伽、力量、减脂、康复或高水平的理论教学。健身工作室与健身房依靠重资产不同的一点是,其核心是经营者多年的从业经验和健身技术。

自助健身房:

自助健身房是一种开设在社区内的24小时自助式健身房,相比传统健身房,面积更小、开店更分散,健身用户可以在家门口随时享受低价的健身。自助健身房没有驻店固定教练、没有课程推销,降低了健身创业者的门槛,也大大提高了对入门用户的吸引力。自助健身房经常作为独立私教预约上课的地点,是部分私教工作室的门店载体。目前中国代表性的自助健身房包括乐刻运动、光猪圈、小熊快跑和超级猩猩等。

 

互联网健身分类

2

来源:沙利文研究院绘制

 

互联网健身行业规模

据沙利文分析,截止到2017年底,中国共有37,676家健身房。其中健身工作室一共26,414家,健身俱乐部一共有11,212家,分别占据了全部市场份额的70.21%和29.79%。由于健身工作室所需投资和训练场地规模较小,所需器械也比较少,相对健身俱乐部来说成本较低,因此有大量的参与竞争,使得目前中国健身行业主要类型依然以健身工作室为主。

2017年中国健身行业市场份额

3

来源:fsTEAM软件采编,沙利文数据中心编制

在消费升级的大趋势下,互联网健身结合线上与线下,由消费者通过网络平台预约服务时间和健身课程,再转向线下健身门店进行体能锻炼。与传统健身房最大的区别是,该类健身房强调“碎片化付费”,可按次或按月付费,主要面向无健身经验却有健身需求的人群,因“高频次、低消费”的特点为其带来了巨大用户流量。

互联网健身商业模式

4

来源:沙利文研究院绘制

近年来资本逐渐介入和关注互联网相关的线上健身领域,新模式下与互联网健身相关的融资项目不断出现,新兴的健身模式从2014年起跟随体育产业投资热潮经历一轮热炒,而没有持续盈利可能性的项目也已淘汰。成功存活的项目的两个特征是:拥有丰富的线上内容服务和社区交流功能;或者拥有线下场馆资源,形成行业壁垒。

 中国近年来互联网健身项目融资情况

5

来源:沙利文研究院绘制

 

健身行业新旧模式优劣对比

健身行业的运营模式大致可以分类为传统健身房和互联网健身模式,这两种运营模式各有优劣。目前中国健身行业仍然是以传统健身房为主,虽然小型工作室的兴起可能会造成一些分流,但整体对健身房的冲击不大,而健身App的存在吸引了大量健身小白,可能为其他线下健身场所培养了潜在客户。

互联网健身与传统健身房的优劣势对比

6

来源:沙利文研究院绘制

传统健身房模式存在时间已久,现存的知名连锁品牌多经历过行业洗牌,形成了各自能够保证稳定经营的管理方法,形成了一定市场影响力。由于健身俱乐部的服务水平和质量倚仗教练的个人素质和服务态度,因此健身房教练的引进和流动对其是否能让顾客满意、进而增加客户粘性关系重大。事实上,健身俱乐部普遍面临优秀教练资源不足和流动性大等问题。同时每个健身房拥有大量持卡会员,有限的教练资源无法为所有会员提供足够的个性化指导,导致在服务方面欠缺,尤其对于初步接触健身的人群,在没有人陪伴和指引的情况下很容易放弃坚持,进而造成客户流失。

互联网健身模式起源于健身产业发达的欧美,这种非固定品牌和门店会籍的模式为消费者提供了更多健身选择,在传统健身房缺失的健身启蒙指引服务和健身内容方面,涌现了一批互联网创业企业,从内容和整合资源与服务的角度切入市场,填补了多年来市场供给与消费者需求的错位,降低了参与健身的门槛,吸引了更多人迈出健身的第一步,满足了客户的多样化需求。

7

 

互联网健身市场趋势

  1. 供给模式的创新促进健身行业发展

就目前健身行业的供给方而言,占据较多资源的主流线下直营模式的盈利模式依旧较为单一,深挖价值的动力不足,空白市场大,供给方首选外延扩张。同时,消费者服务需求的不到满足,优质服务总体较为欠缺,或价格过高,粘性不足导致客户大量流失。就需求方而言,热潮下有所增加,但远未达到大众化的程度,真正具有持续健身习惯的人还是很少,可挖掘的空间大。现有人群对优质服务的渴求较大。

中国经常参加体育锻炼的人数,2013-2017年

8

来源:fsTEAM软件采编,沙利文数据中心编制

  1. 健身行业产业链多方向延伸

健身人数的增加,一线城市的健身房的选址会深入社区,健身房与开发商合作。目前健身行业衍生出不同细分领域的市场,细分领域里行业竞争的壁垒并不高。全新打造健身房时,除了健身设备之外,投入最高的就是合适的选址和员工。而在近几年健身消费群体日益扩大的情况下,新竞争者的涌入改变了原有的地方健身品牌地域性垄断的格局,健身服务愈发多样化。

9

由于消费需求的增长,多样性的健身行业如今所涉及的也不再局限于行业内部,赛前培训、运动娱乐Party、场馆运营培训、健身教练培训、人才招聘等在多领域交叉点的商业机会也日渐增多。健身行业并不缺少消费需求,从业者要做的,是在自我不断进步的同时,为整个健身行业创造更多的赢利点。未来产业链将延伸到服装、营养补剂、器材和健康管理等方向。

互联网健身产业链

10

来源:沙利文研究院绘制

  1. 健身者对教练需求日趋明显

教练是健身行业的核心资源之一。健身是一种相对专业的行为,初学者没有教练指导,不但效果不显著,还可能造成运动伤害。而教练在制定合适的运动方案上起到的关键作用,同时教练可以提供运动防护和持久的健身陪伴与督促。而目前,不论是在线上内容还是线下健身房的模式中,教练资源都是关键核心。好的健身房教练要具有一定的专业性,在保护客户安全的情况下,帮助客户达到最佳的运动状态,此外还要知道如何制定针对性训练的计划,懂得激励客户,健身初学者很容易在没有教练的指导下感到巨大的挫败感而退缩。

教练资源网分析

11

来源:沙利文研究院绘制

沙利文全球合伙人、全球市场战略规划副总裁兼中华区总裁王昕博士指出,互联网健身的“碎片化”付费模式及专业性更强的“精品工作室”团课模式都为互联网健身行业降低消费者进入门槛。自助健身房提供的服务附加值较少、行业门槛较低、同质化竞争严重,未来资源倾向于向门店数量多、布局广且拥有一定知名度的品牌企业倾斜。精品健身工作室提供的服务有较大附加值且能满足健身群体个性化需求,预计未来将向不同领域多元化发展,成为互联网健身行业规模增长的主要发力点。

home