全方位护理儿童口腔健康，儿童分龄防蛀牙膏品牌崛起-沙利文官网

随着适龄儿童数量的增长与全民口腔健康素养水平逐渐提高，人们对儿童口腔健康观念开始升级。儿童牙膏市场从20世纪90年代的渠道单一、商品稀缺、需求简单，逐步发展到如今的线上线下全渠道经营、商品品类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化。同时，市场消费主力从70后逐渐转变为90后，他们推崇的“科学育儿”、“精细化育儿”观念正在掀起新的风暴。产品的质量、材质和品牌，正在逐渐取代商品价格，成为新生代消费者的主要考虑因素。消费者对儿童牙膏的需求开始升级，儿童牙膏市场前景广阔。

法规逐级加码，儿童牙膏行业迎来最严监管

参照国家标准《口腔清洁护理用品分类和术语》，儿童牙膏是指以儿童为目标消费群体，在原料、产品、标识方面符合相关规定的牙膏。规范牙膏备案工作，国家药监局制定并发布了《牙膏备案资料管理规定》，对儿童等特殊人群的牙膏要求标注相关注意事项，其中着重儿童牙膏可宣称的功效类别仅限于清洁、防龋，并且品牌需遵循安全优先原则、功效必须原则、配方极简原则设计儿童牙膏，在安全评估资料中提交配方设计原则，并对配方使用原料的必要性进行说明。其中对宣称具有“防龋功效”的儿童牙膏，国家标准《GB/T 8372-2017》中规定，儿童含氟牙膏的可溶氟或游离氟含量和总氟含量应在0.05%-0.11%内。儿童牙膏行业发展将更加规范、更加持续健康。

儿童牙膏以“防蛀功效”突围，市场朝着专业化与细分化发展

产业政策持续完善引导行业有序发展，随着儿童牙膏行业进入监管新阶段和新一代育儿家庭对口腔健康的关注，儿童牙膏产品呈现出专业化与细分化的趋势。儿童通常有贪恋甜食、龋齿高发的特点，消费者开始在意儿童牙膏能否预防蛀牙、龋齿，抗糖。因此，具有“防蛀功效”的含氟牙膏逐渐进入大众视野，氟化物能有效预防龋齿，可以增强牙齿抗龋的能力。同时，儿童的口腔环境与成人的口腔环境有很大的不同，与成人相比，儿童的口腔环境更为幼嫩脆弱，在不同年龄阶段的需求和护理大不相同，儿童牙膏产品根据不同年龄段特点取向细分化。儿童防蛀牙膏市场将朝着专业化与精细化发展。

根据沙利文数据，2023年全国儿童防蛀牙膏市场规模约为14亿元，目前我国儿童口腔护理市场将保持较高的年增速，远超于成人口腔护理市场的增长速度。随着家长对儿童口腔健康的日益关注与家庭教育投入整体持续增长，消费者对于子女消费意愿持续提升，进一步带动儿童牙膏规模的增长。

兔头妈妈专注“儿童分龄”理念，领航儿童防蛀牙膏赛道发展

兔头妈妈创立于2018年，是提出“儿童分龄”理念的国货母婴品牌，兔头妈妈践行”爱与科学“的品牌理念，深化产品研发与设计，布局“产学研医”一体化科研生态，坚持科学分龄系统与仿生技术路线，致力于为中国年轻妈妈提供最安心的育儿解决方案。2022年，兔头妈妈推出奥拉氟防蛀牙膏，为国内儿童防蛀牙膏市场首次引入德国有机奥拉氟成分，并成为中国口腔护理用品标委会技术成员单位之一，参与制定儿童口腔产品标准，引领行业良性发展。

深刻洞察儿童需求，安全有效解决“防蛀”烦恼

根据ECHA（欧洲化学品管理局）、SCCS（欧盟消费者安全科学委员会）的数据及化妆品安全评估技术导则来看，针对1-6岁范围内的儿童，纯奥拉氟无法通过其安全性评估。

作为中国口腔护理用品标委会技术成员单位之一，兔头妈妈参与制定儿童口腔产品标准，深入研究奥拉氟如何安全有效应用于儿童牙膏中。最终，在有效安全的前提下，实现奥拉氟与氟化钠含量精准配比，二者有效结合有助于龋损牙釉质再矿化，预防龋齿、促进牙齿强健。另外，针对儿童不爱刷牙、抵触刷牙的情况，兔头妈妈奥拉氟防蛀牙膏洞察儿童兴趣点、关注点，从味道入手，拒绝传统的添加色素香精，使用起来更加放心。

兔头妈妈率先联合SGS通过347项安全测试和欧盟化妆品安全测试，完成对所有原料及整体配方进行安全性评估，成为国内首家且是唯一一家完成奥拉氟牙膏配方安全评估的品牌。

线上线下齐发力，实力值得被看见

线上，以抖音为例，兔头妈妈种草靠三条路发力，大主播、店播矩阵及KOC达人。选择与品牌目标人群一致的渠道，站在家庭父母的视角用心介绍产品，有效传递品牌心智，达到"品效合一”。根据天猫平台发布7日销量与成交金额的“儿童牙膏热销榜单，截至2024年2月27日，兔头妈妈儿童奥拉氟防蛀牙膏在天猫儿童牙膏榜单“热销榜”排名第一，并蝉联榜首8周；同时也在天猫儿童牙膏 “好评榜”与“回购榜”榜单中排名第一。线下，以入驻全国大型连锁零售机构为例，2023年兔头妈妈入驻屈臣氏突破3,800家，入驻知名儿童用品连锁零售品牌孩子王500多家。

2024年1月，沙利文对来自中国一、二线城市的100名口腔科医生进行消费者调研，结果显示，针对儿童龋病，把兔头妈妈作为首推儿童防蛀牙膏品牌的牙医人数最多。

同时，沙利文对中国儿童防蛀牙膏行业进行研究，定义“儿童防蛀牙膏”指添加氟化物，除具有牙膏的基本功能之外还具有防龋功效的牙膏，适用于年龄在18岁及以下的儿童。按2023年儿童防蛀牙膏品牌销售额与高端儿童防蛀牙膏品牌的全渠道销量计，沙利文为兔头妈妈颁发“全国儿童防蛀牙膏销售额第一”和“全国高端儿童防蛀牙膏销量第一”市场地位确认证书。