上市捷报丨沙利文助力元保保险经纪（北京）有限公司成功赴美上市(NASDAQ:YB)

元保保险经纪（北京）有限公司（以下简称“元保”）于2025年4月30日成功上市，共计发行230万股ADS，募资3,450万美元。

在本次赴美上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与SEC和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成监管机构关于行业方面的各种问题的反馈等。

• 公司是一家领先的科技驱动型在线保险分销商；

   

• 公司是中国人身险市场最大的独立保险分销商；

   

• 公司以技术创新驱动，优化用户体验；

   

• 公司有经验丰富的管理团队，拥有连续创业经验，将技术基因与保险专业知识相结合。

根据沙利文报告，

• 以2023年首年保费收入计，公司是中国人身险市场第二大保险分销商；

   

• 以2023年首年保费收入计，公司是中国人身险市场第最大独立保险分销商；

   

• 中国在线零售渗透率将从2023年的32.3%上升至2028年的37.8%，而中国在线保险销售渗透率在2023年为12.3%，预计到2028年将达到30.2%，这表明在线保险销售的接受度正在加快；

   

• 在中国人身险市场中，分销商的市场份额远低于成熟市场，这意味着巨大的增长潜力。2023年，分销商在中国人身险保险总保费中所占比例为6.3%，而根据最新可得数据，2022年美国和英国的这一比例分别为52.1%和78.5%。预计到2028年，分销商在中国人身险总保费中所占比例将达到19.3%。

中国对医疗保健和保险服务的需求巨大且不断增长。根据弗若斯特沙利文的数据，按保费收入计算，2022年（最新数据），中国已成为全球第二大保险市场。近年来，中国人身险市场持续增长，保费收入（GWP）从2019年的3.1万亿元人民币增至2023年的3.8万亿元人民币，复合年增长率为5.0%。预计到2028年，该市场将进一步达到5.6万亿元人民币，2023年至2028年的复合年增长率为8.3%。其中，健康险市场规模从2019年的0.7万亿元人民币快速增长至2023年的0.9万亿元人民币，复合年增长率为6.3%，预计到2028年将达到1.4万亿元人民币，复合年增长率为9.9%。

根据沙利文报告，在中国人身险市场，线上分销渠道发展势头强劲，提升了消费者体验，并满足了消费者在购保和理赔全流程的需求。2023年，线上分销占中国人身险总保费的14.6%，高于2019年的6.0%。预计到2028年，这一比例将达到35.9%，这反映出线上市场的巨大增长潜力。中国人身险线上分销的保费收入从2019年的2万亿元人民币增至2023年的6万亿元人民币，复合年增长率为31.1%。预计到2028年将达到2万亿元人民币，2023年至2028年的复合年增长率为29.7%。线上分销的增长速度显著超过同期线下分销的复合年增长率（分别为2.5%和2.3%）。

从2018年到2023年，分销商已成为中国人身险市场增长最快的分销渠道。 2023年，中国通过分销商分销的人身总保费收入（GWP）达到2,370亿元人民币，2019年至2023年的复合年增长率为34.2%。预计到2028年，这一数字将进一步增长至10,830亿元人民币，2023年至2028年的复合年增长率为35.5%。

分销商在中国人身保险市场的份额远低于成熟市场，这意味着巨大的增长潜力。根据弗若斯特沙利文的数据显示，2023年，分销商在中国人身现总保费收入中的占比为6.3%，而根据最新可得数据，2022年美国和英国的这一比例分别为52.1%和78.5%。预计到2028年，分销商将占中国人身险总保费收入的19.3%。

中国人身险分销商行业高度集中，根据沙利文报告，按2023年首年保费计算，公司是中国人身险市场第二大分销商和第一大独立分销商。