Frost & Sullivan
优地机器人（股票代码：3231.HK）于2026年9月9日成功登陆香港资本市场主板。优地机器人是一家以技术驱动的公司，通过商用服务机器人产品、机器人模组以及机器人即服务(RaaS)及租赁安排等相关服务在机器人及自动化领域实现商业化，并通过行业应用AI视觉模型解决方案在新一代信息技术领域实现商业化。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）为优地机器人上市提供独家行业顾问服务，特此热烈祝贺其成功上市。
优地机器人于2026年9月9日成功上市，计划全球发售4500万股H股。最高发售价为19.55港元，最高募资约8.8亿港元。
在本次赴港上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与联交所和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成联交所关于行业方面的各种问题的反馈等。
01
投资亮点
根据弗若斯特沙利文报告，以2025年收入计：
优地机器人是中国排名第三的商用服务机器人产品及解决方案提供商；
优地机器人是中国排名第三的商用配送机器人产品及解决方案提供商；
优地机器人是中国排名第四的商用清洁机器人产品及解决方案提供商。
02
中国商用服务机器人产品及解决方案市场概览
商用服务机器人是指用于商业场景中，为了复制、协助或替代人类动作而设计的机器人。根据其执行任务的不同，可进一步分为配送机器人、清洁机器人及其他类型的机器人。
中国商用服务机器人产品及解决方案的市场规模由2021年的人民币13亿元增长至2025年的人民币22亿元，复合年增长率为14.8%。此外，预计未来五年该市场规模将以更快速度增长至2030年的人民币71亿元，2025年至2030年的复合年增长率为25.9%。商用配送机器人产品及解决方案市场由2021年的人民币10亿元增长至2025年的人民币13亿元，复合年增长率为7.1%。预计其将继续增长至2030年的人民币27亿元，复合年增长率为16.3%。与全球市场类似，中国商用清洁机器人产品及解决方案的市场规模亦快速增长，由2021年的人民币2亿元增长至2025年的人民币6亿元，复合年增长率为39.1%。未来五年，该市场规模将以更快速度增长，2030年将达到人民币34亿元，复合年增长率为41.0%。
*资料来源：沙利文报告
03
中国商用服务机器人产品及解决方案市场的价值链
行业上游涵盖核心元件及软件供应商，以及组装制造商。行业中游为商用服务机器人产品及解决方案提供商，提供商用服务机器人、硬件元件、系统解决方案及其他服务。行业下游聚焦于将这些机器人应用于多元化场景，以满足不同用户的需求。
*资料来源：沙利文报告
04
中国商用服务机器人产品及解决方案市场的主要驱动因素
人口红利正在消失。根据国务院发展研究中心报告，2011年中国15至59岁的劳动年龄人口达到峰值水平为940.5百万人，占当年总人口的68.6%。自此，该数字开始下降并跌破900.0百万人，于2021年达到882.2百万人，占当年总人口的62.5%。2025年底，中国15至59岁的劳动年龄人口减少至851.4百万人，占全国人口的60.6%。然而，相反地，中国雇员的年平均工资自2021年的人民币19,629元增加至2025年的人民币24,555元，复合年增长率为5.8%，表明人工成本随着劳动年龄人口减少而增加。该人口和经济变化凸显了各行各业对商用服务机器人产品及解决方案的需求日益增长，以有效解决劳动力短缺及缓解劳动力成本不断上升的情况。
技术迭代。过往，使用商用机器人产品及解决方案受到种种难题限制，例如高成本、自动化程度不高以及没有AI芯片等先进技术。然而，近年技术快速发展，使这些解决方案。更加切合商用场景。5G、物联网、AI芯片和传感器的创新，提高了机器人的能力和精确度。机器视觉、语音识别和NLP结合使用，持续加强机器人的多功能性和拟人互动，推动不同商业领域更多采用机器人。
利好政策。2023年，中国工业和信息化部发布《人形机器人创新发展指导意见》，为2025年及2027年设定发展目标。《“十四五”机器人产业发展规划》（2021年）旨在推动核心技术及高端产品实现突破。《人形机器人创新发展指导意见》提出推动实施人形机器人创新工程，并围绕专用软件、核心部件、整机及应用示范等重点任务加大投入。人形机器人所使用的软件、核心部件及整机亦可应用于商用服务机器人，因此人形机器人的发展将有利于商用服务机器人。国家战略《中国制造2025》将机器人产业列为重点发展领域，并与AI及自动化技术协同推进，以提升制造业整体水平。除中央政府的措施外，地方政府亦加大投资以鼓励工业发展。中共深圳市委办公厅及深圳市人民政府办公厅于2023年发布《深圳市加快推动人工智能高质量发展高水平应用行动方案（2023-2024年）》。该计划重点关注几个重点领域，包括增强关键核心技术与产品创新能力，提升产业集聚水平，打造全域全时场景应用以及强化数据和人才要素供给。该计划亦包括对采购智能算力资源的企业提供算力券，按不超过其采购金额的60%予以补贴，最高为人民币10百万元。2024年，重庆市经济和信息化委员会发布《重庆市支持具身智能机器人产业创新发展若干政策措施》。该政策旨在通过各种措施促进具身智能机器人的发展，包括为关键技术项目提供最高人民币1千万元的资金。
05
中国商用服务机器人产品及解决方案市场的主要趋势
机器人智能服务越来越依赖基于云计算。由于机器人产品及解决方案可以利用云平台完成任务，例如通过基于云地图进行自主导航，从集体数据中学习实现 AI进步，并实现跨车队机器人队伍的实时监控和控制，云计算越来越重要。该趋势促进了机器人部署的可扩展性、创新和成本效益。在结合云技术与AI方面表现出色并投资于基于云研发的企业，相较未曾把握有关技术革新的企业具有竞争优势。能够掌握云计算便可实现更复杂的 AI算法、更佳的数据驱动决策以及更高的运营效率。此外，这提高机器人应对和适应多变环境和工作的能力。
商用和日常生活中的应用越来越多。随着机器人在各个行业和场景中的应用越来越多，目前对整合机器人智能与人机协作的需求不断增加。在商用场景中，机器人的使用日渐融入人类的普通工作流程，以提高日常工作的效率和表现。例如，目前配送机器人产品及解决方案可以连接到现有IT系统，并能够在统一平台上由人管理，以在整个配送过程中执行一项或多项任务。在日常生活中，家庭机器人可以在家务、娱乐甚至长者照顾等各种场景中根据人类的指令承担越来越多的任务。
拓展多种机器人相关解决方案的业务模式。商用服务机器人产品及解决方案市场的关键趋势之一是从单纯提供独立机器人产品，转向提供一系列综合性的相关解决方案。此类解决方案包括整合AI视觉模型解决方案等系统解决方案，以提升机器人产品的视觉智能水平，及其他可增强机器人能力的系统解决方案。透过提供这些整合解决方案，企业可提升商用服务机器人的效率及功能，使其能够进行更高阶的操作、更佳的数据分析、视觉建模及决策能力。
06
中国商用服务机器人产品及解决方案市场的竞争格局
按2025年收入计，优地机器人是中国排名第三的商用服务机器人产品及解决方案提供商。
*资料来源：沙利文报告
