上市捷报丨沙利文助力因立夫有限公司成功赴美上市(NASDAQ:INLF)

因立夫有限公司（以下简称“因立夫”）于2025年1月2日成功上市，公司计划发售2,000,000股股票，其最终确定的IPO发行价为每股4美元，公司募集资金总额达到800万美元。

在本次赴美上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与SEC和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成监管机构关于行业方面的各种问题的反馈等。

• 公司具有强大的研发能力；

• 公司全面的质量控制系统；

• 公司有经验丰富的管理团队；

• 公司拥有广泛的客户基础。

根据沙利文报告，按2022年收入计，伊瓦特机器人设备制造有限公司：

• 在中国机械臂市场中排名第十，同时，伊瓦特机器人设备制造有限公司是福建省最大的机械臂制造商之一；

   

• 在中国机械臂市场中来自注塑行业收入排名第八。

机械臂（也称为笛卡尔机器人）是工业应用中最常用的机器人类型之一，常用于注塑成型机和计算机数字控制机床。机械臂是一类工业机器人，其特点是具有两个或三个主要轴，这些轴执行的是线性运动而非旋转运动。各轴相互垂直运作，用于抓取或操控物体。凭借其刚性结构，机械臂能够承载重载荷。机械臂可以分为三种主要类型：三轴机械臂、五轴机械臂和牛头式机械臂。

2016年，中国政府发布了《机器人产业发展规划》，旨在到2020年促进工业机器人在各个行业的应用，特别是制造业。2017年至2022年，中国机械臂的销售量经历了快速增长，从约35.7千台增加到93.8千台，期间年复合增长率约为21.3%。在COVID-19疫情期间，招工困难迫使自动化生产的应用，特别是在制造业中，进一步刺激了对机械臂的需求。因此，2020年至2021年，中国机械臂市场保持了高速增长。未来，预计中国机械臂的销售量将继续保持快速增长，并在2027年达到约230.3千台，2022年至2027年的复合年增长率为19.7%。

2017年至2022年，中国机械臂的销售收入从人民币1,472.6百万元增长至人民币3,306.7百万元，期间年复合增长率约为17.6%。中国机械臂市场在2020年至2021年间保持了高速增长，这主要归因于COVID-19疫情的影响，它刺激了下游行业，如注塑成型行业对机械臂的应用需求。未来，在支持性政策，以及下游行业如汽车行业、电子行业、医疗行业等需求增长的推动下，预计到2027年中国机械臂的销售收入将达到约人民币7,105.8百万元，期间年复合增长率约为16.5%。

2017年至2022年，中国机械臂应用在注塑行业的销售量从大约27.2千台增加到了68.4千台，期间年复合增长率约为20.3%。未来，受益于机械臂在注塑成型机上的应用增加，预计中国机械臂应用在注塑行业的销售量将持续保持快速增长，并在2027年达到约162.2千台，2022年至2027年的年复合增长率为18.8%。

中国机械臂市场的竞争格局较为分散，大约有上千个市场参与者。近十年前，中国的机械臂市场几乎被少数几家国外制造商所垄断。然而，随着中国机械臂市场的成长和技术进步，大量的中国制造商，主要是中小型制造商，进入了这个市场，市场逐渐变得分散。目前，中国机械臂制造商的市场份额已经超过了国外制造商，主要原因是国内机械臂的质量得到了提升，同时价格相对较低。2022年，按中国机械臂市场的收入计，排名前十的制造商占据了约28.0%的市场份额。2022年，伊瓦特机器人设备制造有限公司在所有市场参与者中排名第10位，市场份额约为1.4%。同时，伊瓦特机器人设备制造有限公司是福建省最大的机械臂制造商之一。

2022年，在中国机械臂市场中，按中国机械臂市场来自注塑行业的收入计，排名前十的中国机械臂制造商占据了大约29.6%的份额。2022年，伊瓦特机器人设备制造有限公司在所有市场参与者中排名第8，其市场份额约为1.8%。

支持性政策。中国政府已经出台了支持性政策，以促进中国工业机器人的发展。例如，工业和信息化部与其他17个部门联合发布了《“十四五”机器人产业发展规划》，该计划提出到2025年，工业机器人的密度需要比2020年翻一番。此规划重点关注十个关键应用领域，并积极鼓励企业培养创新解决方案，专注于下游细分市场，如注塑成型行业。随着该计划的推出，工业机器人产业预计将进入一个加速发展的时期。

技术升级。目前，大多数机械臂制造商仍处于组装阶段。这些机械臂制造商从伺服电机制造商、减速器制造商和控制系统制造商等处购买关键部件。同时，少数领先的机械臂制造商已经掌握了关键制造技术，并具备了独立生产和组装关键部件的能力。例如，伊瓦特机器人设备制造有限公司目前处于产品自主研发的阶段，公司已成功生产出机械臂的主体并开发了控制系统，且公司已获得了28项发明专利，这使得其产品在市场上更具竞争力。因此，在未来几年里，为了强化市场地位并获取更多的市场份额，机械臂制造商计划专注于升级生产技术，实现独立研发与生产。

应用场景拓宽。与成熟市场相比，中国机械臂市场的机械臂使用密度和应用范围处于较低的发展水平。随着新兴制造业的快速发展，机械臂有望在“3D打印”、智能电子等领域得到广泛应用。例如，在“3D打印”行业，机械臂能够快速高效地完成工作，这降低了人工操作的难度并提高了效率。机械臂的技术创新正在推动制造业的发展。未来，机械臂的下游行业覆盖范围和应用场景将持续扩大。

人才短缺。机械臂是高度技术化水平的产品，涉及到电气自动化、数控技术等多个技术领域。机械臂行业对于拥有多专业背景的跨学科人才有着巨大的需求。此外，该行业还需要大量深入了解产品特性和客户需求的管理人员和营销人员。目前，国内具备上述背景的专业人才有限，且培养这些人才需要时间。如果机械臂企业未能建立适合优秀人才职业发展的平台，可能会面临人才短缺的挑战，这可能对企业生产和运营产生不利影响。

技术能力。机械臂行业是典型的高新技术密集型行业，涉及精密机械、控制技术、电机技术、传感器技术等多个学科领域。进入该行业需要拥有上述专业领域专业知识和丰富实践经验的高端技术人才。同时，还需要大量的开发人员进行技术研发以及技术人员不断改进产品质量，而技术上的突破同样需要大量的研发投资。目前，只有行业内的领先企业具备独立的创新能力，它们能够迅速开发出满足下游制造企业需求的自动化设备和整体解决方案，并占领市场，这对新进入者构成了较高的技术壁垒。

行业经验。领先的机械臂制造商经过长期的自主研发发展产品，并通过与供应商的长期合作建立了定制化的生产设备。然而，新进入者即使在投入大量资金后，也难以立即获得类似的行业经验和生产设备。

客户群体与关系。机械臂行业的下游企业通常对机械臂的质量、功能、技术支持和售后服务有较高的要求，因此在购买自动化设备时，一般倾向于选择行业内的知名品牌。优秀的制造商因其产品性价比高且可靠，这有助于他们在行业内建立品牌形象并累积稳定的客户群。行业内的领先企业通过长期运营形成了品牌壁垒，后续进入该行业的企业由于品牌知名度低，很难在短时间内赢得客户的信任。