PT Global Digital Niaga（以下简称“Blibli”）以下简称于2022年11月7日成功上市，公司计划发售1,780万股，每股发行价为450卢比，募集资金净额约为80亿卢比。
在本次赴印尼上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与印尼证券交易所和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成印尼证券交易所关于行业方面的各种问题的反馈等。
投资亮点
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公司是印尼全渠道商业和生活方式生态系统的先驱者；
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公司在大体量、高利润率、高增速的细分市场中表现强劲；
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公司以客户为中心，运用先进技术打造创新性解决方案；
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公司拥有业内经验丰富的管理层团队。
根据沙利文报告：
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按2021年新鲜食品品类全渠道销售额计，公司在印尼电子商务企业中排名第一；
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按2021年汽车品类全渠道销售额计，公司在印尼电子商务企业中排名第二。
东南亚及印尼电子商务市场概览
东南亚的电子商务市场规模从2018年的312亿美元增长到2020年的794亿美元，在过去三年中增长了2.5倍以上。其中，印度尼西亚仍然是最大的市场，其电子商务市场规模从2018年的116亿美元增长到2020年的413亿美元。预计2020年至2025年，该国的电子商务市场年复合增长率将达到23%。东南亚电子商务市场增长的驱动因素包括物流和电子支付系统的改善、地区内及地区外的品牌数字化进程的加速等。
东南亚电子商务市场规模（按GMV计），2015年、2018年、2020年、2023年、2025年（十亿美元）
资料来源：沙利文报告
2020年，印度尼西亚的零售业规模为3,996亿美元。预计到2025年，将达到4,791亿美元，电子商务销售渗透率将占总市场的23.9%。由于新冠肺炎疫情的持续，严格的封锁和行动限制进一步加速了市场的增长，因为许多消费者更偏向于在网上购物，而不是去实体商店。电子商务商家向消费者提供大量折扣、优惠券和免费送货服务，也吸引了新的顾客前往网上购物。此外，商家正在加强提供个性化的客户体验，也促使了市场规模的进一步扩大。
印尼零售总额及电子商务占比（按GMV计）， 2015年、2018年、2020年、2023年、2025年（十亿美元）
资料来源：沙利文报告
印尼电子商务市场的竞争格局
印尼电子商务市场中，按2020年GMV计，Shopee是市场内最大企业，其2020年GMV高达140亿美元，占据大约30%的市场份额。Blibli以12.5 亿美元的GMV占据大约3%的市场份额。
印尼电子商务市场份额（按GMV计），2020年
资料来源：沙利文报告
全渠道销售是零售行业中非常流行的新兴策略之一，这一模式允许消费者更灵活地在他们所选择的时间和地点下订单、购买、获得优先交付选项、退货或交换商品。根据沙利文报告，按2021年新鲜食品品类全渠道销售额计，公司在印尼电子商务企业中排名第一；按2021年汽车品类全渠道销售额计，公司在印尼电子商务企业中排名第二。其中，前者主要得益于Blibli对生鲜连锁超市Ranch Market的收购，这增强了其全渠道战略，并扩大了其在线下零售领域的影响力。
沙利文公司在电子商务行业拥有丰富的研究经验，协助知名企业成功登陆资本市场，成功上市案例包括：Starbox（NASDAQ:STBX）、大健云仓（NASDAQ:GCT）、友和控股（2347.HK）、YesAsia（2209.HK）、桦欣控股（8442.HK）、尚晋国际（2528.HK）、滔搏国际（6110.HK）、宝宝树（1761.HK）、寺库中国（NASDAQ:SECO）、芭迪贝伊（8297.HK） 、聚美优品（NYSE.JME）、唯品会（NYSE.VIPS）等。
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