PT Avia Avian Tbk（以下简称“Avia Avian”）于2021年12月8日成功上市，以每股930印尼盾的发售价，共募得资金7.72亿美元。
在本次赴印尼上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助公司准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显公司的竞争优势，配合公司、投行以及其他中介完成招股书相关部分的撰写，协助公司完成与印度尼西亚证券交易所和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助公司完成印度尼西亚证券交易所关于行业方面的各种问题的反馈等。
印度尼西亚油漆和涂料行业市场概览
简 介
油漆和涂料市场主要分为两部分：装饰性油漆和涂料、非装饰性油漆和涂料。
其中，装饰性油漆和涂料指用于新建筑和现有建筑上的有装饰目的的涂料。装饰漆通常用于装饰建筑内外表面（墙面漆）、装饰木质和金属表面（木质和金属漆）、保护表面不受雨水或任何其他液体的侵蚀（防水漆）、保护屋顶表面（屋顶涂料）和其他杂项用途。
而非装饰性油漆和涂料主要包括汽车修补漆、非装饰性木材养护漆、非装饰性屋顶漆、非装饰性即时水泥、保护漆和船用漆等。
产 业 链
印尼油漆和涂料市场的产业链主要包括以下参与方：
原材料端：油漆和涂料行业产业链的上游始于石化衍生物的生产和矿产的开采，通常由大公司进行生产和开采。大型化学公司使用这些原材料生产出树脂。
生产端：印度尼西亚的颜料、树脂和添加剂生产商既有本土公司也有跨国公司。印度尼西亚的树脂制造商和油漆和涂料生产商之间的整合程度非常低。
渠道端：
印度尼西亚国内装饰涂料销售以零售渠道为主，这一渠道包括货物从制造商到分销商，然后到零售经销商，或者货物直接从制造商到零售经销商，然后到达消费者（包括个人、项目所有者和承包商）。项目业主和承包商也可以直接从分销商那里获取需要的货物，他们可以通过批量订购获得折扣。印度尼西亚的许多大型油漆和涂料制造商也拥有零售网点或特许经营门店。印尼有140多个装饰涂料直销中心、10万多家零售店、15000多台染色机。零售渠道利用这些直销中心、零售商店和染色机将油漆和涂料产品提供给消费者。
在非装饰涂料销售方面，涂料和涂料制造商倾向于直接向OEM和承包商销售产品。此外，承接大型项目的承包商和开发商也倾向于直接从油漆和涂料制造商那里采购涂料。
印度尼西亚油漆和涂料市场规模
装饰性油漆和涂料
装饰性油漆和涂料市场规模预计将在2021年达到30.1万亿印尼盾，相比2020年增长约11.2%。2021年至2025年期间，由于预计未来几年印尼经济将继续复苏，印尼装饰性油漆和涂料市场规模的复合年增长率将接近9.8%。预计2021年至2025年印尼的实际GDP增长率约为5-6%，随着生产总值乘数效应的放大和粉刷周期的逐渐缩短，预计到2025年，印尼装饰性油漆和涂料市场的规模将达到43.6万亿印尼盾。
预计2021年至2025年间，非装饰性油漆和涂料市场规模将以9.4%的复合年增长率增长，到2025年将达到2.6万亿印尼盾。非装饰性油漆和涂料市场的前景受到汽车翻新使用需求增加以及汽车市场整体增长的推动。
按产品应用划分的印度尼西亚油漆和涂料市场规模，十亿印尼盾，2015-2025F
资料来源：沙利文报告
驱 动 因 素
新住房和重新粉刷的需求：在装饰性油漆和涂料销售总额中，重新粉刷需求占比接近70-75%，其余部分为新建住宅和商业建筑的粉刷需求。对新住房的高需求，以及在开斋节和圣诞节等公共假日之前重新粉刷房屋的文化传统，确保了对油漆和涂料产品的稳定需求。
政府的激励措施：自2015年以来，政府的激励措施推动了印尼建筑业的增长。百万栋房屋(OMH)项目是政府在住房领域的突破之一，其旨在为印尼人民提供体面和负担得起的住房。OMH项目的开展预示着装饰和非装饰性油漆和涂料市场的良好前景。
城市化和家庭数量的增加：城市人口的增加导致了家庭数量的增加。由此导致的无论是新建或翻修房屋对涂料的需求，还是家庭从农村迁往城市地区造成的对涂料的需求，都将会继续对油漆和涂料行业产生积极影响。
居民消费支出和可支配收入增加：印度尼西亚居民消费能力与消费水平近几年来一直保持着稳定的增长率，这主要反映在收入(包括可支配收入)的增加和家庭总体支出的增加。人们可支配收入的增加和购买力的增强可能会推动房地产领域的长期投资，也会推动重新粉刷的需求。
零售支出增加：印尼的零售业仍是亚洲国家中最有前途的市场之一，原因是该国人口众多，中产阶级人数不断增加，家庭购买力不断提高，消费习惯日益现代化。零售支出的光明前景将在不久的将来带动装饰和非装饰性涂料的销售。
印尼建筑业的增长：建筑和建筑业是支持印尼经济增长的重要行业之一。建筑业的增长将直接推动装饰和非装饰涂料市场的需求。
政府在基础设施方面的支出的增加：政府改善和发展公共基础设施的努力是油漆和涂料行业的主要市场需求之一。对基础设施的更高支出预计将产生对装饰和非装饰性油漆和涂料的需求。
旅游业扩张：由于印尼旅游业的扩张，酒店行业对家具的需求预计将会日益增加，这又会推动对油漆和涂料的需求，特别是对非装饰性木涂料的需求，因为印度尼西亚的许多酒店在建筑结构中使用木制家具以及天然木材和原木产品。
新冠肺炎疫情对印尼油漆和涂料行业的影响
新冠肺炎疫情减缓了油漆和涂料市场的增长：行动限制和经济封锁导致印度尼西亚2020年的建筑施工活动减少，并导致许多基础设施、商业建筑和住宅的建设施工活动延长到2021年。由于需要重新分配预算以用于抗击新冠肺炎疫情，政府推迟了一些基础设施项目的开发。这导致油漆和涂料制造商在2020年的项目渠道销售下降。
新冠肺炎疫情使人们的消费生活方式发生了变化：疫情使人们更多地呆在家里，更多地考虑自己的居住质量与健康，这导致了人们对涂料产品的更高的需求，如对具有设计感，以及具有健康和保健属性产品(主要用于内墙)的需求，例如抗菌和抗病毒涂料、儿童主题涂料、可洗性极高的涂料、无异味涂料等。
低收入消费者群体对油漆和涂料产品的需求有所下降：与中高收入群体相比，低收入消费者群体对油漆和涂料产品的需求有所下降，因为他们大多依赖于日工资，并且其工作在很大程度上受到了行动限制和经济封锁的影响。当他们的可支配收入发生波动时，他们对油漆和涂料产品的购买意愿有所下降。
沙利文公司在化工与材料行业拥有丰富的研究经验，协助知名企业成功登陆资本市场，成功上市案例包括：环球新材（6616.HK）、达丰设备（2153.HK）、易和国际（8659.HK）、GHW（9933.HK）、三和精化（0301.HK）、星宇控股（2346.HK）、兴合控股（1891.HK）、旭阳集团（1907.HK）、龙资源（1712.HK）、山东黄金（1787.HK）、河南金马（6885.HK）、兴业新材料（8073.HK）、东光化工（1702.HK）、中漆集团（1932.HK）、信邦控股（1571.HK）、美固科技（8349.HK）、华津国际（2738.HK）、福莱特玻璃（6865.HK）、迪诺斯（01452.HK）、彩客化学（1986.HK）、长安仁恒（8139.HK）、三斯达（01337.TWSE）、博润实业（BORN.NYSE）、康鹏化学 （CPC.NYSE）、古杉集团（GU.NYSE）、天合化工（01619.HK）、一化控股（02121.HK）、思嘉集团（01863.HK）。
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