沙利文：宠物保健品市场“人化”需求引领细分化发展，安全性与性价比成关键

年轻养宠群体购物频率较高，价格敏感度较低，对品质的要求甚至高于人用保健品，为了更好的保健效果选择售价更高的产品。同一类的宠物保健品价格差异明显，以鱼油为例，50g胶囊型鱼油价格从10-300元不等，国外产品普遍高于国内产品。为何宠物保健品为何利润高？国内宠物保健品市场近两年的主要动向是什么？有没有新的发展趋势？国内这一行业发展目前面临什么样的发展问题？

  弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区咨询顾问曹思婕接受广州日报新花城采访，共同探讨宠物保健品行业现状与挑战。  

 

 

广州日报新花城

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  Q：   为何宠物保健品为何利润高？

从产业链来看，宠物保健品除去特殊的化毛等需求，常见的复合维生素、软骨素、鱼油等与人用保健品在原材料上几乎只有成分含量的差别。如营养膏的原料一般由麦芽糖、油、酵母粉等组成，上游原材料价格低廉，生产成本低。中游保健品制造商，为了增强产品区分度在宠物保健品包装上进行设计，吸引养宠消费者，并收取高附加值。

在消费者方面，随着宠物保健品概念不断普及，市场规模扩大，保健品消费的市场份额稳步提升。购买宠物保健品的人群大多是对家养宠物的美观、健康和寿命忧虑的年轻养宠群体，购物频率较高，价格敏感度较低，对品质的要求甚至高于人用保健品，为了更好的保健效果乐意选择售价更高的产品。同时，购买保健品的主要参考对象为社交媒体的养宠博主、宠物医院医生、品牌线上直播间等，消费转化率高。

  Q：   目前宠物保健品价格如何？市场上同一类保健品价格差异大不大？国内产品和国外产品相比价格怎么样？

 

以鱼油为例，市场常见鱼油有胶囊型和液体型，以50g为标准销售单位计算，胶囊型鱼油价格从10-300元不等，价格差距比较明显，国外产品价格普遍高于国内产品价格，面向中低端市场的产品，国外价格会高于国内价格，中高端市场，国产品牌的价格与国外产品逐渐持平，但高端市场（价格大于180元/50g），国外品牌还是占据主流。但是从固定销售单位来看，国内的高端品牌如卫仕、尾巴生活等销售单位克数36g/瓶，小克数进行包装售卖，产品整体价格低，但实际每克数价格超过了大多数高端市场鱼油产品，如Vetwish、Mag等。

  Q：   国内宠物保健品的种类和国外相比怎么样？

 

在种类上，国内外的保健品都涵盖了常见的保健品，如关节补钙、肠胃调理、美毛护肤、维生素及微量元素补充、免疫力强化等功能方面，市面上都有大量针对产品。常见的成分有omega-3，辅酶Q10，卵磷脂、牛磺酸等。但不同市场的企业产品侧重点不同，国内头部宠物保健品企业“小宠”以益生菌为主打宣传点和主要研究产品，“谷登”则为羊奶粉。国外的美国品牌Vet’s Best的绿十字猫草片，Jarrow的乳铁蛋白在中国消费者的品类购买中常常成为不二之选。

而海外品牌向宠物情绪稳定的保健品小众赛道进军。如美国品牌Zesty Paws，推出高端宠物营养品猫用情绪镇定营养素，帮助保持情绪平衡、促进镇静，减少应激发生。

  Q：   国内宠物保健品市场近两年的主要动向是什么？有没有新的发展趋势？

 

“人化”需求推动产品不断细分，产品矩阵逐渐丰富，根据宠物的不同体型、品种、生长周期、活动表现、身体机能等推出针对性产品，比如在宠物的特殊阶段幼年发育期、分娩期、老年期等划分单独产品赛道，以及促进宠物食欲，增加宠物饮水量类的日常保健品也逐渐进入养宠人士视野。扩大宠物保健场景，宠物健身减重、日常滋补、疾病预防等。除了宠物健康需求，宠物主们的人宠互动需求催生类似洁牙粉、口臭改善营养补充剂等提升宠物美观性。

消费理性化，随着经济的下行和社交媒体上对人用保健品和宠物保健品相似成分的揭露，以及保健品对宠物身体负担的担忧，消费者会选择性价比更高的保健品，消费频率减少。

保健品安全性需求继续上升，成分天然、诱食剂/添加剂少等，但同时消费者也不希望失去适口性。作用温和，成分清洁并有特殊健康功效的植物萃取类原料成为新关键词。日本核污水排放对海域和海产品带来的影响，也增加了消费者对使用海产品为原料的保健品的担忧。

  Q：   国内这一行业发展目前面临什么样的发展问题？

 

产品的行业监管问题，国际对宠物保健品的管控机构一般有FDA（Food and Drug Administration）、NAS（National Animal Supplement Council）等等，但国内目前依旧将宠物保健品划分在饲料加工类，缺乏明确的行业生产、管理规范，处于监管的灰色地带，企业在供应链和品控层面缺乏规范管理，消费者信心较低。

行业集中度低，缺乏行业引领者。目前宠物保健品依旧以国外保健品品牌为主，国内品牌市场认同度低，市场份额分散，竞争激烈。大多数企业投入更多精力到市场营销，缺乏产品创新能力，产品同质化。

*本采访已刊登于 广州日报新花城 ，记者为吕惠，原标题为：《为宠物保健品买单是交智商税？》