沙利文合伙人兼董事总经理 Robin Joffe
8月30日，由全球领先的增长咨询公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）主办的第十八届沙利文中国增长、科创与领导力峰会暨第三届新投资大会（以下简称 “2024沙利文新投资大会”）智能制造分论坛在上海召开。
在在本次智能制造分论坛上，沙利文合伙人兼董事总经理Robin Joffe向大家分享了中东地区的经济与社会发展情况，点出了几大关键发展领域，介绍了良好的营商与投资环境。此外，Robin Joffe还为中国企业出海中东分享了相关建议。
以下为Robin Joffe演讲要点：
Robin首先对中东国家的相关情况进行了介绍。
中东位于亚欧非三大洲的交汇点，是全球重要的物流和贸易枢纽，其优越的地理位置使得中东成为连接东亚和西方市场的桥梁，这对中国企业来说是一个战略性的市场，可以通过中东实现东西方市场的更好对接，将中东作为跳板实现企业全球化。
中东也是一个国际化程度极高、营商与投资友好的地区。中东国家正在从传统的石油经济转型，政府在传统资源收益的基础上，也同时重点发展制造业、基建、物流、新能源等领域，积极推动经济多元化，投资基础设施和科技产业，并且完善了与外商外资相关的政策与法律，这为中国企业提供了进入中东市场的良好投资环境和合作机会。
关于中国企业出海中东市场，Robin提出了几点建议：
理解和尊重中东的文化、宗教和商业习惯：中东国家的文化和宗教背景与中国有显著不同，理解和尊重当地的文化、宗教信仰和商业习惯对于企业在该地区取得成功至关重要。遵循当地的宗教礼仪和商业惯例可以帮助企业更好地融入市场，获得本地合作伙伴和客户的信任。
建立本地合作伙伴关系：Robin指出，中东有丰富的服务机构，与当地建立合作关系是进入市场的有效途径。本地合作伙伴可以帮助企业了解市场信息、提供法律法规的指导，并为分销网络提供支持。这些合作关系将成为中国企业在中东取得成功的关键因素。
行业选择和市场机遇：Robin特别强调了制造业、基础设施、物流、新能源等行业在中东的巨大机遇。尤其是在沙特阿拉伯，政府大力推动这些行业的发展，中国企业可以利用这些机会在中东建立生产设施。此外，旅游业，尤其是伊斯兰教相关的宗教旅游，也为中国企业提供了新的机会。
总的来说，中东市场的商业优势和战略位置为中国企业的品牌全球化提供了广阔的机会。通过深入了解当地市场和制定本地化策略等，中国企业可以在中东市场实现品牌的成功拓展，并进一步推动品牌在全球范围内的认知和影响力。
