线下音乐实体指的是以音乐为载体，提供多场景音乐体验的线下实体。按照场景的不同，可以将线下音乐实体分成酒吧、KTV、音乐节和迷你歌咏亭四种形式。酒吧是指提供各类酒精类饮料餐食的线下聚会、商务洽谈消费场所，包含Lounge类、餐吧类和夜店三种类型；KTV是提供卡拉OK并且提供酒水服务的主营业时间为夜间的娱乐场所，可分为量贩式KTV和商务式KTV，其中量贩式KTV比较普遍；音乐节是一种持续数天和数周的，且以音乐为主题的庆祝聚会，通常在户外举行；迷你歌咏亭即可移动式歌咏设备，通常出现在商场、高铁站等场所，用户可以连通线上、线下进行音乐互动。
线下音乐实体多元化发展、商业模式走向成熟，助力行业规模持续增长
改革开放后，广州东方宾馆诞生，其是大陆第一家音乐茶座，代表了中国线下音乐实体行业的兴起。伴随改革开放的深入，中国民生活水平的不断提高，清吧、夜店和量贩式KTV等更丰富的娱乐方式逐渐推广至全国，并经历高速发展时期。2013年之后，中国电子音乐市场的兴起带动了Livehouse和音乐节的繁荣发展，而线下歌咏亭市场的快速膨胀，对量贩式KTV造成了冲击，线下音乐实体竞争进入白热化阶段，企业面临产业升级挑战。音乐节经历了由最初的小群体策划到如今的商业机构参与组织的转变，保持快速增长势头。中游线下音乐实体行业整体趋向多元化发展。线下音乐实体行业上游涉及的行业众多，包括洋酒行业和软饮料行业、装修行业，以及提供音乐表演的乐队、歌手和DJ等。多元化发展趋势带来的激烈竞争使得中游企业倾向于选择较高端的上游客户，以打造更具特色、风格的场所来吸引下游以年轻人为主的C端客户；同时提升饮品、餐饮的品质以吸引下游酒店、宴会场所等B端客户。
随着线下音乐实体行业下游需求趋向多元化发展，中游企业的商业模式也变得更加多元化和个性化，并逐渐走向成熟。如，酒吧通过进行霸屏、发红包、发弹幕等屏幕互动方式获取新的收入来源，音乐节的收入来源也不再局限于票房收入，品牌赞助、直播版权分销和衍生品的销售等也是主办方获得收入的主要渠道。
在线下音乐实体行业企业业务种类和商业模式多元化发展的大趋势下，线下音乐实体行业规模持续扩大。2014年中国线下音乐实体市场规模为2,693.0亿，至2018年市场规模实现3,336.0亿元人民币，年复合增长率达到5.5%。在未来五年，各类线下音乐实体预计逐渐下沉到二、三、四线城市，线下音乐实体行业规模将持续稳定增长。
中国线下音乐实体市场规模，2014-2023年预测
香港线下音乐实体市场规模在过去五年保持较为稳定的增长，在2015年，由于受经济形势下挫以及大陆游客访港数量的减少，市场规模出现了一定程度上的停滞，截止2018年底，香港市场规模达到了30.8亿元港币，2014年至2018年的复合增长率达到3.6%。其市场规模主要是由单店营收的增长和港各类特色精品酒吧的增加所驱动的，预计2019年至2023年香港线下音乐实体的市场规模将持续增长。
香港线下音乐实体市场规模，2014-2023年预测
线下音乐实体消费者以30岁以下的年轻人为主，主要依靠口碑推荐获取信息
在性别方面，线下音乐实体的消费者多为女性（54.8%）；在年龄分布方面，线下音乐实体的消费者年龄分布30岁以下（72.4%）；在城市分布方面，线下音乐实体的消费者基本分布在一线二线城市（80%）；在消费者职业方面，线下音乐实体的消费者主要职业为公司职员（57.8%）；在收入分布方面，线下音乐实体的消费者平均月收入主要集中在5,000元到15,000元之间（75.2%）。
沙利文数据显示，线下音乐实体的消费者主要依靠朋友口碑推荐来获取线下音乐实体的信息，并将环境和设备配置作为选择线下音乐实体场所的重要参考因素，因此对于规模较大、品控较好的连锁品牌偏好程度较高。在价格偏好方面，消费者平均每次前往KTV和酒吧的平均消费主要集中在301元-600元之间，远超出迷你歌咏亭平均消费（51元-100元之间）。
政策、经济、社会和环境多重因素驱动线下音乐实体行业不断发展
线下音乐实体行业具备政策、经济、社会和技术等多方面环境支撑。政策环境方面，线下音乐实体场所的曲库规范、内容自审规范、迷你歌咏亭运营服务规范等行业标准化已经建立起来，为线下音乐实体带来巨大的发展契机进一步为行业健康发展提供支撑。经济环境方面，线下音乐实体行业不断涌现出新兴的娱乐业态，吸引了较为充足的资本流入，行业整体经济环境较为稳定；同时，线下音乐实体企业增值税税率由17%下调至6%，线下音乐实体企业赋税压力减轻，为行业带来巨大的发展契机。
社会环境方面，居民可支配收入和消费支出水平的不断提高，消费持续升级，拉动人均文娱消费的提升；各级文娱行业组织规范自律与鼓励创新并行，引领线下音乐实体行业健康发展。以上两个因素叠加，促进线下音乐实体行业进行产业升级，为行业迅速发展奠定基础。
此外，互联网科技和大数据、计算机视觉、VR、AR等新兴技术的发展为线下音乐实体行业注入新的发展力量，助力其不断推出新业态和新服务，推动经营模式的创新，进行更深层次地转型升级。
投入成本高、内容同质严重、管理人才不足促使线下音乐实体进行战略转型
在经济和社会环境向好发展的前景下，居民多元化娱乐的需求增高，线下音乐实体因其参与感和互动感更强而具备发展优势；政策和技术环境的支持，为线下音乐实体带来创新增长的机会。随着人们多方位需求的增长以及互联网高科技不断的发展，线下音乐实体的形态预计将更加灵活多样。未来，在一系列针对文娱行业的政策颁布以及科技发展创新化的影响下，文化娱乐行业进行转型升级，将促进线下音乐实体行业健康、有序发展。中国线下音乐实体整体发展环境向好，但依然存在前期投入成本（固定资产、出场费、广告营销）较高的劣势。同时，内容同质化严重以及音乐版权投入大、诉讼纠纷多成为了线下音乐实体行业发展的主要威胁。线下音乐实体的运营往往需要囊括众多方面，管理人才的不足也是行业发展的巨大阻碍之一，这些因素在一定程度上制约了行业的发展。随着音乐行业的发展，线下音乐实体逐渐更加注重消费者的参与感，增加多种线上、线下互动形式，未来行业内容形式将进一步丰富；此外，中国音乐版权意识提升，音乐的原创内容变多，预计未来线下音乐实体的服务质量和原创内容将会变得更高。管理人才的不足使得市场对于一站式服务的需求将会持续增大，预计未来这类有着丰富一站式经营管理经验的服务商将会成为行业重要的新兴力量。
中国家庭消费支出水平日益提高，消费者对于日常的精神生活有了更高的要求，各类文化娱乐活逐渐成为中国居民生活中不可或缺的一部分。相较于线上平台的音乐体验，线下音乐实体给消费者带来的参与感和互动感更加强烈，线下的音乐场景，通过极佳的视觉、听觉和触觉等方面，为消费者提供了一个更为立体、动感的沉浸式音乐体验。当前线下音乐实体存在内容同质化严重、音乐版权投入大诉讼纠纷多以及管理人才的不足的发展短板，但在信息技术不断突破、政策标准不断完善的背景下、音乐娱乐产业不断开拓新的业务和商业模式等因素的综合影响下，预计在未来中国线下音乐实体市场中有着广阔的发展扩大空间。
