上市捷报丨沙利文助力WEBUY GLOBAL LTD成功赴美上市(NASDAQ:WBUY)
上市捷报丨沙利文助力WEBUY GLOBAL LTD成功赴美上市(NASDAQ:WBUY)
WEBUY GLOBAL LTD（股票代码：NASDAQ:WBUY）于2023年10月19日成功登陆纳斯达克交易所。公司是一家新兴的东南亚社区型电子商务零售商主要经营食品杂货和旅游。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）为WEBUY GLOBAL LTD上市提供独家行业顾问服务，特此热烈祝贺其成功上市。
WEBUY GLOBAL LTD（以下简称“Webuy”）于2023年10月19日成功上市，公司计划发售3,800,000股，每股发行价为4.0美元，募集资金净额约为15.2百万美元。
在本次赴美上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书的相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与SEC和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成SEC关于行业方面的各种问题的反馈等。
投资亮点
公司拥有强大的供应链能力，能够提供比传统供应链产品更具竞争力的价值；
公司拥有强大的社区网络、品牌忠诚度和定位，为公司涉足新产品和新业务领域提供了强大的客户基础；
公司在平台上提供具有竞争力的综合产品和服务类别选择，包括新鲜农产品、生活日用品/ 快速消费品、电子优惠券和日用杂货；
公司的高管和总监结合了数十年的当地电子商务运营和社交媒体营销经验，以及全球金融领域的专业知识。
电子商务及社群电子商务市场概览
电子商务（"e-commerce"）是指通过互联网买卖产品或服务的商业交易。它涉及从卖方到买方的整个在线交易范围，包括供应链管理、电子资金转账、网络营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理系统和自动数据收集系统等。
社群电子商务是电子商务的深化延伸形式，通过社交媒体平台和通讯软件等网络媒介，包括但不限于 Facebook、Instagram、微信、Whatsapp、Line、Tiktok和Youtube等，将具有共同兴趣爱好并在网上表现出志同道合行为的社交媒体用户连接起来，形成网络内的社群群体。它利用个人互动和口碑营销，为潜在受众和客户提供个性化和有针对性的宝贵见解。这种网络一般是根据群体成员的相似性形成的，包括：(i) 社交媒体用户群体之间的位置接近性；(ii) 网上购物偏好和行为。此外，通常会在社区群组中部署一名社区领袖，负责群组管理、活动管理和客户服务等职责。
2021年，东南亚国家的互联网用户数量已从2016年的2.5亿增至4.2亿。经济的快速发展、互联网普及率的不断提高，以及COVID-19的爆发所带来的社会隔离和检疫措施等各种疫情防控政策的实施，促使国民从实体店购买转向电商平台购买，共同推动了该地区电商行业的发展。从2026年到2021年，东南亚电子商务行业的市场规模已从约9.3十亿美元增至约82.0十亿美元，复合年增长率约为54.5%。印尼的Bukalapak和Tokopedia、新加坡的Qoo10、马来西亚的Lelong、越南的Tiki和Sendo以及泰国的PowerBuy和HomePro等领先电子商务平台的蓬勃发展为电子商务行业的持续发展提供了动力。展望未来，预计到2026年，东南亚电子商务行业的市场规模将达到约234.5十亿美元，年复合增长率约为19.9%。
资料来源：沙利文报告
移动互联网的高普及率、移动优先的一代人花费大量时间在社交媒体上以及高参与度加速了社区电子商务在东南亚的流行。东南亚人对社区有强烈的归属感，与同一社区的居民建立关系对他们来说更为重要。社区电子商务的市场规模从2016年的225百万美元增至2021年的4,030百万美元，年复合增长率为78.1%。
东南亚人重视传统集体主义社会的价值，而社区电子商务模式则利用社区领袖和有影响力人士的人脉关系，通过直接向其亲朋好友营销来创造销售额。预计到2026年，东南亚社区电子商务的市场规模将达到15,503百万美元，2022-2026年的年复合增长率为31.5%。
资料来源：沙利文报告
新加坡的社区电子商务行业预计将在预测期内稳步增长，2022年至2026年的复合年增长率将达到26.8%。新加坡的社区电子商务将从2022年的332.8百万美元增至2026年的859.4百万美元。
随着社交媒体平台和渠道为买家提供了一个互动渠道，新加坡正在向这些平台和渠道上的有组织商业转变。在同一社区进行发现、浏览和购买是一种不断上升的趋势。
资料来源：沙利文报告
马来西亚社区电商行业的市场规模从2016年的36.3百万美元增至2021年的422.2百万美元，年复合增长率为63.4%。马来西亚社交媒体平台的日益普及带动了社交媒体影响者和社区渠道的蓬勃发展。社交商务平台正在与这些有影响力的人合作，以瞄准更大的消费者群体，提高其在马来西亚的销售额。因此，他们与有影响力者的合作推动了马来西亚社区行业的发展。从中长期来看，这一趋势预计将持续下去，从而支持整个社区电子商务市场的增长。从2022年到2026年，马来西亚社区电子商务市场规模的复合年增长率预计将达到28.4%。
资料来源：沙利文报告
驱动因素
· 不断增长的消费支出和欣欣向荣的经济环境
东南亚经济正在逐步扩大，不断发展的消费驱动型经济推动了该地区数字广告市场的发展。2016年至2021年期间，东南亚的名义GDP稳步增长，从约25,986亿美元增至31,259亿美元以上，年复合增长率约为3.8%。随着城市化进程的不断推进和经济的加速发展，该地区的名义国内生产总值预计将在2022年至2026年期间实现更高的年复合增长率，达到6.8%。随着互联网基础设施的不断完善和网上购物便利性的提高，预计消费能力的提升将促进包括社区电子商务在内的电子商务平台的增长。
· 促进在线生态系统的支持政策
2021年，东南亚国家联盟（"东盟"）各国签署了《东盟电子商务协定》，该协定确立了共同的原则和规则，以促进该地区电子商务的发展，并加强执行相应政策的能力。该协定旨在促进本地区的跨境电子商务交易，并为电子商务的发展创造有利环境。各成员国将在信息技术基础设施、电子支付、结算和贸易便利化等领域开展合作。有利的政策支撑了网络平台的格局，从而推动了社区电子商务产业的发展。
· 数字化转型
东南亚在过去几年中经历了重大的数字化转型。特别是智能手机的普及推动了该行业的发展。到2021年，东南亚的互联网用户将超过4.8亿，新加坡和马来西亚等主要经济体的互联网普及率分别达到92.0% 和89.6%，东南亚整体互联网普及率达到73.0%，比2016年有了长足进步。网民更多地接触到网络营销广告，提高了社区电子商务的使用率和覆盖率。此外，该地区发达的通信和社交媒体平台应用为用户互动提供了基础。反过来，互联网用户数量的增长也将为社区电子商务平台带来更大的消费群体。
· 快速开发行动期间部署的分析工具
随着云计算、大数据和人工智能社区等软件技术的日益成熟，电子商务服务提供商能够在获取潜在客户方面产生深入的见解和执行计划，并将客户对产品的关注转化为试用、购买和产品忠诚度。先进系统的机器学习功能能够跟踪客户信息，如他们的人口统计、地理位置、购买模式和偏好，分析收集到的信息，并向终端客户推荐相关内容。社区电子商务服务提供商可以区分自己的核心竞争力，并据此精确制定战略，以提供优化的结果。
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沙利文公司在电子商务行业拥有丰富的研究经验，协助知名企业成功登陆资本市场，成功上市案例包括：子不语（2420.HK）、Blibli（BELI.IDX）、Starbox（NASDAQ:STBX）、大健云仓（NASDAQ:GCT）、友和控股（2347.HK）、YesAsia（2209.HK）、桦欣控股（8442.HK）、尚晋国际（2528.HK）、滔搏国际（6110.HK）、宝宝树（1761.HK）、寺库中国（NASDAQ:SECO）、芭迪贝伊（8297.HK） 、聚美优品（NYSE.JME）、唯品会（NYSE.VIPS）等。
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