沙利文与复旦复华签署战略合作协议

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2022年12月12日下午，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”）与上海复旦复华科技股份有限公司（以下简称“复旦复华”）在复旦复华公司总部举行战略合作洽谈会暨签约仪式。

沙利文全球合伙人兼大中华区总裁王昕博士，复旦复华党委书记、董事长褚建平见证签约并致辞。沙利文大中华区合伙人、头豹科技创新网CEO杨晓骋 与复旦复华党委委员、副总经理、财务负责人周驰浩分别代表双方签署战略合作协议。

会上，沙利文大中华区主管合伙人兼常务副总裁王晨晖，复旦复华党委委员、董事会秘书沈敏分别介绍了双方公司的具体情况。双方就此次合作展开了积极、深入的交流。会议由复旦复华党委副书记、副总经理庄越主持。

 根据协议，双方未来将在全方位赋能上市公司高质量发展，助力区域产业发展、招商引资及资本运作层面等多个方向展开深度合作。

会议现场

 复旦复华党委书记、董事长褚建平充分肯定了沙利文为全球资本市场提供专业服务的领先地位、全球化的视野与广泛的行业影响力。   他表示，复旦复华正处于步入新征程、再出发的关键转型阶段，沙利文60余年来为海内外大批企业提供了全生命周期的投融资服务、增长咨询服务等综合服务，深谙市场发展规律，具有丰富的产业生态资源，正是复旦复华亟需的优质合作伙伴。  褚建平指出，希望未来复旦复华联合沙利文、头豹能在以下几个方面展开合作： 

 第一，在战略层面上，重点围绕复旦复华的价值成长展开咨询、提升和规划。  主要从三个维度考虑， 一是 从行业的角度，研究公司主营板块的发展路径，比如医药板块实现原料药-制剂一体化目标的路径； 二是 从公司所处区域的角度，思考如何更好地融入奉贤区产业发展布局。生物医药是沙利文的核心研究板块之一，应该深耕奉贤，帮助复旦复华更好地融入区域发展，助力奉贤经济更高质量发展。 三是 从复旦复华本身的基础出发，希望借助沙利文、头豹的力量，帮助企业进一步优化业务布局，加快发展步伐。

 第二，在产业赋能方面，在投资、资本运作领域，帮助企业找准发力点。  复旦复华成立了战略投资部，搭建了专业团队和投资平台，非常希望能有优秀的合作伙伴携手拓展相关领域。中介机构是行业的体验者，产业温度的感知者，未来信息的收集者，希望沙利文、头豹能够围绕公司生物医药、数字经济等主营板块，推荐优秀的项目标的，助力复旦复华充分发挥上市公司资本运作平台作用，更好地为产业发展赋能。同时，希望通过与复旦复华的合作，能为沙利文打造更具国际化、多元化的行业里的领军者提供助力。

 第三，在招商引资方面，加强业务联动，实现合作共赢。  复旦复华拥有园区板块，奉贤也拥有极具吸引力的产业政策和发展空间，复旦复华希望与沙利文、头豹加强业务联动，通过多种形式与途径招商引资，吸引优质企业、优秀人才找到适合自身发展的土壤，共同推动奉贤区相关产业经济的发展，努力实现多方共赢。

复旦复华党委书记、董事长 褚建平

 沙利文全球合伙人兼大中华区总裁王昕博士则表示，复旦复华是全国高校第一家上市公司，拥有科研与创新的强大基因背景，在依托高校优势，发展高科技及实现产业化的探索与实践方面具有领先性和示范效应，尤其在生物医药、数字经济、高新园区等科技产业体系建设方向更拥有丰富经验。而  沙利文61年来深耕全球资本市场及企业咨询服务，通过提供精准的市场推广服务、公开发行辅助、一站式全周期的投资者关系管理以及综合性投融资服务，帮助如复旦复华这样的优秀上市公司在行业内牢牢占据增长、科创、领先的标杆地位。此次签约有利于双方进一步集聚创新资源，全方位赋能科技产业；既是双方深化合作的里程碑，也为双方共同推动科技创新创业、服务经济社会发展构建了良好开端。 

 王昕博士展望道，未来，沙利文将与复旦复华精诚合作、共赢共进。  沙利文将为复旦复华持续提供各类专业的战略规划咨询、管理咨询、价值挖掘及传播咨询服务，以充分助力复旦复华在更长的周期中实现高质量、可持续发展，取得跨越式新增长。 

此外，王昕博士还在致辞中指出，双方在资本运作上存在巨大的合作空间。  他深入介绍了沙利文提出的“全域投资管理（TIM，Total Investment Management）”新理念、新模式，并表示，沙利文未来将联合头豹，发挥自身资源优势，全方位赋能复旦复华全链条、全生命周期的业务发展，包括在基金层面、项目标的层面、资源整合层面等开展深度合作。

沙利文全球合伙人兼大中华区总裁 王昕博士

沙利文大中华区主管合伙人兼常务副总裁王晨晖从价值传播对于企业发展的战略意义、上市公司投资者关系工作重点、沙利文与头豹为上市公司投资者关系工作赋能三个方面介绍了沙利文为上市公司提供服务的业务情况。

沙利文大中华区主管合伙人兼常务副总裁 王晨晖

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价值传播对于企业发展的战略意义

 跨越认知价值的鸿沟，就能消弭感知的偏差，更大程度地为企业发展营造良好的外部环境，包括资本环境和产业环境，甚至更广阔的的社会环境。在这其中，能否实现企业价值的有效传播，在企业的战略发展中起着关键作用。简言之，企业的价值不仅在于创造产品和财富的多少，还在于外部环境对其感知偏差的大小与认知程度的高低。

对于企业来说，为了实现上市公司价值的传播，主动、持续地在投资者心中植入企业的核心价值，并塑造对企业的未来预期和信任关系，是每家上市公司投资者关系工作中的重要部分。另一方面，对于投资者来说，通过企业的投资者关系工作的耕耘，投资人得以获取公司最为全面和新鲜的动态，并及时获得对于赛道和企业相关疑问的回复，进而基于自身研究方法对企业价值做出判断。

由于“资本”这种资源的稀缺性，对于资本的争夺决定了企业必须高度重视并且切实做好价值传播工作，这一工作要求企业与资本市场间建立长期、稳定、互信的沟通关系，而非一种短期目的性、功利性的行为。换言之，价值传播的战略意义并不仅仅是使得企业在个别资本运作事件中具备竞争优势，而是能够为企业培育一种可持续的竞争优势。

 

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上市公司投资者关系工作重点

·          展现企业形象

企业的价值通常会以定量的形式作体现，如非上市公司的估值与上市公司的市值。定量价值的体现根植于企业的过去和现在，因此，为体现企业在行业中的地位及相较于友商而树立的优势，即企业在团队、产品、服务、渠道、技术、生态等各个层面所构筑的竞争壁垒，企业需要向投资者展现过去所做的努力，以及由此获得的现在的成绩，汇总并形成完整的、立体的企业形象。

·          主动提升影响

在大众层面，企业对外的投资者关系工作常常涉及企业按照时间节点披露业绩报告，公关团队对相关内容的传播，或是企业高管通过电话会议向分析师与媒体传达信息，以及网络平台或股吧中对于企业相关资讯的讨论与问答，从而使得有关上市公司财务数据及业务进展的内容陆续传达至投资者及大众端。然而，主动、积极地采取手段向资本市场传播企业的竞争力与优势，以及更精准地触达关注公司本身及相关赛道的潜在投资者，将会帮助企业进一步加深投资人对企业的理解，在市场中抢占先机。

 

·          资本市场持续发声

除了掌握主动以外，持续性和突出性同样关键。企业在投资者关系工作中建立的与市场的沟通机制并非是一蹴而就的，基于某个事件在某个时点的事件性传播难以培育可持续的竞争优势。因此，若企业希望建立行业标杆地位，需要通过有节奏、高曝光率的强调，从各个方面以各种渠道进行企业价值的传播，从而深刻地、牢牢地把企业价值植入投资者的心中。

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沙利文与头豹为上市公司投资者关系工作赋能

针对上市公司价值挖掘核心痛点与需求，沙利文与头豹以配合机构、个人投资者关注的内容形式及传播渠道，为企业提供价值挖掘及精准传播解决方案，达到在二级市场提升个股关注度、扩大公司影响力等目标，塑造投资者对企业未来的美好预期，实现企业价值在投资者心中的最大化。

 沙利文与头豹对于上市公司投资者关系的赋能将通过价值挖掘及精准传播两方面达成。

在价值挖掘方面，依托广泛全面的调研信息，结合沙利文60余年不断迭代更新的基础研究方法论与头豹研究院4年来倾力打造的完整产业研究版图的深厚积淀，以及分析师对于公司业务及行业赛道的持续追踪和深刻理解，协助企业完成核心价值的梳理，选取最适合的细分赛道进行企业的优势定位。

除此之外，沙利文与头豹亦立足于当下，着眼于未来，运用数据模型与增长逻辑，展现赛道和企业未来的空间和前景，以管理投资者的看法与预期，建立客观认知。

在精准传播方面，沙利文与头豹结合企业目前所处的发展阶段，基于短、中、长期企业业务发展目标、要求和关键时间节点，引入不同的价值输出形式，包括企业研报、深度分析文章、一图读懂、线上路演、线下调研、行业地位认证等，为企业策划定制一段时期内的价值传播方案，以协助企业以不同形式、不同载体将企业价值传递给不同受众。

以能够跟踪到的用户画像统计，沙利文与头豹所触及的受众中有近七成是投行、券商、一二级市场的投资机构，包括公募、私募、PE、VC，以及带有研究和分析属性的各类机构和专业读者。此外，沙利文与头豹也收获了中国最头部的金融终端、研报平台、路演平台、财经以及产业媒体等致力于共同赋能企业价值传播的渠道合作伙伴，使得优质原创内容能够精准地直达终端用户。

 王晨晖表示，沙利文与头豹将结合复旦复华企业发展实际与未来目标，定制PR与IR服务，双方将以此次合作为起点，基于相同的价值观，加强交流联动，实现合作共赢。

 沙利文及复旦复华的强强联合将为双方下一阶段的发展注入新动能、新活力，也将为“全域投资管理”生态体系的升级和完善添上关键一笔。未来，沙利文将携手复旦复华及更多优秀合作伙伴，以专业知识为企业资本运作赋予长期价值，为行业转型升级赋予创新能量，为国家经济发展赋予高质量服务。