蓝鲸财经丨沙利文高管：医疗行业将走出寒冬，疫苗有望成为潜力赛道，数字化转型将为企业带来新的增长驱动力

如何看待疫情三年对于行业的影响？抗疫板块比如核酸、疫苗和新冠药物是否会逐渐退出历史舞台？相关药企的盈利还能持续吗？如何看待“过去的2022年是行业的寒冬”的观点？新冠病毒成为“乙类乙管”对于行业会产生怎样的影响？健康行业要持续良性发展，走出寒冬，需要做哪些努力？医保谈判和带量采购方面，降价是否已经趋于温和？哪些赛道还会受到医保谈判或者带量采购的影响？对于内资和外资药企的转型有一些什么样的建议？

弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理毛化接受   「蓝鲸财经」   采访，共同探讨2023年医疗行业发展趋势。

蓝鲸财经

Q

如何看待疫情三年对于行业的影响？抗疫板块比如核酸、疫苗和新冠药物是否会逐渐退出历史舞台？相关药企的盈利还能持续吗？

毛化

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理  

三年新冠疫情对医疗行业的影响是巨大的，诸如医用防护产品、消毒产品、核酸、疫苗及新冠药物等市场需求急剧增加，相关企业在这三年中对产能进行扩增，并加大力度投入产品的研发工作。但随着近期国家防疫政策的优化，除新冠药物外，我国对相关产品及服务需求相对减少，新冠药物在近期这波感染高峰过后，其需求量也将逐步回落。

未来，新冠疫情得到控制稳定以后，市场对防疫产品、核酸、疫苗等产品的需求会逐步减少，直至需求量与其它感染性疾病例如甲、乙流维持相当的水平。

另一方面，由于民众的传染病预防意识的增强和近年来全球各类新发传染病的出现，核酸检测、疫苗等仍是重要的检测和预防传染病手段，市场的需求会持续存在。感染高峰后全国对于新冠抗原检测试剂盒等需求将逐步降低，且市场上获批抗原检测试剂盒较多，其新冠检测试剂盒这部分产品收入可能会有所下降。

Q

过去的2022年有人认为是行业的寒冬，您如何看？行业是否已经走出了寒冬？

毛化

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理  

在刚过去的2022年中，全国多个城市采取了封控、静默等疫情防控措施，城市静止、工厂停工、出入境困难，这对企业开展各项工作带来了不便，对于各行各业来说都存在“寒冬”阶段。

但随着国家在2022年底持续优化新冠疫情防控措施，放开出入境管理条件，这对于所有行业来说都是利好政策。2023年，行业发展和交流受新冠疫情的影响也将大大减小，我国经济将迎来一个快速恢复发展的阶段，行业将逐步走出寒冬。

Q

新冠病毒成为“乙类乙管”您觉得对于行业会产生怎样的影响？健康行业要持续良性发展，走出寒冬，您觉得需要做哪些努力？

毛化

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理  

新冠病毒将为“乙类乙管”标志着国家在制度程序上认为其对人体的危害程度降低，不需要再严格按照甲类传染病进行管理，我国将逐步恢复到新冠前的正常经济生活状态。对于医疗行业来说，未来我国对于新冠病毒的重点工作将从疫情防控转变为疾病救治，新冠抗原检测、防疫物品在现阶段仍有较大的需求。

对于非新冠相关的医疗细分行业，之前三年其研发合作或生产扩大受疫情的限制，现在疫情防疫政策优化后，各行业也抓住机遇，加快推进研发、生产工作部署；对于核酸检测、防疫物品研发生产等行业，由于政策的转变，其市场需求将快速缩小，企业可以利用相关技术平台拓展产品或疾病领域，丰富自身研发生产管线，加快建筑核心技术壁垒，扩大产品市场潜力空间。

Q

您看好未来哪些赛道或者技术？

毛化

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理  

未来疫苗将是一个重要且有潜力的赛道。

首先，依托于近三年新冠疫情的影响，民众对于疫苗的认知有了巨大提升，面对感染性疾病，民众对于疫苗接种的接受度较高。其次，近年来新冠疫苗的推动了我国疫苗审评审批制度的完善，我国疫苗管理体系建设也持续提升。近年来在肺炎疫苗、HPV疫苗、带状疱疹等领域均出现了一些数十亿美元级别的“重磅炸弹级”创新疫苗，尤其是HPV疫苗在国内一上市就出现“一针难求”的盛况。国内疫苗厂家也在加紧推进相关研发工作，抓住疫苗行业高增长行情。

此外，后疫情时代，对于新型的细胞与基因疗法的关注度会上升，其技术和制备工艺与传统小分子和生物大分子药物有显著差异，对一些复杂难治性疾病具有独特治疗优势，国家政策和资本热度都在推动其快速发展，期待更多好的技术和产品到市场中来。

Q

医保谈判和带量采购方面，近年来，降价是否已经趋于温和？对于行业还会产生进一步的影响吗？或者说哪些赛道还会受到医保谈判或者带量采购的影响？

毛化

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理  

1月5日，新一轮的医保谈判正式开启，本次医保谈判共有343种药品正式通过形式审查。近年来，在医保谈判和带量采购中，专家“灵魂砍价”的新闻层出不穷，“降价趋于温和”受药品创新成本、临床价值以及控费需求等众多因素影响。

让普通民众用得上质优价廉的好药是我国政府的重要工作，这次医保谈判中，诸如新冠药品、高值罕见病药物、抗肿瘤新药等都是谈判的重点。医药谈判和带量采购关系到相关产品的定价和销量，企业是否成功谈下医保谈判或带量采购，不仅对企业自身，对整个行业都会产生巨大影响。

Q

内资和外资方面大家都在进行转型，您观察到一些新的趋势吗？对于内资和外资药企的转型您有一些什么样的建议？

毛化

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理  

目前，数字化转型是药企转型的一大风向。数字经济这个话题已经提了很多年了，药企进行数字化转型，可以充分利用数字化的储存方便、传输实时、分析高效等特点，对于企业数据资料的管理分析、成本控制、人员管理等方面均可提供科学决策支持。同时，新兴的医药电商也是依托于数字化，而医药电商业务的开展可以为药企打开更大的市场，有利于产品的市场教育和目标人群精准推广，将为企业带来新的增长驱动力。所以药企应加快自身数字化转型，高效运用数字化工具，进一步拓展市场空间。

 *本采访刊登于蓝鲸财经，记者为屠俊，原文标题为   《   2023年展望 | 医疗行业或走出寒冬，疫苗或接替防疫产品成潜力赛道，数字化转型再加速   》   （点击文末“阅读原文”即可查看完整版报道）。