沙利文高管受邀出席第11届中国医药互联网大会并发表演讲

国家市场监管总局发布《药品网络销售监督管理办法》，千亿药品网售市场将受到重大影响，并将激活巨大的处方药网售潜在增量。数年来，国家曾在多份政策文件中提出、部署互联网+医药、互联网+医疗、互联网+医保、互联网+健康等，带动了医药电商、处方药网售市场的爆发。

数据显示，2021年我国网上药店销售规模2234亿元，比上一年增长了40.2%；京东健康、阿里健康、药师帮总收入307亿元、206亿元、101亿元，比上一年分别增长58.3%、32.6%、66.4%。市场容量巨大、未来将持续增长、线上权重越来越大、网售药品毛利较高，医药电商多年持续快速发展。但如何选品、选渠道，如何推广、运营，如何做好网络价格维护，成为诸多药企面临的现实困难。

在此背景下，4月1-2日，由中国医药物资协会、中国卫生信息与健康医疗大数据学会三医联动健康保障分会主办的第11届中国医药互联网大会在南京顺利举办，大会以“从流量到内容”为主题，邀请了业内众多市场实战专家交流分享。  弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理毛化受邀出席大会，并就《医药电商新变化与新趋势》发表演讲。

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理 毛化

毛化指出，中国医疗生态系统目前存在医疗资源分配不均、药品器械的流通及追溯的可及性和监管难平衡、医疗系统单一最大支付方缺少保障等痛点，  医药系统、医疗服务系统及医保系统缺乏有机的数据互联互通的平台，难以支持整个医疗系统的协同高效运行、监管和服务广大患者的目的。  而中国的数字医疗行业发展历经了从医疗信息化、互联网医疗到数字医疗平台，从解决局部痛点逐步发展到解决系统性痛点。

中国数字医疗行业包含医药电商、数字消费医疗、数字保险、数字诊疗、数字企业服务与数字健康基建及数字健康管理六大板块，医药电商作为其中最成熟、且规模也最大的板块，行业中头部地位凸显。

根据沙利文研究显示，过去几年来，中国数字医疗市场规模增速明显，2017年至2021年年复合增长率达34.5%，预计到2025年该市场规模将增长至15,630亿元，2021年至2025年年复合增长率将超35%。其中，医药电商的占比也在持续增长，到2021年，中国数字医疗市场中医药电商的占比已超56%。

 “相较于旅游、零售、餐饮等行业，目前医药数字化迁移率仍处于较低水平，未来医药领域的数字迁移率增长潜力显著。”  毛化进一步解释道，受益于移动互联网的发展，我国消费者逐步培养了线上购药的习惯，预期未来将拉动医药领域数字迁移率的持续增长。此外，政策规范与行业的健康发展，也将为医药电商带来下一步红利。未来，伴随着医药物流的升级、运营能力的提升，医药电商将进一步满足患者更深层次的用药和医疗需求。

据毛化介绍，近年来，医药电商演变出的B2B、B2C、O2O等三种商业模式，以数字化方式革新了医药产业链交互方式，节约了流通成本，提升了流通效率，从而大大促进了医药流通的高速运转。

而这三种不同的商业模式，能够解决不同可及性的痛点，如B2B实现高效率的医药分销，提高销售终端与药企之间的沟通、交易效率，大大降低药品流通成本；B2C模式下，对于卖方而言，可直接面对终端消费者，对于买方而言，可扩大消费选择范围及种类，实现在线比价，交易价格公开合理；O2O则是通过线上线下的有机结合，实现药品区域内的专业化及时配送，高效满足消费者需求。  “但不论2B（医药流通）或2C（医药电商），均需通过数字科技赋能，发展1+X的创新增值服务项目，从而提升市场竞争力。”毛化说道。

毛化表示，纵观中国医药电商市场，目前呈现出四大品类齐头并进、互联网巨头主导市场的竞争格局，京东健康与阿里健康占据超过80%的市场份额，而品类中则以非处方药为主，预计未来随着网售处方药的放开，处方药的增长驱动将会更加显著。

关于沙利文医疗事业部

沙利文医疗事业部在生命科学领域拥有专业的分析能力和丰富的项目经验。依托沙利文全球智库资源和大中华区跨行业业务发展平台，沙利文医疗在医疗产业投融资服务有着独特核心优势。沙利文医疗在中国拥有广泛的企业客户，并在过去20年里建立了庞大的客户网络，积累大量医疗各细分领域的项目经验。

项目类型包括知识中心项目（深度内容、宣传活动），Pre-IPO项目（DCF估值、商业计划书服务），IPO上市项目（行业顾问、临床稽查、募投撰写），市场调研，市值管理及战略咨询等，并与国内外知名的资讯平台及投融资机构合作，为企业提供医药及医疗器械等专业细分领域行业一站式解决方案，受到投资者的广泛关注。