上市捷报丨沙利文助力手回集团有限公司成功赴港上市(2621.HK)

手回集团有限公司（以下简称“手回”）于2025年5月30日成功上市，共计发行2,435.8万股，募资最多1.97亿港元。

在本次赴港上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与联交所和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成港交所关于行业方面的各种问题的反馈等。

• 公司是一家领先的人身险中介服务提供商；

   

• 公司是中国领先的线上保险中介机构；

   

• 公司以技术创新驱动，优化用户体验；

   

• 公司有经验丰富的管理团队，将技术基因与保险专业知识相结合。

根据沙利文报告，

• 以2023年中国人身险中介市场总保费计，公司是中国第八大人身险中介服务提供商；

   

• 以2023年中国长期人身险总保费计，公司是中国第二大线上保险中介机构；

   

• 以2023年中国长期人身险首年保费计，公司是中国第二大线上保险中介机构；

   

• 线上中介于中国人身险中介市场占据主导地位，且于2019年占中国人身险中介市场总保费的82.1%，2023年增至89.1%，预计2028年将达到95.2%；

   

• 就中国的线上人身险中介市场而言，长期保险的总保费已从2019年的人民币120亿元增长到2023年的人民币880亿元，复合年增长率为64.6%。预计到2028年，长期在线人身险的总保费将达到人民币6,270亿元，2023年至2028年的复合年增长率为48.1%。在中国的线上人身险中介市场中，长期保险的市场份额从2019年的20.8%增至2023年的41.7%，预计到2028年将达到60.8%

按总保费计，中国的人身险市场规模从2019年的人民币3.1万亿元增至2023年的人民币3.8万亿元，复合年增长率为5.0%。预计到2028年，按总保费计的中国人身险市场规模将达到人民币5.6万亿元，2023年至2028年的复合年增长率为8.3%。

近年来，中国人身险市场的线上销售渠道因广泛采用数字平台及其提供的便利而大幅增长。按总保费计，中国在线人身险市场规模从2019年的人民币1,860亿元增至2023年的人民币5,500亿元，复合年增长率为31.1%。预计到2028年，中国在线人身险的市场规模（按总保费计）将达到人民币20,150亿元，2023年至2028年的复合年增长率为29.7%。2019年，在线人身险占中国人身险市场的6.0%，于2023年增至4.6%，预期于2028年将达到35.9%。

2023年，中国人身险中介市场总保费已达到人民币2,370亿元，2019年至2023年的复合年增长率为34.2%。中介占2019年中国人身险市场总保费的2.4%，2023年增长至6.3%。预计中介将于2028年为中国人身险市场贡献总保费人民币10,830亿元，2023年至2028年的复合年增长率为35.5%。

线上中介在中国人身险市场取得了显著增长。线上中介贡献的总保费由2019年的人民币600亿元增至2023年的人民币2,110亿元，复合年增长率为36.9%。预计到2028年，线上中介将为中国人身险市场贡献总保费人民币10,310亿元，2023年至2028年的复合年增长率为37.3%。线上中介于中国人身险中介市场占据主导地位且于2019年占中国人身险中介市场总保费的82.1%，2023年增至89.1%，预计2028年将达到5.2%。

保险可根据保单期限分类为长期保险及短期保险。长期保险指保单期限超过一年的保险产品。短期保险指保单期限少于或等于一年的保险产品。长期保险旨在承保长期的保障需要，而短期保险则旨在承保即时的风险和损失。就中国的线上人身险中介市场而言，长期保险的总保费已从2019年的人民币120亿元增长到2023年的人民币880亿元，复合年增长率为64.6%。预计到2028年，长期在线人身险的总保费将达到人民币6,270亿元，2023年至2028年的复合年增长率为48.1%。在中国的线上人身险中介市场中，长期保险的市场份额从2019年的20.8%增至2023年的41.7%，预计到2028年将达到60.8%。

2023年，按总保费及首年保费收入计算，公司均为中国第二大线上长期人身险中介。