沙利文：宠物消费升级驱动本土品牌替代与全球化突围

有以下几个方面的原因：

1. 经济水平的提升与消费升级：随着人均可支配收入增长，宠物主对宠物生活质量的要求提高，宠物服饰、智能用品、定制服务等高端产品需求激增；

    

2. 情感型消费需求旺盛：城市化进程加快、单身经济及老龄化社会加剧，宠物成为重要的情感寄托。独居青年和空巢老人将宠物视为“家庭成员”，推动“拟人化消费”；

    

3. 科学养宠意识增强：新一代消费者（90后、Z世代）更注重宠物福利，科学养宠意识增强。从行业来看，近年来宠物医疗、营养品等健康相关支出占比显著提升，反映出对宠物长期健康管理的重视。

首先，国产品牌会凭借性价比与本土化优势，逐步打破进口品牌垄断，通过电商渠道和精准营销，以“高性价比+贴合中国宠物饮食习惯”策略快速渗透下沉市场。

其次，宠物行业集中度提升，头部企业通过并购完善产业链布局（如食品企业收购医疗品牌），形成“食品+医疗+服务”生态闭环。同时，跨界整合加剧，传统行业例如家电、药企等，基于原有业务的优势开拓宠物市场，例如美的、格力推出新产品布局宠物智能用品。

最后，国产企业进一步拓展海外市场，凭借供应链成本优势和文化输出，加速拓展东南亚、欧美市场。

从机遇方面来讲，首先，有助于国产品牌抢占高端市场。目前国产宠物食品市占率已超60%，近年来进口品牌份额持续萎缩。

其次，有助于倒逼本土供应链的完善和发展。进口关税推高海外原料成本，企业转向本土供应链，在一定程度上推动我国国内宠物行业供应链的优化。同时也可能推动国内企业开拓新市场，转向东南亚、中东等新兴市场。

对于挑战的话，关税的增加对原料依赖进口度高的企业会带来较大的成本冲击，同时，也不利于我国宠物产品的出口。据中国海关统计，2023年中国宠物食品对美出口额同比下降12%。此外，也可能加剧品牌同质化，引发价格战。

面对“对等关税”带来的出口方面的不利影响，企业可以选择进行产能的全球化转移，比如将工厂建设在柬埔寨、泰国等低关税的国家，或者积极开拓新兴市场，重点开发RCEP成员国和“一带一路”国家，2024年中国宠物食品对东盟出口额占比已提升至25%，成为第二大出口市场。

对于将工厂建设在东南言等地区，认为短期是可以带来成本优势的红利的，因为其关税和劳动成本相对较低；但长期可能由于美国关税政策的变动，或者当地产业链配套不足等原因阻碍其发展，因此需要以审慎的态度对待，并积极寻找其他可持续方案。