会议上，毛化先生围绕行业分析在港股中的重要性及其关注焦点进行解析，不仅介绍了行业分析在港股上市环节中的具体工作内容和方法论，也强调了沙利文在港股上市中扮演的重要角色。
他介绍到，港股上市的工作条线主要由业务、财务和法务三条线组成，行业分析主要在业务板块发挥重要作用。行业顾问的主要职责包括撰写行业报告、搭建以公司业务为基础的销售预测模型、审阅并协助起早招股书行业章节、协助回答香港联交所有关行业方面的问题以及协助准备投资者有关公司业务以及行业方面的问题。在整个港股上市周期中，行业分析在初期和中后期的多个环节都起到了重要作用。
随后，毛化先生进一步阐述了行业分析的重要性和方法论。在港股上市中，行业顾问虽然是一个客观的第三方角色，但其分析维度需时刻考虑到市场、公司和投资人的立场。行业研究从市场需求、政策环境、竞争环境和行业发展阶段等多维度分析梳理发行人所处行业的关注热点。基于行业分析，行业顾问通过定量和定性相结合的方法最大程度地向投资人展示公司亮点，从公司所在市场的规模和复合年均增长率，以及公司业务层面的竞争优势和所占市场份额进行客观而全面的剖析。
此外，他提到，在为客户搭建预测模型时，估值方法的选择需结合企业生命周期以及行业特征。申报上市的生物科技企业通常处于生命周期中偏前段，具有高成长性且企业无形资产占比高。基于这些特点，DCF估值法更能体现这类公司的价值。在这一过程中，行业顾问从疾病负担、未满足的临床需求、政策利好和管线竞争这四大要素入手佐证并量化公司产品的销售潜力以支持企业估值。对于生物科技企业的投资者来说，聚焦高销售预期产品也是这一赛道的主要投资逻辑。
最后，他强调，沙利文作为一家积累了20多年资本市场经验的公司，能调用全球办公室资深研究团队协同合作为客户提供专业高效的咨询服务。咨询服务实现全行业领域覆盖，范围包括了医药，医疗器械，医疗服务，能源电力、金融服务、消费与文娱、汽车出行、通讯科技、教育培训和化工材料等。与此同时，沙利文也在结合市场和客户需求不断转型，为企业提供从媒体宣传、早期估值到IPO和上市后阶段的一站式咨询服务，保持在港股上市行业咨询细分领域的领头羊地位。
作为全球著名增长咨询公司，沙利文融合全球60年的咨询经验，23年竭诚服务蓬勃发展的中国市场，并以大健康产业作为沙利文最核心的专注研究领域之一。十六年来，沙利文医疗团队为数百家国内外优秀的生物制药、医疗器械、医疗服务及互联网医疗企业提供了融资财务顾问、IPO行业顾问、技术顾问、战略咨询、管理咨询等服务，是国内医药行业发展的引领者与见证人。以交表项目量统计，沙利文医疗团队在赴港医疗IPO中保持绝对的领先地位，2018至2020年持续占据超过90%的市场份额。未来，沙利文将继续洞悉行业前沿机遇，携手企业一同助推中国大健康产业的创新和升级。
