成熟靶点扎堆、同质化现象突出……国产创新药在经历快速发展阶段后面临现实考题。12月13日，由北京商报社、深蓝媒体智库联合主办的“创新药之机”闭门沙龙在新闻大厦召开，长期深耕创新药领域的大咖齐聚一堂，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）大中华区咨询总监周明子受邀参加会议，与百放英库联合创始人/首席执行官单倍、先通医药资深副总裁王鹏、永泰生物学术部总监孙磊等嘉宾一起，共同就创新药未来的发展及如何破局展开热烈讨论。
创新药话题这几年热度特别高，在周明子看来，要用一个词来概括发展到了什么阶段的话，应该是机遇和挑战并存。创新药本身代表的是弯道超车的场景，很多中国创新药可以向全球输出价值，不管从市场深度还是广度来看，商业空间以及想象力非常丰富。但与此同时，挑战非常大。从国内挑战来看，国内医疗服务体系和全球存在一定差异，比如严格的医保控费及相对不多元的保险支付渠道等，所以中国医疗大健康的服务体系建设更需要拥有中国式的创新思路。另外，创新药研发的时间非常长，与之而来的研发风险、商业化风险很高，相比海外Biotech企业本身通常拥有雄厚的资本支持，国内Biotech企业的研发“弹药”更加有限。在此背景下，如何保证商业化的投资与回报，是一般投资人都会向企业抛出的核心问题之一，所以这也是创新药赛道接下来要需要我们共同探讨和研究的重要课题。
周明子认为，做创新药本身肯定要放眼全球，沙利文更多是从投资者的角度去看待，创新药该不该出海或者是什么时候出海，过去经验表明，出海是毋庸置疑的。具体到海外市场，利用欧美的医保支付能力强和人均医疗开支巨大的特点，让药品可以拥有更高的市场定价以及多元化的销售渠道，从而发掘出国产创新药的市场商业化潜力是一种必然选择。另外，创新药在出海过程中，获得的不仅是商业上的成功，更多是品牌和业务上的成功，增强投资者的信心。
目前，中国创新药公司多点临床试验以及多中心试验比较少，这是国产创新药出海的最突出的风险。一个全球布局的药，如果在美国、欧洲或者是中东没有很好的临床试验或者临床服务保障措施。药品到最后过审或者是监管时的可靠性、可持续性会打问号。另外是销售渠道的出海能力问题，一是自己干，二是和MNC（跨国药企）合作，前者对药企本身能力或者资金要求特别高，后者依赖MNC的销售网络和销售渠道，一定程度上利益分配可能不比MNC多，这是比较可惜的一点。
周明子表示，好的公司或者好的项目不缺投资人的目光，寒冬与否和企业自身的禀赋有关。整个中国创新药市场热度急剧下降，或者投资人钱袋收紧，主要原因是内卷太严重，比如PD-1赛道有十余款产品出来，但可能最后只有头部几家可以获得市场份额，剩下那么多家公司，那么多产线，直接面临的问题可能是药品获批了，但利润微薄，或者风险特别高，投资者对于这些公司高度敏感。所以创新药企业应该积极优化资源配置策略，确保创新，进行合理投入。沙利文看到国内创新药企也可以利用人工智能和数字化技术为创新开源，AI技术在新药发现、数据挖掘、预测模型、自动化流程等方面均极具潜力，可以进一步加快新药研发速度，从而协力人类攻克肿瘤、罕见病等疑难杂症。
最后，周明子指出，创新药的支付渠道和消费渠道还处于非常早期的阶段，在商业化的过程中还需要一些社会力量、政府力量和资本力量去推动，未来如果保险公司或者医保、商保甚至惠民保把一些医疗疗法和用药纳入，创新药的商业化春天相信会更快到来！
