7 月 18 日，博鳌亚洲论坛全球健康论坛第三届大会举办分论坛“创新药械出海新机制”，论坛围绕创新药械出海的趋势解读、政策创新、海外市场与投资机遇分享、出海之路等相关议题进行交流和讨论。   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理毛化出席活动，并参与圆桌讨论，在人民日报健康客户端、健康时报副总编辑王君平的主持下，与嘉宾围绕“政策创新如何对国际合作促进创新药高质量发展产生作用”“产业化如何全球化”等问题展开交流探讨。 在论坛致辞中，世界卫生组织驻华代表 Martin Taylor 表示，安全有效的药物、疫苗及医疗产品的获取，对维护医疗系统信心和保障全民医保十分重要。近年来，中国在药械领域不断创新发展，助推企业出海，并在全球供应链中扮演重要角色。世卫组织与中国已有长达 20 年的合作，接下来进一步统一管理标准，对中国及全球发展中国家有重要意义，未来双方的合作也将确保中国在全球药械供应中扮演关键角色。 在主旨演讲环节，香港特别行政区政府卫生署署长林文健表示，香港在药械领域成为连接中国内地与世界的快速通道主要有三个核心原因，分别是：强大的临床试验基础，在港注册医疗产品的便利，来自内地的稳定支持。在临床试验方面，香港拥有世界级的研究和医疗标准，其中不仅设有多个 NMPA 认定的临床试验地点，还计划在大湾区建立国际临床实验所，促进国际合作；在港注册医疗产品方面，香港药品监管系统优良，已加入 PICS 和 ICH 等国际组织，推动 GMP 标准与国际接轨，还是中医药国际化的“桥头兵”。此外，香港获得内地大力支持，其中已推行“港澳药械通”，能在大湾区使用香港注册的医疗产品。未来，香港将致力于担当“超级联系人”角色，成为创新药械“引进来”和“走出去”的重要支点。 欧洲医用影像、电子医学与卫生信息技术行业协会（ COCIR ）中国代表袁洁分享了欧盟市场医疗技术行业的未来管理框架，她分别从投放市场前、上市后监管、欧盟医疗器械法规的实施进展以及行业建议四个方面进行介绍。其中，在欧盟医疗器械法规的实施进展方面， MDR 与 IVDR 的实施经历了诸多挑战，如公告机构授权能力有限、评估耗时且成本高，上市前、后要求严格，存在供应短缺风险等。作为非营利性贸易协会， COCIR 倡导对医疗器械监管和政策框架进行结构性的改革，建立一个具有医疗器械特定职能的单一的治理结构，以助力实现监管趋同并确保医疗器械在全球市场的安全有效。 中国医疗器械协会第三方检测分会秘书长洪晓鸣分享了创新医疗器械在美国的上市路径。她表示， CDRH 是美国食品药品监督管理局（ FDA ）监管医疗器械的部门，自 2011 年起明确“美国成为全球创新医疗器械产品首选上市地”的目标。同时，针对创新产品的 De Novo 和 Breakthrough 两种途径，她表示， De Novo 适用于 I 类和 II 类创新产品，当无相似技术或预期用途的产品在美国被批准时，可通过此途径申请； Breakthrough 则针对 III 类高风险创新产品，提供快速通道，加速审批过程。 在“全球市场与投资机遇”板块，英国驻华大使馆商业贸易部生命科学与医疗健康参赞 Rahul Agarwal 表示，英国是世界级生命科学领域的领袖，致力于与中国投资者合作，共同为全球健康发展作出贡献。作为欧洲最大的生命科学集群之一，英国的政府策略聚焦科学与研究、构建领先大学体系、创造良好商业环境，支持初创企业，并重点关注痴呆早期诊断、疫苗、肥胖、呼吸、老龄化及心理健康等领域，旨在实现早期诊断与国内外的合作。未来，英国期待在全世界范围内开展合作，进一步解决人类所面临的挑战和问题。 德国联邦外贸与投资署北京代表处驻华副代表郑洁表示，德国是中国企业进军欧洲的“桥头堡”，在药品和器械等领域需求不断增长，随着新的治疗方法和设备不断涌现，也为市场提供更多机遇。未来，德国市场的主要趋势体现在自动化、数字化、智能化、可视化以及微型机器人技术、先进治疗药物和精准医疗等领域。随着越来越多的中国企业走进欧洲，建议他们抓住德国市场的发展机遇。 瑞士驻华大使馆瑞士贸易与投资处首席投资官兼副主任 Kuno Gschwend 表示，瑞士已形成生命科学集群，在生命科学领域的生态体系建设上，注重全球健康未来、数字化和自动化等领域，并期待和中国企业达成合作。瑞士可作为中国企业进军欧洲市场的支点，便于在欧洲建立研发中心。 盖氏（中国）高级商务拓展经理 Roger Germann 表示，中国瑞士商会生命科学委员会由一系列生命科学领域的公司构成，每年在研发方面的投资超过 90 亿瑞士法郎。期待未来和中国企业达成更多合作，实现双赢。 在以“政策创新和国际合作促进创新药械高质量发展”为主题的圆桌谈论环节，人民日报健康客户端、健康时报副总编辑王君平作为主持人，与嘉宾围绕“政策创新如何对国际合作促进创新药高质量发展产生作用”“产业化如何全球化”等问题展开交流探讨。 世界卫生组织驻华办项目官唐轶表示， WTO 的资格预审终极目标是为了解决可及性的问题。通过开展资格预审， WTO 筛选产品列入世界卫生组织资格预审的清单，该清单主要是为联合国采购提供合格清单。有兴趣申报资格预审的企业，首先需要明确所申报产品是否在官网公布品类的范围内。 中国药品监督管理研究会副会长、中国药品监督管理研究会医疗器械监管研究专委会主任委员王宝亭表示，中国医疗器械行业在国家一系列鼓励政策加持下，发展形势很好，创新产品不断涌现。同时，医药器械领域的全球化也符合整体人类的利益，国内企业“走出去”还需加强三个要素，即关注产品所到国家或地区的法律法规、注意产品出海市场的情况，以及企业组团出海。 中国医疗器械协会第三方检测分会秘书长洪晓鸣表示，政策和生物医药产业的发展息息相关，政策有一定滞后性，但在执行过程中可以不断优化调整。而对企业而言，可以利用 CDMO 一流的国际经验，协助自身加速完成从研发到产品的转化，把做生产、做法规等交给专业机构去做，同时在产品研发初期要引入全球化的思维。 沙利文大中华区合伙人兼董事总经理 毛化 沙利文大中华区合伙人兼董事总经理毛化表示，创新药的发展，驱动其前行的“三架马车”，即品种、资本和政策。首先，品种是核心，拥有临床价值、能解决未满足临床需求的创新药是成功的基石。其次，资本是加速器，助力企业跨越从临床开发到市场的鸿沟。最后，海内外监管政策为创新药提供明确的导向，规范市场准入。出海仍是紧握“品种、资本、政策”这三驾马车，夯实研发及技术实力，并深入了解目标出海地区监管环境、市场需求以及开发潜力，寻求整合目标地域资源，以更加开放的姿态、更加灵活的国际化策略应对国际环境变化，除了产品出海以外，企业的品牌出海对于持续开拓海外市场也至关重要。 百济神州总裁、首席运营官吴晓滨表示，在中国企业的全球化进程中，一些发展中国家市场准入的主要障碍，在于政策标准不清楚。百济神州作为一家国际化程度较高的生物制药公司，已在纳斯达克、香港联交所、上海科创板等三地上市，这和 WTO 、国家政策、企业协同等多因素密不可分，未来希望一起做更多事，让更多发展中国家能用到创新药。 香港特别行政区衞生署总药剂师陈诗涛表示，监管政策不是拖后腿，而是为了提供更安全有效的产品，需要和创新发展相向而行。作为内地和全球的“超级联系人”角色，香港将进一步做好药品的“引进来”和“走出去”。同时，香港将在粤港澳大湾区推动临床试验的创新研发，并进一步提升监管能力。 香港生物科技协会产业顾问李一凡表示，生物医药领域的投资是有周期性的，当前阶段只是暂时性的、而非持续性的低谷，基金投资是由收益和风险的定价决定的，市场需要耐心资本和长期资本，更需要政策上支持。从对公司的投资考量来说，会更关注企业家团队在创业之初的发展规划。

满足企业了解内窥镜前沿成果及行业动向的需求，同时也为更好得助力行业发展，弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，简称“沙利文”）携手 Medtec China ，再次共同推出了第二季度高端专场研讨会，会议重点关注内窥镜产业市场，并围绕内窥镜创新成果展开了深度交流。       本次交流会已于 7 月 19 日在北京圆满召开，本次会议有多位来自内窥镜头部企业、科研院所、服务机构的行业领袖进行经验分享并担任嘉宾，会议当日有近 50 位业内同仁参与活动，其中大部分为企业决策者及项目负责人。本次会议围绕内窥镜行业前沿动态和创新发展策略，深入探讨了中国内窥镜产业的未来趋势及合作机遇。 现场议题 & 嘉宾精彩回顾 1 毛化   大中华区合伙人兼董事总经理   弗若斯特沙利文 毛化先生对全球医用内窥镜投融资情况进行了分析 题目：全球内窥镜投融资分析 医用内窥镜不断朝着清晰化、立体化、导航化、耗材化、超细化的趋势发展。根据数据显示，全球和中国医用内窥镜领域的投融资在 2021 年达到了顶峰，当年全球融资总额为 8.98 亿美元，国内融资总额为 20.9 亿元人民币。融资事件数量在 2022 年后有所回落，但早期融资轮次（ A 轮及之前）占比分别约为 55% （全球）和 38.5% （中国）。在国家创新政策出台和国产替代的浪潮下，医用内窥镜的行业发展迅速。不仅在手术端，同时在诊疗筛查端也为传统外科注入了新的活力。在我国功能型内窥镜渗透率持续上升，到 2030 年预计能达到 23.6% ，国产比例不断增加，至 2030 年预计能达到 35.2% 。毛总同时指出，内窥镜的创新从来都不是一个单一产品的打磨创新，除了核心的光学技术和机械设计与制造技术，还需与前沿的机器人技术及 AI 辅助系统深度融合，方能开启内窥镜创新新章。 2 周官山 投资总监 杭州康基医疗器械有限公司 周官山博士对国内内窥镜发展现状及创新探索进行了分享 题目：内窥镜产业发展现状及创新探索 周官山博士在演讲中强调了医用内窥镜产业的快速发展及其未来趋势。他提到，从技术层面看， CMOS 图像处理技术的迭代打破了日系厂家长期对于 CCD 技术的垄断，使国产品牌在高端软硬镜产品上实现突破。此外，市场需求的多样化推动了一次性内窥镜的发展，这种内窥镜能有效降低交叉感染风险，减少消毒和维护成本，提高手术安全性。 周博士还指出，市场格局正发生变化，国产硬镜和软镜逐渐提升市场份额，与国际品牌的差距正在缩小。未来发展趋势将朝着清晰立体化、多功能化及智能化方向进步，推动内窥镜技术创新和应用。 3 刘镭 董事、总经理 上海今海医疗科技有限公司 刘镭先生对 4K 内窥镜荧光摄像系统进行介绍 题目： 4K 荧光内窥镜研发与临床应用 先进光学成像和信号处理技术助力走出具有独特“味道” 的国产化道路。同时，刘总也为我们详细介绍了 AI 技术在腔镜领域的研究，包括术中导航、智能控制、手势识别等。随着技术的不断演进和创新， AI 在腔镜领域的应用前景依然十分广阔。未来，随着 AI 技术的不断完善和医疗需求的增长， AI 在腔镜诊疗领域的商业化应用将继续推动医疗行业的发展和进步，为患者和医务人员带来更多益处。 4   黄尊淡 CEO 深圳市海健医疗科技有限公司 黄尊淡先生为大家分享内窥镜核心组件自主供给和发展机遇 题目：增强产业链完整性和韧性：内窥镜核心部件的自主供给和发展机遇 黄总指出未来随着临床需求的不断提升和对产品价格的不断降低，一次性使用内窥镜将向更加专业化和规模化方向发展，品牌厂商利用自身渠道优势，终端入院；生产则以外发代工的模式发展，更好的利用资源最大化，规模化发展。   圆桌讨论 气氛热烈 本次圆桌讨论由沙利文大中华区合伙人兼董事总经理毛化主持，并邀请到来自四位内窥镜产业上下游企业嘉宾，包括诺源医疗常务副总裁陈海霞、普瑞纯证副总裁孙大光、华杰高景医疗产业基金执行董事刘骏及中国科学院长春光学精密机械与物理研究所研究员史成勇。嘉宾们围绕“国内国际双循环”下的内窥镜产业发展方向的主题，共话中国内窥镜产业创新与国际化。 嘉宾们深入讨论了中国内窥镜产业创新现状、痛点与突破路径 陈海霞女士强调了分子荧光内镜技术的重要性，并指出其在肿瘤诊断中的精准性 孙大光先生表示，尽管国内内镜创新生态初步形成，但在核心器件国产化等方面仍有不足，建议加强协同创新和知识产权保护 刘骏先生分享投资逻辑，强调技术创新和临床价值的重要性，并建议企业加强学术推广和技术成果转化 史成勇先生介绍内镜光学与机械领域的研究现状 最后，嘉宾们一致认为，创新是内镜产业发展的核心动力，国际化是大势所趋。通过上下游企业的协同创新和产学研医的协作，中国内镜产业将迎来新的发展机遇。政府和资本市场的支持也是不可或缺的，完善的政策扶持和投融资机制将为内镜产业的发展提供强有力的支持。   项目路演 企业收获满满 评委席方面分别邀请到了中国医药投资有限公司研究发展部总经理曹师越先生、约印医疗基金合伙人熊水柔先生、华杰高景医疗产业基金执行董事刘骏先生、直方大医疗创新基金创始合伙人凌众保先生。 本次带来路演的项目分别为衡阳市大井医疗器械科技有限公司何松涛总经理带来的 4K 无线内窥镜摄像系统与 AI 图像增强平台； MetaCV 南智芯视运营负责人田雪带来的毫米级大视场千倍显微内窥系统及北京攸维医疗科技有限公司技术负责人张红明带来的共聚焦荧光内窥镜系统。 路演企业分别对项目团队构成、项目技术、融资需求等进行汇报。评委席嘉宾围绕项目发展潜能、目前产值及核心优势提出问题，现场讨论气氛热烈，路演企业收获颇丰。 沙利文将在今年下半年推出：《全球内窥镜行业发展现状与趋势洞察蓝皮书》，期待内窥镜企业的共同合作 沙利文编写《全球内窥镜行业发展现状与趋势洞察蓝皮书》，旨在为产业界解析内窥镜企业加速布局的关键驱动因素，洞察内窥镜行业的投融资趋势及动态，全方位、多层次地对内窥镜技术发展方向进行探讨与思考，与行业关注者与投资者分享相关洞见和分析。蓝皮书的发布与交流活动将进一步促进市场各方对竞争格局、行业环境以及生态系统的深入了解，与市场各方共绘内窥镜行业的发展全景，携手推动全球内窥镜行业的蓬勃发展。 参与支持《全球内窥镜行业发展现状与趋势洞察蓝皮书》，请扫描下方二维码，我们将与您取得联系！ 更多现场精彩照片  

7 月 18 日下午，   由 SISPARK （苏州国际科技园）主办的“人工智能 + ”投融资对接活动     Chat@SISPARK | 「 AI+ 」 Demo Day    在金鸡湖畔的苏州文化艺术中心举办。 SISPARK 携手园区今年引进的瑞士蒙特勒爵士音乐节中国总部，以及知名创业服务机构、生态伙伴共同主办的“ AI+ ”创投对接活动，以科技与文艺结合的方式，将一场投融资路演和生态对接活动点缀得多姿多彩，别开生面。   当天下午的活动中，    10 家    优秀的 AI 创业企业代表进行了登台路演，近    30 家    企业线下进行了展示。    60 多位    人工智能领域投资机构代表，    50 多位    SISPARK 生态合作伙伴代表和来自苏州工业园区政府、 SISPARK 的相关领导参会并发表演讲。   “人才是第一资源”，为进一步加强与全球范围内的 AI 人才交流与合作，特别是吸引和汇聚海外高层次人才与智慧资源， SISPARK 特别设立了“海外招才引智”计划，搭建国际化的合作平台，促进知识与技术的跨国界流动。   在活动现场，园区党工委委员、组织部部长杨帆为法中人文交流基金会、中国平安保险海外（控股）有限公司、苏州工业园区大华继显私募基金管理有限公司、瑞穗银行、弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，简称“沙利文”）、法国德尚律师事务所、中韩产业技术创新研究院、中日医药与新材料创新中 心、 TC Group 共九家机构授牌，九家企业成为 SISPARK 海外“招才引智”合作伙伴。 SISPARK 是苏州工业园区开发建设最早的国有科技载体和发展人工智能及数字产业的核心阵地，重点布局集成电路设计、智能网联、工业软件、 ITBT 、大数据等产业领域，累计孵化培育企业超过 5,000 家，在园企业超 730 家，培育上市企业 21 家，形成了国内外行业头部企业研发中心、本土上市公司和上市梯队企业、一批高层次人才和高成长企业组成的企业集群，助力苏州工业园区加快建设开放创新的世界一流高科技园区。

今年以来，半托管逐渐成为各大跨境电商主推模式。在今年六月举办的 2024 第九届深圳国际跨境电商贸易博览会上， Temu 、 SHEIN 、速卖通等企业均将招商重点转移至半托管模式。《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》的发布对行业发展以及相关企业将产生何种影响？布局海外仓的难点，对于企业的门槛体现在哪里？海外仓“半托管”的新兴模式优劣有哪些，是否会成为未来行业主流模式？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区分析师巫韵涵接受《证券日报》采访，共同探讨跨境电商“半托管”模式。   《证券日报》   * 点击文末 阅读原文 ，查看完整报道       Q ：    如何解读该政策？是在何种行业背景下颁布的？为何选择此时发布该《意见》？对行业发展以及相关企业将产生何种影响？ 随着全球消费习惯的转变和跨境电商市场的爆发式增长，传统外贸模式面临升级需求，而海外仓的建设与发展成为提升跨境贸易效率、强化国际供应链的关键性因素。因此，商务部联合国家发展改革委、财政部等多个部门共同制定了《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，旨在通过政策扶持、服务优化、环境营造等措施，鼓励并指导企业加快海外仓布局，拓宽跨境电商出口渠道，提升跨境物流效率和售后服务水平，进一步推动我国跨境电商行业高质量发展，促进外贸转型升级，深化国际贸易合作。 《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》的核心内容围绕五个关键点展开：第一，政策鼓励积极培育跨境电商经营主体，支持企业探索和创新跨境电商的经营模式，如社交电商、直播电商等新型业态，以适应不同市场的需求。第二，强调要加大金融支持力度，包括财政补贴、税收优惠、金融支持及信息服务，以降低企业运营成本，鼓励更多跨境电商企业在全球范围内布局海外仓。第三，提出要加强相关基础设施和物流体系建设，优化海外仓全球网络布局，提升物流效率与缩短交货周期，同时加强海外仓的数字化、智能化建设，提高库存管理与订单处理能力。第四，优化监管与服务，建立健全风险防控机制，保障跨境电商交易安全，维护良好市场秩序。第五，强调要加强国际合作，与目的国的法规政策对接，确保海外仓建设的合法合规，促进国际供应链的深度融合与互信。 《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》的出台，为跨境电商行业注入强大动力，极大促进了该领域的发展与升级。对相关企业而言，这意味着更低的运营成本和更高的竞争力。同时，这一政策也有助于企业更好地适应国际贸易规则变化，促进外贸稳定增长，推动经济高质量发展。   Q ：     近年，行业发展较快，但一些也有布局海外仓的跨境电商就未能取得较好的业绩反馈。布局海外仓的难点，对于企业的门槛体现在哪里？ 1 ）资金门槛 高昂的初始投资与运营成本是一大挑战。海外仓的选址、租赁或购买、仓库改造、自动化设备安装及日常运营等均需大量资金投入，加上不同国家的税收政策、劳动力成本及汇率波动，使成本控制尤为复杂。此外，初期投资回收周期长，对企业的资金链和长期财务规划能力提出高要求。 2 ）供应链管理门槛 供应链与库存管理对于行业参与者来说存在一定的挑战，精确预测市场需求、平衡库存、避免过量存储或缺货，需要强大的数据分析能力和灵活的供应链管理系统。同时，多市场、多渠道的库存同步及订单处理，对系统的集成性和自动化水平要求极高。 3 ）技术门槛 海外仓布局的技术门槛主要涉及仓储管理系统（ WMS ）、订单管理系统（ OMS ）的国际化与智能化水平，要求与企业系统高效对接，实现库存精准管理、订单快速处理及物流追踪。此外，自动化设备与物联网技术的应用，要求企业在软硬件集成、运维监控及远程技术支持方面具备较高技术水平。最后，技术人才的培养和团队建设也是技术门槛的一部分，需要专业人才来操作和维护复杂的技术系统，这些共同构成了海外仓技术布局的复杂性与高门槛。 4 ）市场适应门槛 海外仓布局的市场适应门槛在于深入理解并快速响应不同国家和地区的市场特性、消费习惯、法律政策及物流基础设施差异。企业需精准定位目标市场，灵活调整商品策略和库存配置，以应对区域需求变化。同时，要建立强大的本地化服务支持，包括语言客服、售后退换货处理及品牌本土化营销，以增强消费者信任和满意度。此外，应对贸易环境波动、货币汇率变动等外部风险的能力，以及与本土合作伙伴的协同，也是市场适应性的重要组成部分，这对企业的市场洞察力、资源整合能力和战略灵活性提出了极高要求。   Q ：    今年以来，海外仓“半托管”的新兴模式兴起，优劣有哪些，是否会成为未来行业主流模式？   海外仓半托管模式，作为企业布局跨境物流的一种折衷方案，结合了自建与完全外包的优点，为企业提供了更为灵活的运营管理方式。 其优势主要体现在几个方面：首先是成本控制与灵活性兼具。企业可以自主管理核心业务如库存规划、订单处理等，同时将仓储操作、本地配送等环节交由专业第三方负责，这样既保持了对关键业务的直接控制，又有效减轻了初期投资和运营成本压力，实现了成本与效率的优化平衡。其次是风险分担。半托管模式下，物流服务商凭借其丰富的本地经验和资源，能有效应对仓储物流中的各类挑战，包括合规性问题、语言障碍及突发情况处理，帮助企业降低运营风险。 然而，此模式也存在一定的劣势，一是协调与沟通成本增加。虽然部分业务外包，但企业仍需与第三方物流服务商保持紧密沟通，确保双方系统兼容、信息同步及操作流程的一致性，这无疑增加了管理的复杂度和沟通成本。二是潜在的数据安全风险。企业需与第三方共享库存、订单等敏感数据，如何确保数据的安全传输与合规使用，防止信息泄露，成为不可忽视的问题。 因此，海外仓半托管模式以其成本效益、专业化服务和风险分散等优势，为众多跨境电商企业提供了新的物流解决方案选择，但同时也要求企业在合作中注重沟通协调、灵活调整管理策略，并强化数据安全管理，以最大化发挥该模式的优势，克服潜在的挑战。   * 本采访已刊登于 《证券日报》 ，记者为王镜茹，原标题为：    “半托管”成跨境电商主推模式    》。

上月，新近更名的鸣鸣很忙集团（原零食很忙集团）对外宣布，旗下品牌零食很忙、赵一鸣零食全国门店总数已突破 10,000 家。与此同时，在零食量贩店、兴趣电商等新兴渠道冲击下，传统经销商面临客流减少，销量下滑。量贩零食、抖音等新兴渠道持续保持高速增长，对传统渠道产生冲击，从全行业渠道占比角度来看，以经销商为主的格局是否会发生转变？回顾 2023 年上市公司的业绩表现，整体呈现分化态势，其中，积极拥抱新渠道的盐津铺子、劲仔食品、甘源食品等公司业绩表现亮眼。伴随新兴渠道持续增长，未来休闲零食企业分化的局面是否有可能进一步加剧？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区高级咨询顾问刘栩枫接受财联社采访，共同探讨休闲零食行业发展。   财联社   * 点击文末 阅读原文 ，查看完整报道     Q ：    量贩零食、抖音等新兴渠道持续保持高速增长，对传统渠道产生冲击，从全行业渠道占比角度来看，以经销商为主的格局是否会发生转变？   从现有发展趋势来看，以经销商为主的传统渠道格局确实面临转变的压力。传统商超渠道和流通渠道的份额正在快速下降， 2023 年，传统商超渠道的占比已下降至 43.5% ，预计到 2027 年将进一步降至 35.7% 。这一变化表明消费者在选择休闲零食时，越来越倾向于更为便捷和多样化的渠道。 与此同时，电商渠道的快速增长显著。电商渠道的占比已提升至 15.3% ，预计到 2027 年将达到 19.4% ，销售规模高达 1,898 亿元。新兴电商平台如拼多多、抖音、快手等，通过敏锐捕捉短视频平台的发展机遇，大力发展电商渠道，成功实现了快速增长。像盐津铺子、三只松鼠等品牌正是凭借电商渠道的崛起，获得了显著的市场份额。 便利店渠道也展现出明显的优势。便利店凭借靠近居民区、全天候营业、丰富的 SKU 及高运营效率等特点，其在休闲零食销售渠道中的占比逐渐提升。这种渠道的优势在于能够提供消费者即时购买的便利性，满足了人们对快捷和多样化选择的需求。 2023 年便利店渠道的占比为 8.8% ，预计到 2027 年将增长至 9.7% 。 此外，零食量贩店也正在迅速崛起。零食量贩店以其丰富的零食选择和便捷的购物体验，逐渐成为一个快速增长的渠道。 2023 年，零食量贩店渠道的占比约为 6.1% ，预计到 2027 年将增长至 14.9% 。这类渠道主打低价和实用性，满足了消费者对于日常食用和聚会需求的性价比要求。 以经销商为主的传统渠道格局正在受到新兴渠道的冲击和重塑。随着消费者购物习惯和偏好的转变，传统经销商如果不积极调整战略、优化运营模式，将面临客流减少和销量下滑的风险。未来，全行业渠道占比将更加多元化，经销商在行业中的主导地位或将被削弱。传统渠道需要适应这一变化，通过整合线上线下资源、提升服务质量和客户体验，以保持竞争力。   Q ：        回顾 2023 年上市公司的业绩表现，整体呈现分化态势，积极拥抱新渠道的盐津铺子、劲仔食品、甘源食品等公司业绩表现亮眼，而来伊份、有友食品等企业则面临业绩下滑。伴随新兴渠道持续增长，未来休闲零食企业分化的局面是否有可能进一步加剧？   2023 年，上市公司的业绩表现确实呈现出明显的分化态势。一些积极拥抱新渠道的休闲零食企业，如劲仔食品、盐津铺子、甘源食品等，通过电商、社交媒体营销、直播带货、零食量贩店等新兴销售方式，有效扩大了市场覆盖面，吸引了更多消费者，从而实现了业绩的显著增长。像劲仔食品， 2023 年营收达到 20.65 亿，同比增长了 41.26% ，盐津铺子的营收也实现了 42.22% 的增长。新渠道的运用使这些企业能够迅速响应市场需求变化，提升品牌曝光度和消费者粘性，进而取得了良好的市场表现。 然而，与此同时，一些未能及时适应市场变化或者在新渠道布局上相对滞后的企业，如有友食品、来伊份等，则面临着业绩下滑的压力。如来伊份 2023 年营收同比降低了 9.25% ，有友食品同比降低了 5.68% 。这主要是因为这些企业在传统渠道的依赖较重，而在新兴渠道的开拓上显得不足，导致在激烈的市场竞争中逐渐失去优势。传统渠道的客流减少和销量下滑，直接影响了这些企业的整体业绩表现。 随着新兴渠道的持续增长和消费者购物习惯的转变，休闲零食行业的分化局面有可能进一步加剧。具备创新意识、能够快速适应市场变化并有效利用新兴渠道的企业，可能会继续扩大市场份额，实现业绩的稳步增长。新渠道提供的广泛触达和灵活的营销策略，使这些企业能够迅速调整和优化运营模式，保持竞争力。 * 本采访已刊登于 财联社 ，记者为吴蔚玲，原标题为：《量贩零食品牌迈向万店冲击旧格局 上市公司借势新兴渠道挖业绩增量》。

7月9日下午，2024中国互联网大会——算力互联网与智算发展论坛在北京国家会议中心举行，该论坛由中国互联网协会算网云协同系统工作委员会承办，围绕算力互联网与智算发展的最新趋势、技术挑战与解决方案展开深入讨论。本次论坛上，政府领导、行业专家、学者和企业代表汇聚一堂，共话数字化时代背景下的算力互联网与智算产业的发展，共同促进产学研用各方紧密合作与交流，推动算力互联网与智算技术的创新和发展。   为拉通智算产业链上下游，进一步推动我国智算云生态创新协同发展， 弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）联合中国信息通信研究院正式启动《智算云生态影响力矩阵》研究工作。   论坛上，沙利文大中华区主管合伙人兼总裁王晨晖和中国信通院云计算与大数据研究所云计算部主任马飞共同启动智算云生态影响力矩阵，矩阵将为智算云产业生态建设的相关企业提供战略参考与服务商能力快速认知。 智算云生态影响力矩阵正式启动     矩阵介绍   01  矩阵定位 《智算云生态影响力矩阵》主要面向智算云产业链上中下游企业，包括但不限于芯片、服务器、基础软件提供商以及大模型智算云平台、云服务、云应用供应商，通过一系列维度和指标，全面评估智算云生态系统中各个组成部分的影响力，明确在综合赛道和细分赛道的领先服务商位置，助力企业和用户依据矩阵图指导产品选型，为决策者提供关于智算云生态的全面视角，帮助识别关键参与者、理解竞争格局、把握市场趋势。   02  矩阵框架 《智算云生态影响力矩阵》将采用多维度、多层级的能力评价方式，围绕智算云服务商能力，总体分为技术能力、市场表现与战略布局三个维度。每个维度将细分成多个二级、三级指标，通过可量化的衡量标准，对每个参与服务商依据各维度指标进行评价，最终根据得分情况进行角色赋予，确定服务商定位，如行业战略引领者、技术服务领导者、应用服务前瞻者等。   03  矩阵交付物 完成矩阵编制工作之后，中国信通院与沙利文将对参与厂商进行1+N+1的成果交付。交付物包括：     1个综合矩阵三维全景图： 对所有参与矩阵的服务商供应能力排名综合呈现。   N个细分能力赛道排位： 针对每个供应商，进行智算云生态影响力模型解析，对每个能力子项优劣进行分析。   1本定制化全景观察报告： 编制《智算云生态影响力矩阵报告》，对参与厂商自身进行定制化解读，并对各头部服务商云服务能力的价值关键作解读，同时结合智算云市场发展情况给出趋势预测。     参与矩阵研究方式   01  参与方式 矩阵研究将采用分批次持续迭代进行， 首批征集时间为即日起至2024年7月31日 ，诚邀智算云生态相关的企业与单位参与，有意向参与的单位与企业 可扫描下方二维码进行报名 ，欢迎咨询。   02  评选规则 基于研究内容独立、公正及客观性的原则，沙利文及中国信通院根据下游用户调研反馈、产品技术文档、行业专家访谈及供应商专题交流研讨会，遵循多领域价值影响力评价体系，对参与的云服务商进行评估，总结调研成果并进行分析输出。   03  矩阵研究关键时间点 2024年6月：《智算云生态影响力矩阵》项目启动；   2024年7月：矩阵指标解析；   2024年7-9月：厂商报名参与及技术评估；   2024年10月：《智算云生态影响力矩阵》首批发布，由中国信息通信研究院正式发布与解读。 欢迎有意向的企业报名参与  

企业境外上市培训会议   2024 年 7 月 4 日，安徽安庆市财政局和金融局举办企业境外上市培训会议。弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，以下简称“沙利文”）、杉外资本、麦楷博平亚洲等专业机构就境外资本市场上市现状、企业境外上市的流程关键事项等主题进行了详细分享，和与会的政府领导、企业代表进行了深入的交流。   安徽安庆市财政局副局长吴其琨及安庆市、安庆经开区、高新区管委会财政局各位领导、各境外上市相关专业机构代表及数十家上市公司、拟上市企业优秀企业主要负责人、董秘、财务总监等一同出席本次活动。 沙利文大中华区合伙人兼董事总经理贾庞出席活动并发表主题演讲，分享行业顾问如何助力企业讲好投资故事，提升企业在资本市场的表现。 近年来，安徽省重点布局新能源汽车、智能网联汽车、半导体、人工智能及相关产业链，并积极推动企业参与资本市场运作，上市企业数量保持持续增长，上市企业数量位列全国前十。华米科技、优品车、海螺环保、中国东方教育等一批企业在境外市场实现上市，建立了国际化的资本运作平台。从境内和境外上市企业的数量来看， 2019 年至今，安徽省新增境外上市企业在所有省内上市企业中数量占比约为 10% ，还有巨大的成长空间。安庆市作为安徽省内 GDP 排名前五的地级市，正在抓紧培育、支持当地企业上市。在目前市场环境下，境外市场或将成为不少企业的首选上市路径。 沙利文大中华区合伙人兼董事总经理 贾庞 活动上，贾庞表示，企业上市由财务表现、投资故事及法律合规这三驾马车驱动，其中投资故事是亮点也是必要因素，上市进程中投资故事的呈现，离不开专业的行业分析和相关咨询工作。新的政治经济环境和快速的行业变化，对讲好企业投资故事提出了新的要求。目前，监管机构、投资者等对拟上市企业相关的市场数据、公司的市场地位、行业趋势等的关注和问询日益增多。权威、精准的行业分析在帮助企业成功上市、提升估值等方面的重要性不断提高。 “权威的行业咨询顾问能够充分协助公司，通过精确的行业分析和企业定位讲好投资故事，提升公司估值。特别是在出海成为中国企业必选题的当下，境外上市中，具备覆盖全球市场服务能力的跨国咨询公司可以提供更具差异化的行业顾问服务。”贾庞介绍，沙利文作为全球领先的资本市场行业顾问，协助了超过千家企业在国内外资本市场上市，其中成功完成上市或拟上市的安徽企业亦有数十家。 2014 至 2023 年，沙利文连年蝉联中国企业赴香港及境外上市专业行业顾问市场份额第一名的领导地位。 推荐阅读         🔗 2023 助力企业赴港上市领导者——沙利文         🔗 2023 助力中国企业赴境外上市领导者——沙利文         🔗 2022 助力企业赴港上市领导者——沙利文         🔗 2022 助力中国企业赴境外上市领导者——沙利文         🔗 2021 助力企业赴港上市领导者——沙利文         🔗 2021 助力企业赴美上市领导者——沙利文

国际手部隔离防护用品贸治大会   2023-2024 年，随着防护手套渠道库存的逐步消化和终端需求的惯性消费增长，一次性手套的采购需求开始逐步恢复到理性状态。与此同时，国内外手套生产企业加大产品研发力度，通过优化生产流程、降低生产成本、提高产品质量和服务水平等方式，提高企业自身竞争力，扩大产品市场占有率，助力企业在激烈的市场环境中更具有持续竞争优势。   为了促进手套行业市场发展、技术创新、降本提质增效，由易贸主办并携手国内外手部防护用品企业，于 2024 年 7 月 3-4 日在河北石家庄成功举办“ 2024 （第十二届）国际手部隔离防护用品贸洽大会” & “ 2024 （第十九届）国际糊状聚氯乙烯市场发展及下游应用峰会”。    会议云集 200 多位专家、海内外手套厂领导及企业代表，为产业链企业提供一站式供需对接服务、技术解决方案，共建全产业链交流合作平台，共谋发展、实现共赢。   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，简称“沙利文”）大中华区执行总监向威力受邀出席大会，并于大会总论坛就《一次性手套市场现状及发展趋势》发表演讲。 沙利文大中华区执行总监 向威力 在经济增长加速、医疗支出增加、人口增长和医疗监管收紧等因素的推动下，个人防护用品（ PPE ）的中国销售额在过去几年保持了可靠的增长。作为常用防护用品，一次性手套能够有效防止交叉感染，适用于多种场合。根据品质等级和用途可分为医用和非医用，其中，医用手套是指需要满足目标国家医疗市场质量认证体系或准入标准的产品，主要用于医疗手术、医疗检查、医疗护理等领域。 向威力指出，就国内市场而言，随着新冠疫情影响逐步消退，以英科医疗、蓝帆医疗及中红医疗为首的中国头部一次性医疗手套企业的营收和净利率水平受到短期影响，医疗手套市场供需关系逐渐趋于平稳。 随着创新产品的推出、居民卫生与自我保护意识提升和应用场景的拓展，一次性手套将迎来新的增长机遇。首先，头部企业通过构建全球化研发体系、与院端等机构合作攻克新材料新技术难题，推出不断迭代的创新型产品挖掘出更多市场空间，打造高端化、差异化的产品体系与矩阵。而后疫情时代，受居民提升的卫生与自我保护意识、市场教育等因素影响，需求增量部分有望在未来数年来内沉淀为长期性增量。同时，食品安全、高精密制造行业对安全性和洁净度的要求日益提高，这些行业的崛起，也将使得一次性手套在这些领域得到广泛应用。 纵观全球，随着一次性医疗手套的需求增加，全球一次性医疗手套价格在 2021 年第一季度到达了顶峰。其中，马来西亚是全球一次性手套的主要生产国和橡胶手套最大出口国。在疫情后期市场竞争激烈的背景下，中国厂商凭借生产成本、供应链优势对马来西亚头部企业生产经营水平造成冲击。 2024 年，大量外国手套制造商被列入美国食品和药物管理局 (FDA) 的进口警报名单，为 Top Glove 等马来西亚手套制造商提供了更多的市场机遇。此外，随着 2026 年即将对来自中国的医用手套征收更高关税，预计海外企业在美国的商机将进一步改善。 向威力表示，中国正处于一次性手套行业快速成长阶段，出口国际市场有利于带动区域以及全产业链的发展、符合国家“健康中国”的顶层设计、利于实现国内国际双循环，提高全球价值链位置。数据显示， 2023 年，随着库存的持续消化，一次性手套行业逐渐回暖，中国一次性手套出口销售量开始回升，订单量稳步增长。

上月，总投资约7亿元的直观复星总部产业基地在上海张江启用，用于达芬奇手术机器人的本土化研发与生产。手术机器人国产化、本土化的趋势是否会被投资人认可？国产化、本土化的核心是否意味着制造成本降低，或进一步提升市场占有率？国内企业要如何解决应对手术机器人场景挖掘、价格支付等问题？   弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理毛化接受第一财经采访，共同探讨手术机器人本土化。   Q： 复星达芬奇手术机器人参观感受如何，国产化、本土化的趋势是否会被投资人认可？国产化、本土化的核心是否意味着制造成本降低，或进一步提升市场占有率？ 随着全球手术机器人技术的蓬勃发展，国产手术机器人在技术创新方面取得了显著进步，国内自主研发和生产的趋势日益凸显。在腔镜手术机器人和骨科机器人领域，我们已见证了显著的发展与成熟。多款产品已成功获得市场准入，包括微创机器人研发的鸿鹄骨科手术机器人、图迈四臂腔镜手术机器人等。在骨科手术机器人领域，天智航、键嘉等国内企业均在此布局。   关于国产化、本土化的趋势，我认为这不仅是技术发展的必然趋势，也是市场需求的反映。对于投资人来说，他们也会认可这种趋势。国产化、本土化的核心之一是制造成本的降低，能使更多医疗机构负担得起创新手术机器人，进一步提升其市场占有率。同时，国产手术机器人研发也在不断升级优化，集成多功能模块，朝着精准化、微创化发展，推动提升国内企业在全球医疗器械市场的竞争力。   近日，复星医药联营公司直观复星宣布将启动总部产业基地，启用初期聚焦于达芬奇手术机器人及ION手术机器人部分配件的生产。这也印证着中国正更深地切入全球手术机器人产业，凭借制造能力和供应链优势，致力于为全球手术机器人的智能制造提供解决方案，将手术机器人的成本进一步降低。   Q： 您此前研报认为机器人时代正在颠覆各类传统手术；但手术机器人仍然有场景挖掘、价格支付等要考虑，这些问题国内企业要如何解决应对？ 关于手术机器人仍然面临的场景挖掘、价格支付等问题，技术创新融合始终是关键的解决方案之一。手术机器人的产品性能不断优化，并呈现多种趋势，例如，数据采集、数据反馈、术前规划和术中引导等技术更为成熟，并能与AR/VR、智能导航、力触觉反馈等软件配套应用，使得手术机器人更为信息化和智能化；多科室数据和技术的融合将使跨科室手术成为可能，跨科室的集成能力使得手术机器人在更多临床场景得到应用。   同时，各类手术正陆续进入机器人时代，国产厂商持续研发，挖掘更多适用于手术机器人的应用场景，口腔、血管、眼科、经自然腔道手术机器人等赛道研发进程加速。例如在口腔领域，2021年，柏惠维康的“瑞医博” 获批国内首款上市的口腔领域手术机器人；2021年，雅客智慧的“雅智”获批，是世界首台自主式种牙机器人。2023年，迪凯尔、键家医疗、卡尔文等5家厂商的产品接连获批。在眼科领域，昂泰微精、衔微医疗、迪视医疗、微眸医疗正解决推进研发手术机器人系统。技术创新之下实现核心零部件的自主可控，将进一步助力降低成本。 *本采访已刊登于第一财经，作者为邹臻杰，原标题为：《手术机器人“本土造”：成本有望降低，医保准入仍需综合评估》。