上市捷报丨沙利文助力Marwynn Holdings, Inc.成功赴美上市(Nasdaq:MWYN)

Marwynn Holdings, Inc.（以下简称“Marwynn”）于2025年3月13日成功上市，发行股份数量为200万股，招股价4美元，集资800万美元。

在本次赴美上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与SEC和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成监管机构关于行业方面的各种问题的反馈等。

食品、非酒精饮料和室内家居装修产品供应链解决方案务业概览

供应链与品牌管理解决方案旨在优化并简化产品从来源到消费者的整个流程，分为以下三大领域：

(一) 供应链管理：在于提升供货商与消费者之间的货品流通效率，服务范围包括采购谈判、需求预测、供货商关系管理，以及分销策略；

(二) 品牌管理：专注于提升品牌知名度、扩大市场占有率并增强客户忠诚度。服务范围包括帮助品牌进入大众市场、挖掘新商机、协助新品上市，以及通过品牌合作降低推广成本；

(三) 供应链金融：通过与第三方金融机构合作或供货商融资，确保整个供应链的资金流通顺畅。

全球食品与非酒精饮料的供应链及品牌管理解决方案市场近年来稳步增长，归因于供应链日益复杂、对效率与透明度的需求增加，以及在竞争激烈的市场中品牌差异化的重要性提升。2019年至2023年间，为包装食品与非酒精饮料行业提供供应链管理、品牌管理及供应链金融解决方案的公司所创造的市场收入，从1,246亿美元增长至1,493亿美元，年复合增长率约为4.6%。长远来看，市场预计到2028年将达到2,073亿美元，2024年至2028年的年复合增长率将提升至6.6%。主要受消费者偏好持续演变、数据分析与人工智能在供应链优化中的运用增加，以及品牌真实性与客户参与度的重要性不断提高的推动。

资料来源：沙利文报告

全球家居装修供应链与品牌管理解决方案市场从2019年的1,643亿美元增长至2023年的1,913亿美元。随着消费者越来越重视节能及奢华生活空间的设计，家居改善行业的发展显着推动了市场增长。此外，快速城市化与政府提供的绿色建筑奖励和税收减免政策也进一步促进了市场扩张。同时，电子商务的普及以及技术先进的系统升级方案的可用性，将推动全球家居改善需求，进一步增加对家居改善供应链与品牌管理解决方案的需求。预计该市场规模将以4.3%的年复合增长率增长，到2028年达到2,367亿美元。

资料来源：沙利文报告

● 美国消费者购买力的显着增长

美国消费者购买力的显着增长，正在推动对更多元化、且创新的食品和饮料产品的需求。在2019年至2023年间，美国的食品和酒精消费支出从2.14万亿美元增长至2.92万亿美元，年复合增长率约为 8.0%。此外，美国食品和饮料的进口额也从1,404亿美元增长至1,892亿美元，年复合增长率约为 7.7%。随着美国经济持续复苏和增长，越来越多的消费者，特别是千禧世代（Millennials）、Z世代（Gen Z），以及富裕的少数族裔群体（如亚裔美国人），更愿意花费更多在高质量、符合其价值观和偏好的高端食品与饮料产品上。乘着此趋势，企业必须制定精准的营销和品牌策略，优化运营，并与食品和饮料供应链及品牌管理解决方案提供商合作，确保采购到最佳原料以满足市场需求。

●全球化以及美国与亚太地区国家之间日益增长的贸易

全球化以及美国与亚太地区国家之间日益增长的贸易，已成为食品和饮料行业的重要市场驱动力，为企业扩展采购和分销网络，并满足对正宗且高质量亚洲产品日益增长的需求创造了新机遇。从2019年到2023年，美国从亚太经济合作组织国家的进口额从17,066亿美元增长至20,856亿美元，期间的年复合增长率约为5.1%。能够有效应对国际贸易和物流复杂性的食品和饮料企业，并充分利用供应链和品牌管理解决方案提供商的专业知识，将能更好地把握这一趋势带来的商机。

●食品和饮料行业对第三方服务提供商品牌管理需求的增长

食品和饮料行业对第三方服务提供商品牌管理需求的增长，已成为一个重要的市场驱动力。供货商越来越意识到，将这一关键功能外包给专业机构的价值。这些服务提供商可提供多种品牌管理解决方案，包括市场研究、策略制定、创意设计及数字化营销，帮助食品和饮料公司专注于核心业务，同时实现品牌目标。通过利用这些服务提供商的专业知识和资源，食品供货商能够获取尖端技术、数据驱动的洞察，以及行业内的最佳实践，从而保持市场竞争力，并迅速应对不断变化的市场环境。随着食品和饮料行业的不断演变和日益复杂化，对第三方品牌管理服务的需求预计将持续增长。

●供应链管理服务本地化与专业化的需求正不断增加

家居改善供应链管理解决方案提供商正在各种分销渠道上持续应用新的营销策略，以扩大覆盖范围、提高转化率并促进消费者的重复购买。这些供货商利用其行业专业知识和关系网络，应对供应链的复杂性，并提供制造商或零售商可能无法内部处理的专业服务或增值活动。未来，专业化的供应链管理解决方案提供商将继续根据多样化的分销渠道和本地市场需求，不断创新和调整其服务。此外，这些解决方案提供商对本地市场有深刻的洞察和联系，能更好地理解客户偏好和市场趋势。他们可以利用这些本地洞察，采购并提供满足区域客户特定需求的专业化产品，进一步提升市场竞争力。

全球食品和饮料供应链及品牌管理解决方案市场相对分散且竞争激烈，主要源于业务覆盖的地域差异，以及市场参与者在采购、物流与运输、仓储与库存管理、运输配送及品牌运营等领域所提供的多样化服务。全球食品供应链服务及品牌营销服务市场竞争激烈。企业通过持续创新和服务优化，努力满足消费者对高质量、安全和健康食品的需求。市场参与者主要包括以下几类：

(一) 区域或全球食品分销商：这些分销商熟悉各地消费行为和饮食文化，能根据客户偏好提供符合当地口味的产品。跨国企业成功整合了全球资源，实现了全链管理，包括基础原料采购、生产加工以及产品销售。他们通常在主要市场或地区维持稳定的销售网络和供货商；

(二) 综合技术与解决方案提供商：主要提供技术解决方案及支持，帮助实施整合的食品供应链解决方案；

(三) 专注于利基服务的解决方案提供商：例如冷链物流解决方案或品牌营销服务。

●与供货商的稳定关系

在这个行业中，拥有良好声誉和成功经验的企业更受青睐。具体而言，成熟的企业通常拥有稳定的客户网络、长期合作关系以及较低的客户流失率。对于新进入者而言，建立品牌信任需要时间和资源投入，因此在短期内建立稳定可靠的供应渠道和客户关系成为一项更大的市场进入壁垒。

●资本投资

进入全球食品供应链及管理解决方案市场需要大量资本投入，包括物流基础设施的建设与维护、先进供应链管理软件的采购或开发、移动应用程序的开发，以及专业人员的培训。此外，由于食品供应链的复杂性，企业还需投资于质量控制、库存管理和风险评估系统，以维持供应链的稳定性和可靠性。这些必要的资金需求对新进入者构成了巨大的财务挑战。

●经验与专业知识

食品供应链的管理需要对行业有全面的理解，包括食品生产、加工、储存和运输的流程，以及食品安全法规、质量标准和可持续性实践。此外，企业必须能够应对供应链中的挑战，如需求和价格波动以及潜在的中断。为了建立高效的供应链管理解决方案，新进入者需要积累相关知识和经验。因此，企业需要承担相对较高的招聘和培训成本，无论是通过内部专家还是第三方的员工培训计划。初期专业人才的招聘和培训成本，成为新进入者面临的一大障碍。