上市捷报丨沙利文助力Health In Tech, Inc. 成功在美上市 (NASDAQ:HIT)

Health In Tech, Inc.（以下简称“HIT”）发售2,300,000股股票，其最终确定的IPO发行价为每股4美元，公司募集资金总额达到920万美元。

在本次上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与SEC和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成监管机构关于行业方面的各种问题的反馈等。

• 公司是一家行业领先的保险技术平台；

   

• 公司颠覆性创新并重新构思自筹资金健康计划；

   

• 公司具有强大的技术驱动解决方案；

   

• 公司有肩负共同使命且深具远见的管理团队。

美国小型企业是经济活力的重要来源，根据美国小型企业管理局（SBA）的定义，这些企业是拥有少于500名员工的独立企业。近年来，美国小型企业的数量稳步增长，从2018年的3,020万增长至2022年的3,320万，占美国总企业数量的99.9%。这一增长趋势预计将持续，预计到2027年，美国小型企业的数量将达到3,760万。小型企业不仅在数量上占据主导地位，而且在促进就业、创新和经济增长方面发挥着关键作用。根据沙利文的分析，小型企业的年复合增长率（CAGR）在2018-2022年为2.4%，预计在2022-2027年将保持2.5%的增长速度。这一稳定的增长趋势反映了小型企业在美国经济中的韧性和重要性。随着政策支持和市场环境的不断优化，美国小型企业将继续作为推动国家经济发展的重要力量。

资料来源：沙利文报告

美国小型企业雇员数量呈现稳定增长趋势，这与美国小型企业数量的增加密切相关。根据美国小型企业管理局（SBA）和沙利文的数据，2018年美国小型企业雇员总数为5,890万，到2022年增长至6,170万，年复合增长率（CAGR）在2018-2022年为1.2%。同时，小型企业雇员占美国总雇员的比例也从2018年的45.7%增长至2022年的46.4%。预计到2027年，美国小型企业雇员的数量将达到6,500万，年复合增长率（CAGR）在2022-2027年预计为1.1%。届时，小型企业雇员占美国总雇员的比例预计将达到48.3%。这一增长趋势表明，小型企业在美国就业市场中的作用日益重要，它们将继续作为创造就业机会和推动经济增长的关键力量。

资料来源：沙利文报告

美国小型企业对国内生产总值（GDP）的贡献显著，且呈现出持续增长的趋势。根据美国小型企业管理局（SBA）、美国经济分析局（BEA）以及沙利文的数据，2018年小型企业对美国GDP的贡献为8.9万亿美元，而到了2022年，这一数字增长至11.5万亿美元。在这段时间内，小型企业对GDP的贡献年复合增长率（CAGR）为6.6%。小型企业在国家GDP中所占的比例也从2018年的43.2%增长至2022年的45.0%。预计到2027年，小型企业对GDP的贡献将达到16.6万亿美元，其占总国家GDP的比例预计将上升至47.6%。这一增长趋势凸显了小型企业在美国经济中的核心作用，它们不仅是经济增长的驱动力，也是创新和就业机会的主要来源。随着小型企业继续扩大其经济影响力，它们在美国经济中的重要性将进一步增强。

资料来源：沙利文报告

美国小型企业健康保险市场主要包括传统的健康保险公司、大型保险经纪公司、第三方管理机构（TPA）以及一些正在利用技术创新来简化自保福利计划的初创公司。

传统保险公司和大企业解决方案提供商：这些公司通常面向大型企业或提供通用的商业健康保险计划，涵盖广泛的客户群体，但它们的产品和服务往往不适合小型企业的特定需求。对于小型企业而言，传统保险公司通常面临较高的保费和较低的灵活性，尤其是在自保福利计划和停损保险方面的定制化服务较少。

第三方管理机构（TPA）：TPA通常协助小型企业管理自保福利计划和停损保险。然而，许多TPA的服务复杂且依赖于传统的人工审核和手动流程，这可能导致较长的承保时间和较高的管理成本，难以满足小型企业的需求。

技术驱动的创新公司：一些技术驱动的竞争者正在利用人工智能、机器学习和自动化平台来简化健康保险的承保流程和报价生成。这些公司通常强调快速响应时间、降低成本和减少人工干预。与HIT的eDIYBS平台相比，尽管部分竞争者提供类似的自动化技术，但他们的服务通常只限于某些保险产品，且在承保范围和定制化服务方面较为有限。

HIT通过以下几个方面的创新，在竞争激烈的市场中脱颖而出：

• AI驱动的自动化技术：HIT的eDIYBS平台利用人工智能和机器学习，大幅简化了保险报价和承保流程。与传统的手动审核过程相比，HIT的系统能够在短短两分钟内生成可绑定报价，显著提高了效率并减少了错误。这种技术优势在市场上具有较高的竞争壁垒。

   

• 广泛的保险产品选择：HIT的平台能够承保多种停损保险政策，而许多竞争对手只能提供自家保险产品的承保。这使得HIT能够为不同的小型企业提供更灵活的自保福利计划，增强了其市场吸引力。

   

• 简化的自保福利计划：传统的自保福利计划通常仅适用于大企业，且操作复杂。而HIT的目标是简化这一过程，专门为小型企业设计，尤其是员工人数在5到150人之间的企业，填补了这一市场空白。

   

• 高效的承保与报价系统：HIT通过其AI支持的系统，能够快速、准确地生成多达12个计划和四个分层费率的报价，大大缩短了从申请到承保的时间。与竞争者相比，HIT的系统能够在几分钟内完成报价，而传统竞争者往往需要数天甚至数周时间。

   

• 广泛的医疗网络：HIT提供的HI Performance Network (HPN) 涵盖了全美50个州的10,235家医院和1,593,202名提供者，提供医疗保险的报销定价基于Medicare。这一庞大的医疗网络使得HIT在提供全面医疗服务方面具有优势，尤其是在价格控制和医疗服务质量方面。

美国小型企业在医疗保险支出方面的增长迅速，这反映了美国医疗保险成本的持续上升。根据美国医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）发布的国家健康支出数据，以及沙利文的分析，2018年至2022年，美国医疗保险支出从3.6万亿美元增长至4.5万亿美元，年复合增长率（CAGR）为5.7%。2020年，医疗保险支出占美国名义国内生产总值（GDP）的比例达到了19.7%的历史高点，然后在2021年略微下降至18.3%。这表明，尽管医疗保健支出的增长速度有所波动，但其在经济中的重要性依然显著。

资料来源：沙利文分析

美国小型企业的年度医疗保险保费呈现出稳定增长的趋势。根据沙利文的数据，从2019年的1,567亿美元增长到2023年的1,863亿美元，五年复合年增长率（CAGR）为4.4%。预计到2028年，小型企业的年度医疗保险保费将达到2,420亿美元，这表示从2023年到2028年的五年CAGR为5.4%。随着医疗保险成本的增加，小型企业可能会寻求更有效的医疗保险解决方案，以控制成本并为员工提供有竞争力的福利。自筹资金医疗计划可能成为小型企业的一个选择，因为它们可以提供更多的控制权和灵活性。此外，随着技术的进步，小型企业可能会利用这些创新来优化他们的医疗保险策略，从而在不断变化的医疗保险市场中保持竞争力。

资料来源：沙利文分析