上市捷报丨沙利文助力迈富时管理有限公司成功赴港上市(2556.HK)

迈富时管理有限公司（以下简称“迈富时”）于2024年5月16日成功上市，全球发行股份数量为5,949,700股，发售价为每股43.60港元，募集资金总额为2.59亿港元。

在本次赴港上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书的相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与联交所和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成联交所关于行业方面的各种问题的反馈等。

公司是中国领先且兼具强劲增长势头的营销及销售SaaS解决方案提供商；

公司强大的Marketingforce平台提供的SaaS产品可满足不同使用场景下的各类需求；

公司拥有强大的研发能力和领先的专有技术；

公司拥有广泛且多元的客户基础具备巨大的增长潜力；

公司拥有注重客户体验且广泛的销售网略及全方位的客户成功体系；

公司拥有富有远见且执行力出色的管理团队。

根据沙利文报告，

以2022年收入计，公司是中国最大的营销及销售SaaS解决方案提供商；

与其他公司的营销及销售SaaS解决方案相比，公司能够商业化大规模地提供涵盖营销及销售两个阶段最广泛功能的SaaS解决方案。

经过数十年经济的快速发展，中国正成为一个高质量的经济体，并越来越注重发展数字经济。随着COVID-19疫情期间远程办公需求的增加及政府对企业数字化转型的利好政策推动下，中国企业将数字化作为最重要的长期战略目标之一。因此，众多企业正采用云计算等新兴技术。软件即服务(SaaS)、平台即服务(PaaS)及基础设施即服务(IaaS)共同构成云计算下的公有云市场。与本地部署软件相比，SaaS是一种具有优势的一站式解决方案，拥有灵活的购买方式、较低的上线成本、较短的上线时间以及便利的维护和升级方案。于2022年，以收入计，中国SaaS市场由2018年的人民币164亿元增至人民币443亿元，2018年至2022年的复合年增长率为28.2%。在需求不断增长、产品功能日益完善以及政府在数字经济方面的利好政策的推动下，中国SaaS市场预期将于2027年达到人民币1,556亿元，2022年至2027年的复合年增长率为28.6%。

营销及销售SaaS解决方案指基于云的软件产品组合，当中性能更佳的智能解决方案由云计算、大数据及人工智能技术以及辅助增值服务赋能，旨在帮助企业在营销及销售阶段促进销售增长。具体而言，营销阶段是指发掘新销售机会的业务活动。销售阶段则专注于实现销售增长、与客户建立可持续的关系及扩大客户群。现代营销及销售流程一般包括六个关键领域，即内容与体验、广告与促销、社交与关系、销售与愉悦、数据与分析及策略与管理。营销及销售SaaS解决方案日益被中国企业采用，因为它们能够解决痛点，并为营销及销售活动带来价值：

• 内容与体验

内容与体验是营销及销售活动的基础。企业依靠各种内容形式通过营销及销售活动传达信息，并为其受众提供良好的体验。如今，受众周围充斥着大量内容平台、网站、公众号及视频账号以文字、图片及视频的形式提供丰富的资讯，而受众在浏览信息时往往对用户体验的期望较高。因此，企业面临着以更高频率交付更优质内容的挑战。营销及销售SaaS解决方案有助于智能及高效地制作内容并提升客户体验。

• 广告与促销

企业通过在不同媒体平台上购买广告位及流量，向目标受众展示及分发数字营销内容。广告与促销已成为最直接及最既定的营销及销售活动形式。然而，随着整体流量增长放缓，媒体平台优质流量集中，获取流量的价格大幅上涨，导致营销及销售的投资回报率下降。营销及销售SaaS解决方案可帮助公司管理广告渠道、监控营销业绩及优化推广策略以提高投资回报率。

• 社交与关系

除了传统媒体平台外，越来越多的企业选择社交媒体平台传播内容以触达受众、与客户建立关系并形成私域流量。社交网络的快速增长及与媒体的关系成为企业需要格外关注的领域。然而，随着社交媒体平台快速发展及增加，客户关系管理及私域流量运营场景多样化，客户管理策略的制定和实施愈加复杂。营销及销售SaaS解决方案对于企业克服相关困难至关重要，集成了一系列功能，可帮助企业以智能及高效的方式应用特定策略。

• 销售与愉悦

企业通过持续的客户转化、重复购买及转介实现可持续收入增长。销售及愉悦是营销及销售活动的最终目标及结果。由于客户有多种产品及服务可供选择，促使其形成强烈的个性化偏好，因此，销售转化如今已变得具挑战性。营销及销售SaaS解决方案为企业提供数字化工具，以管理其销售队伍、选择及执行销售策略，并取悦其客户。

• 数据与分析

透过准确、全面与及时地获取和应用上述四个领域生成的数据，企业可以更好地分析及优化整体营销及销售效率。数据及分析为企业提供营销及销售活动的深入见解及科学评估。企业开发及应用先进的数据和分析技术成本高昂且困难重重，而营销及销售SaaS解决方案以低成本向企业提供易用的数据相关功能。

• 策略与管理

企业需要根据自身的行业特点、业务模式及发展阶段选择合适的营销策略，以管理营销及销售人员以及更有效地从事上述五个领域营销及销售活动的执行过程。企业往往难以准确评估及识别自身特点及需求并选择有效的方法。此外，营销及销售团队以及营销及销售预算的内部管理对于营销及销售活动成功与否至为重要。因此，战略及管理功能与营销及销售SaaS解决方案息息相关。营销及销售SaaS解决方案为企业提供一系列战略及内部管理功能，以先进的营销理念和实践，不同行业、商业模式及规模的企业可从中选择及执行合适的营销及销售策略以及内部管理功能。

营销及销售SaaS解决方案市场由2018年的人民币73亿元增长至2022年的人民币206亿元，2018年至2022年的复合年增长率为29.7%。营销及销售SaaS解决方案的市场规模预期于2027年达到人民币745亿元，2022年至2027年的复合年增长率为29.3%。营销及销售SaaS解决方案市场在COVID-19疫情期间展现了强大的抗风险能力，且该市场于2021年至2022年的增速快于同期整个SaaS市场的增速。

营销及销售SaaS解决方案的潜在市场规模预期将由2022年的人民币15,466亿元及1.3%的渗透率增长至2027年的人民币42,545亿元及1.8%渗透率。尽管营销及销售SaaS解决方案目前的市场规模相对较小，但中国企业正兴起订阅SaaS解决方案的潮流。展望未来，因为营销及销售SaaS解决方案具有灵活订阅方案、高度可扩展性、易于实施且维护需要少等优势，越来越多的中国企业预期将使用该等解决方案。

以2022年的收入计，迈富时是中国最大的营销及销售SaaS解决方案提供商，SaaS业务的收入为人民币529.9百万元，占市场份额的2.6%。

同时，与同行相比，迈富时重要的竞争优势之一是能够商业化大规模地提供涵盖营销和销售两个阶段最广泛功能的SaaS解决方案。

精准营销可定义为一种用于向相关目标受众发送相关广告，以获取及留存潜在及现有客户的在线广告技术。精准营销是为了以效果及展示使营销结果及回报最大化。有多种类型的参与者进入精准营销市场，包括广告主、广告服务提供商、媒体平台、受众及第三方技术提供商。广告服务提供商（例如本公司）于产业链中占据主要地位。其可作为委托人，为广告主策划在线广告活动并于不同媒体平台投放广告，或作为代理人，通过向分销商出售从线上媒体平台购买的广告库存向彼等提供中介服务，而毋须策划和进行广告活动或对结果负责。

精准营销市场由2018年的人民币5,172亿元增加至2022年的人民币10,287亿元，自2018年至2022年，复合年增长率为18.8%。展望未来，受线上营销的重要性、线上流量的成本上升及更成热的精准营销解决方案的长期驱动，精准营销市场预期将于2027年达人民币17,285亿元，自2022年至2027年，复合年增长率为10.9%。