多想云控股有限公司（以下简称“多想云”）于2022年11月9日成功上市，公司计划发售1.6亿股H股，其中90%为国际发售、10%为公开发售。每股发行价为1.96港元，募集资金净额约为2.5亿港元。
在本次赴港上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与联交所和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成联交所关于行业方面的各种问题的反馈等。
投资亮点
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公司是一家领先的运动赛事内容营销服务企业；
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公司可提供由五大类营销服务所组成的整合营销解决方案服务； -
公司拥有强大的IP内容运营及商业化能力； -
公司与许多客户有稳定合作并且拥有整合线上和线下媒介渠道资源的能力； -
公司拥有高瞻远瞩、经验丰富的管理团队。
根据沙利文报告，按2021年营业收入计，公司：
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是中国领先的运动赛事内容营销服务企业；
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在活动内容营销服务方面一直取得成功； -
在往绩记录期间，为超过200名客户提供整合营销解决方案服务； -
有多个独特的IP内容的营销项目； -
运动赛事内容营销服务市场的未来5年增速预计超过29%。
中国营销服务市场概览
在2021年，中国的四大主流营销媒体为电脑、移动设备、报章杂志和电视。根据沙利文报告，营销服务的市场规规模由2016年的人民币5,814亿元增加至2021年的人民币12,303亿元，复合年增长率为16.2%。随着消费不断升级，消费者的品牌意识也会有所提升。预计营销服务市场的市场规模会在2026年达到人民币23,348亿元，期间的复合年增长率为13.7%。
中国营销服务市场的市场规模
2016年至2026年（估计）
资料来源：沙利文报告
中国内容营销服务市场概览
内容营销服务是指以内容为载体，以营销为目的的进行商业传播行为，结合营销信息及独立内容。根据沙利文报告，内容营销服务市场由2016年的人民币605亿元增长至2021年的人民币2,169亿元，复合年增长率为29.1%。由于科技及消费者对营销信息接受程度的快速发展，预计2026年内容营销服务市场将增长至人民币6,697亿元，2021年至2026年的复合年增长率约为25.3%。
同时，活动内容营销市场于2016年至2021年由人民币165亿元增加至人民币256亿元，复合年增长率为9.2%。由于疫情的爆发导致主要使用线下渠道的活动被取消及延迟，活动内容营销的市场规模于2020年有所下跌，预计会随着中国对疫情的有效控制而恢复正常。于同期，数字内容营销服务市场已由人民币440亿元增长至人民币1,913亿元，复合年增长率为34.2%。活动内容营销服务市场及数字内容营销服务市场估计将于2,026人民币710亿元及人民币5,987亿元，2021年至2026年的复合年增长率分别为22.6%及25.6%。
2021年，中国数字内容营销服务市场分散。五大营销服务公司占数字内容营销服务市场规模约5%的市场份额。公司于2021年的收益为人民币52.0百万元，占2021年中国数字内容营销服务市场的0.03%。
中国按营销工具划分的内容营销服务市场的市场规模
2016年至2026年（估计）
资料来源：沙利文报告
中国运动赛事内容营销服务市场概览
活动内容营销服务可分为两大类即运动赛事内容营销及其他活动内容营销。运动赛事内容营销指依靠马拉松、铁人三项及自行车等运动赛事的内容营销服务。另一方面，其他活动内容营销一般包括依靠时装秀、演唱会招聘博览会等其他活动的该等内容营销服务。
根据沙利文报告，中国的运动赛事内容营销市场规模从2016年的人民币12亿元增长至2021年的33亿元，复合增长率为22.4%。其中，在2020年由于疫情的影响使得很多线下活动都取消或者延期，所以2020年运动赛事内容营销服务市场有所下降。
展望未来，随着疫情得到有效控制，预期运动赛事内容营销服务市场将于2026年增长至人民币122亿元，复合年增长率为29.9%。
中国按活动类型划分的活动内容营销服务市场的市场规模
2016年至2026年（估计）
资料来源：沙利文报告
中国数字广告服务市场概览
数字广告指通过各个在线媒介渠道为广告商的品牌和产品直接进行营销及投放广告，而并无将营销信息与IP内容结合。其提供一对一营销服务及于单一营销活动中仅服务一名客户。由于数字广告利用现代技术执行营销过程，故此与其他营销方法相比，数字广告亦有多项优势。数字广告服务在吸引新消费者方面的营销效果更好，且能够远程推广产品及服务，节省时间及成本。
随着互联网不断渗透，数字广告服务市场已由2016年的人民币2,060亿元增加至2021年的人民币5,027亿元，复合年增长率为19.5%。随着大数据及人工智能等新技术的发展，估计2026年的市场规模将增长至人民币9,801亿元，于2021年至2026年的复合年增长率为14.3%。
估计2021年中国有超过100,000家数字广告服务供应商，市场比较分散。五大市场参与者占市场总规模约8.9%的市场份额。公司于2021年的收益约为人民币88.0百万元，按收益计，占2021年中国数字广告服务市场约0.02%。
中国数字广告服务市场的市场规模
2016年至2026年（估计）
资料来源：沙利文报告
中国SaaS营销服务市场概览
SaaS营销服务范围为初步创意构思以至最终交付。SaaS营销将广告技术与营销技术相结合，提高广告效益并降低营销服务的成本。此外，SaaS营销服务可助营销服务实现标准化。SaaS营销服务为传统营销方法的延伸及变革。
根据沙利文报告，SaaS营销市场的市场规模由2016年的人民币4亿元增长至2021年的人民币33亿元，复合年增长率约为52.5%。同时，在疫情期间，2020年至2021年的SaaS营销市场增长加快。现场工作带来的不便促进SaaS工具的使用，这为企业带来便利。中国SaaS营销市场的规模预计于2026年增长至人民币109亿元，2021年至2026年的复合年增长率约为27.0%。
中国的SaaS营销服务市场相对分散，于2021年市场上约有600家至1,000家公司。于2021年，前五大SaaS营销服务公司占中国SaaS营销服务市场约48.2%。于2021年，公司的SaaS营销服务市场收益约为人民币10.6百万元，占中国SaaS营销服务市场的市场份额约0.3%。
中国SaaS营销服务市场的市场规模
2016年至2026年（估计）
资料来源：沙利文报告
中国内容营销市场成本分析
人力资源成本通常占中国内容营销服务市场成本的一大部分，原因为其需要雇员创造大量新内容以配合新趋势。内容营销服务已获纳入文化、运动及娱乐界别。中国文化、运动及娱乐界别雇员的平均年薪已由2016年的人民币79,900元增加至2021年的人民币125,000元，复合年增长率为9.4%。展望未来，为配合宏观经济及营销服务行业的发展，雇员的平均年薪日后可能会保持增长，并于2026年达到约人民币185,300元，复合年增长率为8.2%。
中国文化、运动及娱乐界的雇员平均年薪
2016年至2026年（估计）
资料来源：沙利文报告
中国内容营销市场的关键市场驱动因素
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运动赛事的日益普及
根据国务院《关于实施健康中国行动的意见及成立《健康中国行动推荐委员会》的政策，中国政府及中国居民均开始更注重个人健康及推广运动赛事。此外，中国居民的健康素养水平由2015年约10%上升至2021年约25.4%，显示中国居民现时追求更健康的生活方式，并有意参与更多运动赛事。再者，国务院最近公布《全民健身计划（2021-2025年）》，强调健身及社区运动赛事的重要性。在此情况下，越来越多内容营销服务供应商依赖运动赛事营销客户产品及服务。运动赛事日益普及被视为中国活动内容营销服务市场的未来趋势。
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发展技术达致精准营销
传统营销服务供货商通常在未经分析的情况下向单一消费者投放广告。随着如大数据及人工智能等技术的蓬勃发展，内容营销服务供货商可以根据客户的具体行业或目标终端顾客种类，就若干类型广告精准地将客户与目标受众配对。精准营销使营销方法有所提升，让消费者更乐意接受具吸引力且其感兴趣的内容产品及服务，从而推动中国内容营销服务市场的发展。例如，公司利用人工智能系统及算法驱动技术，根据客户的喜好和兴趣，为其提供具体及精准的营销模板推荐。
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针对年轻一代的崭新营销趋势
年轻一代随着购买力不断上升及人口日益增长，现正成为主要消费群。因此，内容营销服务必须配合年轻一代不断变化的喜好。由于微电影等媒体日渐流行并于年轻一代中广传，内容营销服务供货商现正将广告植入该等媒体中，以获得年轻一代的青睐。例如，公司以在线短视频作为其数字内容营销服务的核心载体。该等短视频可通过微博、快手等不同在线平台传播给核心消费者。因此，针对年轻一代的崭新营销趋势正带领内容营销服务市场迈向更高的发展阶段。
沙利文公司在通讯、媒体与科技行业拥有丰富的研究经验，协助知名企业成功登陆资本市场，成功上市案例包括：德盈控股（2250.HK）、青瓷游戏（6633.HK）、普普文化（CPOP.NASDAQ）、稻草熊（02125.HK）、库克音乐（KUKE.NYSE）、长信传媒（XJB.SGX）、辉煌明天（01351.HK）、雅乐科技（YALA.NYSE）、乐享互动（06988.HK）、祖龙娱乐（09990.HK）、力天影业（09958.HK）、九尊数字娱乐（01961.HK）、煜盛文化（01859.HK）、驴迹科技（01745.HK）、新石文化（01740.HK）、心动公司（02400.HK）、旅橙文化（08627.HK）、Friend Times（06820.HK）、万达体育（WSG.NASDAQ）、途屹控股（01701.HK）、家乡互动（03798.HK）、飞扬集团（01901.HK）、火岩控股（01909.HK）、羚邦集团（02230.HK）、海天地悦旅（01832.HK）、禅游科技（02660.HK）、如涵控股（RUHN.NASDAQ）、复星旅游文化（01992.HK）、创梦天地（01119.HK）、映客互娱（03700.HK）、虎牙（HUYA.NYSE)、雷蛇（ 01337.HK）、阅文集团 （00772.HK）、美图（01357.HK ）、中国数字视频（08280.HK）。
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*以上顺序不分先后，按上市时间倒序排列
