见知教育科技集团有限公司（简称“见知教育”）于2022年8月26日成功上市，全球发行ADS数量为5,000,000股，发售价为每ADS 5美元，募集资金2,500万美元。
在本次赴美上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人、投行以及其他中介完成与美国证券交易委员会和投资人的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成美国证券交易委员会关于行业方面的各种问题的反馈等。
高等教育数字图书馆市场概览
高等教育数字图书馆是一个给高等教育机构提供数字内容的线上数据库，其中数字内容包括有文本、图像、音频、视频或其他数字媒体格式。这种数字图书馆的功能包括有存储、组织、搜索和检索数据库所含内容。对于提供给中国高等教育机构的数字图书馆而言，数字内容可分为五个部分：(i)数字图书；(ii)数字期刊；(iii)数字论文，指高等教育学位的数字论文；(iv)音频和视频；(v)其他数字内容，例如统计数据库。
据中国教育部统计，全国共有普通高等教育机构2,663所，成人高等教育机构277所。随着互联网的深入渗透和数字技术的发展，越来越多的数字内容将被高等教育机构所利用。因此，越来越多的高等教育机构愿意购买数字内容来丰富他们的教育资源，学生因此可以便捷地获取到丰富的数字资源。与印刷内容相比，数字内容更易于存储、获取、维护和更新。
中国高等教育数字图书馆市场规模由2017年的16亿元人民币增长至2021年的29亿元人民币，复合年增长率为16.0%。根据弗若斯特沙利文报告预计，在2021年至2026年期间将会以17.2%的复合年增长率增长，2026年将达到64亿元人民币。由于高等教育机构采购数字教育资源的年度预算相对稳定，预计COVID-19的爆发不会对2021年及以后的高等教育数字图书馆市场规模产生实质性影响。
资料来源：沙利文分析
高等教育数字图书馆市场进入壁垒
1）开发或采购数字内容的能力：当前的高等教育数字图书馆提供商已经在开发或采购数字内容方面形成了竞争优势。例如，他们积累了大量新进入者无法在短时间内开发出来的自主研发内容。同时，领先的数字图书馆提供商还与新进入者无法访问的第三方内容提供商建立了良好的关系。
2）与高等教育机构的密切关系：领先的数字图书馆提供商经过多年的合作和努力，与高等教育机构建立了密切的关系。高等教育机构通常也更愿意继续与已知的供应商合作，而不是频繁更换供应商。因此，对于新进入者来说，想要获得高等教育机构的信任并说服客户更换现有的供应商需要花费较高成本。
3）市场认知：与潜在的竞争对手相比，头部高等教育数字图书馆提供商经营时间久，他们对于高等教育机构的需求有着更深刻的认知。由于不同类型学校的需求差异很大，新进入者需要投入大量资源来收集和分析需求信息，从而造成沉重的成本负担。
4）品牌知名度：经过多年运营，头部高等教育数字图书馆提供商已经在市场上建立了良好的品牌知名度，这极大地支撑了他们的领先地位。
高等教育数字图书馆市场发展趋势
1）数字内容投资不断增加：为了满足广大师生越来越多的对于快捷获取学术资源的需求，我国高等学校对数字图书馆建设的重视程度日益提高，导致投资不断增加。此外，不同高等教育机构之间的投资差距较大；未来，在当前数字图书馆内容支出较低的高等教育机构有望加大投入，高等教育机构之间的支出差异有望收窄。
2）数字内容的激增：由于教育资源的快速涌现和发展，在不久的将来图书馆将有更多的机会获取不同类型的数字资源。可获取到的数字资源将不仅限于数字书籍、期刊或论文，还将包括视频内容。此外，资源的多样性将进一步增加；例如，随着国家大学生创业创新倡议的出台，将有更多的高等教育机构为学生开设在线职业培训课程，以提高学生的创业、创新和就业能力。
3）数字资源与数字资源管理软件的结合更加紧密：随着图书馆数字资源的不断增加，未来高等教育机构预计将继续加大对数字资源管理软件的投入，这将提供给高校以一个有效的管理工具去管理他们自己的数字资源，帮助数字图书馆的用户轻松找到他们想要的内容，通过数据分析为用户提供个性化服务并提高数字资源的利用率。
高等教育数字图书馆市场竞争格局
根据沙利文报告，2021年，中国高等教育数字图书馆市场中的前十名玩家的收入约占市场总收入的70.0%，见知教育在为高等教育机构提供数字内容的收入方面在所有市场参与者中排名第七，市场份额约为1.1%。
沙利文公司在教育行业拥有丰富的研究经验，协助知名企业成功登陆资本市场，成功上市案例包括：读书郎（2385.HK）、金太阳教育（NASDAQ:GSUN）、通才教育（2175.HK）、华南职业教育（6913.HK）、一起教育（NASDAQ:YQ)、新东方（9901.HK）、洪恩教育（IH.NYSE）、丽翔教育（NASDAQ:LXEH）、东软教育（9616.HK）、立德教育（1449.HK）、华夏视听（1981.HK）、大山教育（9986.HK）、华夏博雅（NASDAQ:CLEU）、美联英语（NASDAQ:METX）、建桥教育（1525.HK）、辰林教育（1593.HK）、华立大学集团（1756.HK）、有道（DAO.NYSE）、向中国际（1871.HK）、中汇集团（0382.HK）、思考乐教育（1769.HK）、嘉宏教育（1935.HK）、中国东方教育（0667.HK）、跟谁学（GSX.NYSE）、新东方在线（1797.HK）、科培教育（1890.HK）、银杏教育（1851.HK）、卓越教育（3978.HK）、春来教育（1969.HK）、希望教育（1765.HK）、博骏教育（1758.HK）、天立教育（1773.HK）、朴新教育（NEW.NYSE）、21世纪教育（1598.HK）、皇岦教育（8105.HK）、精锐教育（ONE.NYSE）、新华教育（2779.HK）、中教控股（0839.HK）、四季教育（FEDU.NYSE）、瑞思学科英语（NASDAQ:REDU）、博实乐教育（BEDU.NYSE）、新高教集团（2001.HK）、民生教育（1569.HK ）、宇华教育（6169.HK）、睿见教育（6068.HK）、51Talk（COE.NYSE）、成实外教育（1565.HK）、枫叶教育（1317.HK）等。
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