吉通贸易株式会社（以下简称“吉通贸易”）于2022年1月18日成功上市，发行量为625万股美国存托凭证（ADS），按4美元最高发行价计算，募集资金约为2,500万美元。
在本次赴美上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助公司准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显公司的竞争优势，配合公司、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助公司完成与纳斯达克和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助公司完成纳斯达克关于行业方面的各种问题的反馈等。
美容及保健品市场市场概览
简介
美容和保健品指用于护理面部和身体的一类产品。美容产品涵盖化妆品、皮肤护理、个人护理和香水。保健品包括配药产品，OTC医疗产品，医疗用品和设备，以及健康食品。日本是美容和保健品的领先市场之一，快速老龄化的人口、消费者对多样化和高质量产品的需求以及旅游业的增长推动了整个市场的发展。
美容和保健品的分销渠道可大致分为线下渠道和线上渠道。近年来，线上渠道的份额不断上升，主要是受到互联网用户数量增加的支持。不少市场参与者一直在向线上领域扩展，以接触更多的消费者并增加销售。线下渠道包括多样化的销售点，如百货商店和超市、专卖店、药店和便利店。于日本而言，药妆店是美容和保健品的主要销售渠道，鉴于此类产品于此渠道售卖的价格具竞争力，质量好，而且产品类别多样化。
产业链
美容和保健品市场参与者包括原材料供应商、品牌所有者和制造商、分销代理和批发商以及零售商。美容和保健品的品牌所有者和/或制造商可以直接或通过独家代理和/或授权代理，或直接销售的模式，包括企业对企业的销售，网上零售，和自营实体店来销售他们的产品。
美容和保健品市场的价值链
资料来源：沙利文报告
日本美容及保健品市场市场规模
2014年，日本购物旅游协会（"JSTO"）宣布了一项计划，将分配给外国游客的免税优惠从一般商品扩大到进一步包括消耗品，如杂货、饮料、药品和化妆品，此举有效刺激了外国游客对美容和保健品的销售。根据日本经济产业省（"METI"）的数据，日本的美容和保健品市场从2015年的886亿美元增长到2020年的1,368亿美元，复合年增长率约为9.1%，增长归因于在COVID-19大流行期间对保健品的强劲需求，加上老年人口和早年入境游客数量的增加。展望将来，日本的美容和保健品的销售额将从2021年的1,426亿美元上升到2025年的1,660亿美元，复合年增长率约为3.9%。
美容和保健品的销售价值（日本）
2015年至2025年预测
资料来源：沙利文报告
目前，日本美容和保健品的销售仍由线下渠道主导。于2020年起，由于消费者对保健品需求强劲和鉴于COVID-19的爆发而令消费者对网上购物的偏好上升，日本的美容和保健品的网上销售价值录得同比增长43.7%。总体而言，线上销售渠道呈现大幅增长，从2015年的54亿美元增长到2020年的108亿美元，复合年增长率约为14.8%。展望将来，到2025年底，日本美容和保健品的线上销售价值将达到146亿美元，从2021年到2025年的复合年增长率约为6.0%。
线上美容和保健品的销售价值（日本）
2015年至2025年预测
资料来源：沙利文报告
日本美容及保健品市场驱动因素
人口老龄化和保健意识提高：根据日本统计局的数据，65岁及以上人口从2015年的3,400万上升到2020年的3,620万，复合年增长率约为1.3%。于2020年，65岁及以上的老年人口占日本总人口的28.8%，创造了对医疗资源和保健品的庞大需求。持续增长的保健意识，令消费者愿意在保健品上花费更多，包括营养补充剂、健康食品、医疗用品和设备。随着日本医疗保健总支出的增加，日本的美容和保健品市场在过去几年间不断扩大。
扩大游客的消费：日本的游客数量大幅增加，从2015年的1,970万增至2019年的3,190万，复合年增长率约为12.7%。日本越来越多的商店提供免税购物，以满足外国游客的需求，带动日本美容和保健品的销售增长。然而，由于COVID-19的爆发，一些国家和地区宣布了旅游限制和检疫措施，这导致日本的游客人数大量下降。截至2020年11月，抵达日本的游客总数减少了86.2%，达到410万。
北美地区美容及保健品市场市场规模
北美地区的美容和保健品市场从2015年的3,153亿美元上升到2020年的3,648亿美元，复合年增长率约为3.0%。北美地区人口老龄化带来了对抗衰老美容产品和保健品的强劲需求。此外，北美地区居民的收入水平和购买力的提高也促进了美容和保健品的消费。
美容和保健品的销售价值（北美地区）
2015年至2025年预测
资料来源：沙利文报告
北美地区美容及保健品市场驱动因素
对天然、有机和环保产品的兴趣日益增长：由于消费者对个人护理品牌认识的提高及日益偏爱，天然及有机产品在北美越来越受欢迎。此外，随着社会和环境责任意识的增强，消费者越趋关注环保和使用安全的产品。譬如，消费者倾向于选择标有 "无公害 "的产品，意味着产品在测试期间没有动物受到伤害。由于日本的美容和保健品以其天然和优质的成分以及保证安全的形象而闻名各国，此类产品在北美越来越受欢迎，预计将促进北美美容和保健品市场的增长。
抗衰老和多功能产品的支出不断增加：北美地区对抗衰老产品的需求加速，预计将推动美容和保健品市场的发展。此增长归因于人口老龄化、与年龄有关的皮肤和健康问题的越趋普遍，对个人健康和外观的意识亦同时增加。此外，数字营销的出现和社交媒体的增展及商业化，预计将刺激年轻一代的需求。年龄控制和老人护理方面的先进技术，将为北美的美容和保健品市场带来新的商机。
中国美容及保健品市场市场规模
中国经济强劲，按销售价值计算，美容和保健品的市场规模从2015年的590亿美元迅速上升到2020年的900亿美元，复合年增长率约为8.8%。护肤品和化妆品部分占中国美容和保健品市场总额的比例最大，从2015年到2020年实现了快速的增长。到2025年底，中国的美容和保健品的销售价值将达到1,377亿美元，从2021年到2025年的复合年增长率约为7.0%。
美容和保健品的销售价值（中国）
2015年至2025年预测
资料来源：沙利文报告
中国美容及保健品市场驱动因素
可支配收入增加：根据中国国家统计局的数据，中国人口的可支配收入从2015年的21,966.0元人民币大幅上升到2020年的32,189.0元人民币，年复合增长率约为7.9%。可支配收入的增加促使人们对自己的外表和健康投放更多资源。此外，人们对皮肤和身体护理的认识不断提高，消费者倾向于具有特定功能的增值美容和保健品，这有助于创造新的商业机会，进一步推动中国美容和保健品市场的增长。
电子商务的快速增长：根据中国互联网络信息中心发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，中国的互联网使用者数量从2015年12月的6.88亿上升到2020年12月的9.89亿，互联网普及率从2015年12月的50.3%增长到2020年12月的70.4%。互联网采用率的上升和数字技术的进步刺激了电子商务的发展，为消费者提供了方便，使其能够获得快速增长的产品。在未来五年，美容和保健品的线上销售将在所有分销渠道中录得快速增长。
资料来源：沙利文报告
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