上市捷报丨沙利文助力上海挚达科技发展股份有限公司成功赴港上市(2650.HK)

上海挚达科技发展股份有限公司（以下简称“挚达科技”）于2025年10月10日成功上市，公司计划发售597.89万股H股，其中90%为国际发售、10%为香港发售。每股最高发售价为83.63港元，募集资金净额最高为5亿港元。

在本次赴港上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与联交所和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成联交所关于行业方面的各种问题的反馈等。

沙利文一直是助力企业赴港上市的领导者。根据LiveReport大数据（统计数据截至2025年6月30日），2025年1-6月，以及过去12个月和36个月的统计期间，弗若斯特沙利文分别为29家（市占率71%），60家（市占率67%），164家（市占率69%）港股IPO提供了上市行业顾问服务，按数量计排名第一，拥有丰富的行业经验沉淀以及与监管机构、交易所、投融资机构以及各相关机构的沟通经验。

• 公司是最大的电动汽车家庭充电解决方案提供商；

   

• 整合业务模式提供全流程解决方案将电动汽车充电桩产品及日益丰富的家庭能源管理服务相结合；

   

• 以优质、多样化的产品矩阵树立了强大的品牌形象；

   

• 强大的制造能力，凭借专有的生产工艺和定制的制造设施和设备，能够以具有成本效益的方式快速有效地扩大我们在中国和海外的产能；

   

• 采取了全渠道的营销策略，结合在线与线下渠道，有效提升了用户参与度和忠诚度，同时拓展了多样化的变现途径；

   

• 技术赋能的多元化数字能源管理服务；

   

• 卓识且经验丰富的管理团队。

根据沙利文报告，公司：

• 按往绩记录期间家用电动汽车充电桩的销量计，位列全球第一；

   

• 按往绩记录期间家用电动汽车充电桩的销售额计，位列全球第四；

   

• 按往绩记录期间家用电动汽车充电桩的销量及销售额计，位列中国第一。

电动汽车家庭充电解决方案主要是指为家庭用户提供包括产品种类及服务在内的电动汽车家庭充电解决方案，提供安全的充电体验，以及高效的能源管理。具体而言，电动汽车家庭充电解决方案的产品种类主要包括家用电动汽车充电桩及相关配件，包括便携桩，而服务主要包括家用电动汽车充电桩的安装和售后服务，以及充电过程中的数字能源管理服务，如智能远程控制、安全充电、错峰充电和数据分析等。

家用电动汽车充电桩的销量是指家用电动汽车充电桩制造商的销量，包括汽车制造商及第三方供货商。在电动汽车销量增长的推动下，全球家用电动汽车充电桩销量由2020年的0.4百万台增至2024年的5.7百万台，复合年增长率为93.2%。于2020年，受COVID-19疫情影响，电动汽车充电桩现场安装服务受阻，导致家用电动汽车充电桩销量下降。2020年至2024年期间，中国、欧洲、北美洲、南美洲、中东及东南亚的家用电动汽车充电桩销量分别按111.7%、53.2%、57.8%、109.3%、97.5%及277.8%的复合年增长率增长。预计电动汽车行业的增长将拉动家用电动汽车充电桩的快速增长。于2029年，全球家用电动汽车充电桩销量预计将达到14.4百万台，2024年至2029年的复合年增长率为20.3%。同期，中国、欧洲、北美洲、南美洲、中东及东南亚的家用电动汽车充电桩销量预计将分别按15.1%、15.0%、14.5%、51.6%、52.3%及64.9%的复合年增长率增长。

资料来源：国际能源机构；中国电动汽车充电基础设施促进联盟；沙利文分析

●支持政策

为了支持电动汽车产业的发展，全球各国政府都致力于推动包括电动汽车家庭充电在内的充电基础设施建设，这推动了全球电动汽车家庭充电解决方案市场的发展。例如，2022年，中国国家发展和改革委员会、国家能源局发布了《关于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意见》，建议加快推进住宅小区充电设施的建设和安装。在欧洲，法国为购买和安装电动汽车充电桩的居民提供最高500欧元的税收抵免，而德国所有居民可为购买和安装电动汽车充电桩申请900欧元的补贴。这些支持政策为全球电动汽车家庭充电解决方案市场的快速发展提供了政策保障。

●电动汽车销量稳步增长

随着全球日益重视环保及可持续发展，全球能源结构正从石化能源转型绿色能源，推动电动汽车销量快速增长。2020年至2024年，全球电动汽车销量从3.0百万辆增至17.2百万辆，复合年增长率为55.1%。未来，预计到2029年全球电动汽车销量将达到38.2百万辆，2024年至2029年的复合年增长率为17.3%。电动汽车在全球的普及以及电动汽车家庭充电在低成本、便捷性及安全性方面的突出优势为全球电动汽车家庭充电解决方案市场提供了巨大的发展潜力。

●海外市场需求

全球电动汽车销量主要集中在中国、欧洲和美国，其中中国电动汽车销量占2024年全球销量的71.2%。一些海外地区，如东南亚和南美洲，电动汽车行业发展尚处于起步阶段，增长潜力巨大。东南亚的电动汽车销量预计将从2024年的226.3千辆增长至2029年的2.4百万辆，复合年增长率为59.7%，而南美洲的电动汽车销量预计将从2024年的127.8千辆增长至2029年的856.1千辆，复合年增长率为46.3%。海外地区电动汽车行业的快速发展将刺激电动汽车家庭充电解决方案需求的大幅增长，这将为已在海外市场开展业务的市场参与者带来广阔的发展机遇。

●数字能源解决方案

电动汽车家庭充电解决方案可利用V2H（车到户）等数字能源解决方案进一步优化能源管理模式。V2H技术可将电动汽车用作储能系统，在停电或电价较高时为家用设备供电。数字能源解决方案的出现及广泛应用，将有助于电动汽车家庭用户更灵活高效地利用及管理能源，并为彼等提供更稳定及低成本的电力服务。

在往绩记录期间，全球电动汽车充电桩的销量约达19.2百万台，其中全球家用电动汽车充电桩的销量约占77.3%。于往绩记录期间，按全球家用电动汽车充电桩的销量计，全球前五大电动汽车家庭充电解决方案提供商约占33.7%，其中本集团排名第一，市场份额约为9.0%。

资料来源：沙利文分析

于往绩记录期间，按全球家用电动汽车充电桩的销售额计，全球前五大电动汽车家庭充电解决方案提供商约占51.4%，其中本集团排名第四，市场份额约为5.7%。

资料来源：沙利文分析

基于智能电动汽车家庭充电的家庭能源管理是指将家庭内包括电动汽车、发电、用电及储能在内的各种设备集成为家庭微电网，利用能源管理系统进行家庭能源控制和管理，并为家庭用户提供多样化的数字能源服务。在基于智能电动汽车家庭充电的家庭能源管理生态系统中，电动汽车既作为用电的家庭设备亦作为家庭储能设备通过电动汽车双向充电桩连接至家庭微电网。电动汽车动力电池是最具成本效益的储能形式之一，因为其无需额外的硬件投资。应用V2H及V2E等技术的电动汽车双向充电桩是基于智能电动汽车家庭充电的家庭能源管理生态系统的重要基础。V2H（车到户）技术允许电动汽车通过使用电动汽车动力电池存储来自电网或可再生能源（如太阳能或风能）的能量为家庭供电，然后可在需要时为家庭供电（如在停电期间或电价较高时）。此外，自动电动汽车充电机器人的开发作为家庭能源管理硬件网关，亦可在此车能互动及车到户的互动中发挥重要作用。

2023年前，全球V2H家庭能源服务的发展处于起步阶段，收入主要来自试点或小型应用项目。未来，在电动汽车普及率不断提高、政策利好及发电成本下降刺激市场需求旺盛的推动下，全球V2H家庭能源服务的总收入预计将大幅增长，到2029年将达到约人民币2,204亿元，2024年至2029年的复合年增长率为130.3%。欧洲、美国、东南亚及中东等海外地区预计将具有巨大的增长潜力。于2029年，欧洲、美国、东南亚及中东的V2H家庭能源服务的总收入预计将分别达到人民币1,219亿元、人民币368亿元、人民币225亿元及人民币163亿元。

资料来源：欧盟统计局；中国电源行业协会储能应用分会；沙利文分析

●多元化家庭数字能源服务

随着数字能源和V2H/V2E等双向充电技术的发展，电动汽车与能源的互动将带来多样化的潜在商业场景，如聚合交易平台、家庭绿色电力供应及私人能源交易等。家庭数字能源服务范围的扩大可进一步改变市场参与者的商业模式。例如，为覆盖更广泛的家庭用户以变现数字能源服务，解决方案提供商可能会主动放弃部分产品供应的利润甚至收入。

●技术进步

技术的不断进步将促进基于智能电动汽车家庭充电的家庭能源管理解决方案的普及。储能电池的技术创新，如固态电池的开发，将进一步提高家庭储能系统的能量密度，延长家庭储能及充电系统的使用寿命，并提供更便捷的充电体验。此外，随着物联网及大数据技术的发展，V2H家庭能源管理系统将向可实现实时监控、远程控制和能源消耗规划的系统发展，进一步增强用户对系统的黏性。

●加强跨行业合作

V2H及V2E家庭能源服务为设备制造商、汽车制造商、能源公司和科技公司之间的跨行业合作创造了机会。通过凭借各自优势，为家庭用户提供更高效的能源管理解决方案。此外，加强跨行业合作还能促进商业模式的创新。例如，拥有数字化平台的设备制造商可通过提供能源交易聚合平台与能源公司合作，使能源公司可触及家庭用户资源，而平台运营商则可帮助其平台用户管理家庭能源并从能源交易中获取佣金。