沙利文高管受邀出席2023CHINA FOCUS全球生命科学峰会

CHINA FOCUS ^® 是生物医药领域最具全球品牌影响力的中国会议品牌，其使命是帮助中国企业链接世界各地区生命科学领域的企业家、科学家、投资者。

2023年1月10日，CHINA FOCUS ^® 全球生命科学峰会苏州专场正式启幕。  弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理毛化受邀出席活动并参与圆桌讨论，与融晟投资副总裁何其嘉、血霁生物创始人董事长兼CEO朱芳芳、幂方健康基金合伙人邓灵泉、太浩创投合伙人张晓亮一起，共话 “资本寒冬下的biotech生存策略”。

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理 毛化

2022生物医药资本市场逐步回调

2022年资本市场，不管是项目金额还是项目数量都存在一定程度的降低。毛化表示，整个二级市场对于生物科技公司的回调并非完全发生在2022年，港股在2021年年终已经开始出现回调，并且趋势蔓延至科创板。但仅看上市公司的数量和融资的金额，2022年也并非比2021年相差甚多，由于上市过程会存在一定的周期，一些项目2020年年底或者2021年年初启动，到2022年上市，使较大的存量上市公司数量基数在2022年有所体现。

企业监管趋于严格，布局应尽早

资本方及监管机构对于生物科技公司的收入和产品的审核趋于严格。毛化表示，对于市场测算的逻辑，产品的技术亮点，以及之后公司的商业化布局和步骤，监管机构都会提问得非常详细清楚。

因此，企业需要在初期阶段就考虑产品的商业化，技术创新性以及原创性。毛化指出，企业究竟如何去生存，企业竞争过程中药物的临床价值体现以及其市场价值，投资之后的价值等都是资本方较为关注的问题。因为对于资本方来说，投资不是为了投而投，也不是抢赛道，是希望企业能够成为投资的一个重要的亮点和环节，从而带来投资收益。

企业自身定位是关键，无论是Biotech还是Biopharma，找到合适发展路径尤为重要

Biotech或者Biopharma代表了企业所在的发展阶段。毛化认为，其本身并不是企业价值的体现，更多在于企业自身的定位。
毛化提到，biotech可能有很多的定义，比如以下几个特点：第一需要有包括研发、生产以及商业化完整的团队；第二是至少有一个产品能够成功实现商业化；第三是有财务指标；第四是有产品积累布局，比如每年可能会申报一个BLA 、NDA，或者每年有产品能够实现临床试验进展，这展示了一个良性的产品梯队，能够支撑上市产品未来的销售份额下跌的情况。

Biopharma跟Biotech相比，要求的能力、资源和产品要具有差异化，并不是每一个企业都适合从Biotech走到Biopharma。因此需要了解清楚自己合适的定位，再结合资源，完成企业发展的使命。

未来资本市场重视“价值”

尽管2022年资本市场有所回调，但也涌现出一些创新突破。毛化举例提到，细胞和基因治疗目前来看在快速发展，但仍处于早期阶段，商业化仍需要不断探索。
市场的各方参与者都关注着“价值”，希望产品能够最终造福患者，实现临床价值。对于企业来说，需要有市场价值，有收入和利润；投资机构则需要投资的价值，希望看到企业成长，并最终把产品带给临床和患者；服务商也期望能够提供更多的信息和价值，帮助企业发现适合自身的赛道，展示独特差异化的定位，找到自己价值的宣发点。

毛化表示，如果整个行业能够回归到“价值”上，未来对于企业进入资本市场也将会是利好的。

沙利文医疗在中国拥有广泛的企业客户，并在过去20年里建立了庞大的客户网络，每年完成超过200个项目，积累大量医疗各细分领域的项目经验。   项目类型包括知识中心项目（深度内容、宣传活动），Pre-IPO项目（DCF估值、商业计划书服务），IPO上市项目（行业顾问、临床稽查、募投撰写），市场调研，市值管理及战略咨询等，并与国内外知名的资讯平台及投融资机构合作，为企业提供医药及医疗器械等专业细分领域行业一站式解决方案，受到投资者的广泛关注。