沙利文高管受邀出席国耀圣康2023年战略合伙人大会

国耀圣康2023年战略合伙人大会

2023年6月9日-11日，国耀圣康在朱家角锦江酒店召开重组后首届战略合伙人大会。总部核心团队及各成员企业创始人、总经理、业务负责人近50人参加了会议。会议围绕主题“塑能·共建”展开一系列的热烈探讨与深度思考，旨在为国耀圣康未来的共建之路奠定基础指明方向，对国耀圣康的战略发展具有重要意义。

6月10日，会议围绕“赛道选择”及“能力构建”两大主题展开头脑风暴。  弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理毛化受邀出席会议，对中国医疗创新市场解析做了详细分享，对创新药品市场现状及趋势、创新器械市场现状及趋势以及新形势下营销推广的发展之路探究展开分析。

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理 毛化

毛化首先就创新药品市场现状及赛道做了简要分析，分别从医药市场生命周期、医药市场规模、药物治疗领域、新药临床试验、药品医保谈判情况、药品集中采购情况、资本市场投融资情况、  抗体药物创新发展趋势、CGT创新发展趋势及核酸药物创新发展趋势等多个角度一一展开，  他表示，整体来看，虽然有集采和医保多轮降价的影响，但考虑到疾病负担的增加、人口老龄化、支付能力提升和方式多样化以及创新品种增加等利好因素影响，中国医药行业未来依然会保持增长。 

随后，毛化就  创新器械市场现状展开分析。他指出，近年来，国家持续出台利好政策推动创新医疗器械发展，医疗耗材集采常态化倒逼医疗器械企业通过技术创新来实现突围，而资本加持、人才供给增加、合作模式多元化等利好因素也为中国创新医疗器械发展奠定了坚实的基础。  “中国医疗器械创新起步较晚但发展迅速，已经从模仿式创新逐步走向自主创新，相信会进一步走向全球市场。”毛化说道。 

最后，毛化就  新形势下营销推广的发展之路阐述了自己的观点。面对集采竞争和医保控费压力，跨国药企在商业化方面加速推进组织架构优化、零售业态转型和数字化营销；本土生物科技企业则转向授权合作（License-out）、委托销售/共同推广或自建团队，以多层次模式弥补商业化能力方面的短板。

 毛化认为，企业需要充分调研出海地域的市场容量和相关数据，根据企业自身情况选择出海模式和出海地域，落实本地化执行策略；做好产品定位分析和市场分析，做好产品全生命周期战略布局，坚持长期主义和全球视野，构建系统化、国际化的业务体系。

毛化分享结束后，各成员企业负责人提问交流不断，众成员企业代表纷纷表示对医疗创新市场的全景图有了更清晰的了解和认知。

 

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