创业最前线丨沙利文：美妆行业OEM与ODM模式的选择与权衡

目前，不少美妆企业都采取代工的方式，进行产品生产。一般而言，大品牌会选择OEM（来料加工）合作，新兴品牌会喜欢ODM（全套产品开发）合作。这两种加工模式，对于美妆企业而言，各有哪些利弊？  就美妆代工厂而言，以ODM模式为主的代工厂，是否意味着公司合作客户以新兴品牌为主，从而导致客户的稳定性偏弱、以及优质客户流失的风险较高？如果存在这类风险，企业应如何改进？

 弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”）大中华区消费行业分析师王逸潇接受  创业最前线 采访，共同探讨上述话题。

创业最前线

Q

目前，不少美妆企业都采取代工的方式，进行产品生产。一般而言，大品牌会选择OEM（来料加工）合作，新兴品牌会喜欢ODM（全套产品开发）合作。这两种加工模式，对于美妆企业而言，各有哪些利弊？

对于美妆企业而言，采用OEM的优势主要体现在品牌建设、成本控制、市场灵活性等多个方面。美妆行业内的头部品牌通过采用OEM模式进行代加工，可以对产品的成分、质量和生产标准进行严格的标准化控制，确保产品与品牌形象和理念相符。同时，由于品牌方只负责产品的设计和开发工作，不需承担生产制造等设施的费用，可以将更多资源投入到产品研发和市场营销上，促进产品及品牌市场影响力的进一步扩大。此外，采用OEM模式的品牌方可以根据消费者需求调整订货量，对市场变化做出较快反应，有效地进行沉没成本控制。

但同时，OEM模式也存在供应链风险以及技术泄露的弊端。OEM模式下美妆产品的生产过程对代工方的依赖性较高，代工方的供应能力不稳定时会直接影响到产品的供应链。同时当代工厂为多个品牌的生产供应商时，美妆产品可能存在技术和设计泄露的风险。

另一方面，在ODM模式下，美妆企业的定制化需求可以得到满足，美妆企业在进行消费者调研，充分挖掘用户需求后，能够代工厂提供产品定制化服务，助力新兴美妆品牌创造差异化的产品。同时，新兴美妆品牌采取ODM模式可以节约前期大量研发、设计和生产设施的资金和时间投入，较快地推出产品，抢占市场份额。

但是对于美妆品牌而言，ODM厂商研发设计的产品存在同质化风险，品牌难以突出自身特色，同时由于设计和生产过程都在代工厂手中，品牌方对最终产品的控制力相对较弱。

Q

对于一些新兴美妆品牌而言，如果早期是使用ODM的模式进行生产，后期随着品牌影响力的增加、规模增长，是否会更倾向于采取自建工厂或OEM模式来进行产品生产？原因是什么？

随着品牌影响力和规模的增长，美妆品牌可能会出于对提高产品质量、保障生产独立性以及加强供应链管理等方面的因素逐步向自行生产或OEM模式进行产品生产。

随着美妆企业的逐渐发展，产品产量的相应提高，自建工厂或采用OEM模式有助于美妆品牌对生产环节进行更直接的控制，提高战略灵活性，包括快速开发新产品、适应市场变化以及执行长期战略计划等。此外，拥有自营工厂或采取OEM模式也可以帮助美妆企业实现对产品规格和质量要求的精细制定，使美妆企业更灵活地管理供应链，减少对单一供应商的依赖。

Q

就美妆代工厂而言，以ODM模式为主的代工厂，是否意味着公司合作客户以新兴品牌为主，从而导致客户的稳定性偏弱、以及优质客户流失的风险较高（新兴品牌发展不稳定；规模壮大后，可能改变加工模式）？如果存在这类风险，企业应如何改进？

初创美妆品牌在起步阶段由于资源和专业技能的限制，相对头部美妆品牌而言更可能倾向于使用ODM模式的服务，因为头部品牌进入市场时间相对较长，往往具有较强的产业链资源、资金能力及研发人才储备积累等。随着新兴美妆品牌的成长和市场定位的提高，他们可能会选择转向自主生产或OEM模式，以获得更高的产品质量控制和成本效益。对于ODM代工厂而言可以从拓展服务范围、加强品牌建设及提高技术能力等方面进行策略调整。

ODM工厂为减小客户流失风险，快速响应市场变化，需要提供灵活的生产规模和多样化的产品选项，尤其是提供定制化的设计、研发、营销等附加值服务，以满足不同类型客户的需求，成为美妆品牌成长的合作伙伴。其次，对ODM代工厂而言，投资先进的生产设备和质量控制体系十分必要，技术能力的提升能够保证产品质量能适应美妆品牌产品升级更新的要求。同时，ODM代工厂需要构建自身品牌的专业形象，提升客户信任。

*  本采访刊登于 创业最前线   ，记者为胡芳洁，原文标题为：《  一手缔造多款美妆爆品，芭薇股份仍面临挑战》