为进一步深化助力科创的服务模式，以投融资对接服务为抓手，推动资本和产业的紧密互动，2021年12月22日，由上海市市北高新技术服务园区主办、市北高新助力科创引培联盟承办的“智能云，见未来”——2021年市北高新助力科创引培计划第四期“精准投融资路演对接会——智能云服务专场”顺利举行。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”）咨询分析师张朔禹受邀参加活动，并就企业智能云服务发表演讲。
张朔禹表示，中国互联网市场正逐步从面向消费者的To C端市场步入面向企业级客户的To B端市场。中国过去数年的巨大网民红利是To C互联网发展的先天优势，因此中国互联网行业在过去20多年时间里专注于开发To C领域市场，孕育了如腾讯、百度、京东、美团等To C互联网巨头。不过随着网民红利的逐渐消失，互联网行业整体由增量市场变为存量市场，To C领域的创业和突破难度越来越大。因此，由于To C互联网市场的天花板效应，以及众多IT基础建设在新兴技术的发展下得以完备，互联网企业级服务市场迎来了爆发契机。
沙利文研究发现，企业级SaaS服务是在欧美工业化200年、信息化20年以后开始的，客户相对比较成熟，且由于欧美经济高速发展红利基本耗尽，企业管理效率的提升变为刚需，所以企业客户的付费意愿、付费能力和付费认知都较高。相比美国，虽然中国企业服务市场起点较低，但中国市场有更高的经济增速、更大的企业客户基数，且正处在效率提升、产能升级的时代，加上供给侧优化改革政策的推动，使得我国企业服务获得平地起高楼的发展速度。数据显示，中国2020年数字经济规模达39.2万亿元，占GDP比重超过38%，企业在数字化转型的支出呈不断增长态势，预计到2025年企业IT支出将达3.4万亿元。“中国工业化曾用40年时间的发展成功追上美国工业化200年的发展，我们相信，在中国庞大的市场需求和完备的基础建设前提下，中国有能力用10年时间追赶上美国40年的信息化发展。”张朔禹说道。
此外，纵观中美整体公有云市场发展，美国的市场起步于2005年，2011年市场达到50亿美元的规模，而后仅仅六年，整个市场规模呈爆发式增长，2017年整体市场规模达到了400亿美元。中国的公有云市场起步于2009年，2018年时发展至50亿美元，预计2022年整体市场规模将达400亿美元。中美整体云计算市场差距正在逐渐缩小，尤其是中国IaaS市场的高速发展，为下游SaaS服务的应用和普及提供了良好的基础。
张朔禹指出，企业级SaaS市场，SaaS产品利用更低的边际成本、可持续的变现模式和更贴近市场发展的产品特性，能够获取更高的估值水平。SaaS产品包括了前期一次性费用及后续可持续性费用两部分，前期收入偏向性企业拥有盈利风险更低、投资者回报周期更短、客户企业IT预算更好获批的优势，而后期收入偏向性企业则具有客户企业更低的付费心理门槛、对于用户痛点更准确的把握、更好的可持续发展能力、对产品未来盈利性更好的预估等优势。
最后，在行业应用方面，张朔禹以人力资源SaaS（简称：HR SaaS）和智能运维为例，分别作了简要分析。HR SaaS是指用于实现组织中人力资源功能数字化、智能化的软件，相比传统软件，HR SaaS可有效帮助企业解决人力资源管理的诸多痛点，帮助企业实现降本增效。未来，HR SaaS将呈现横向整合的趋势，以HR SaaS一体化软件为核心，基于PaaS平台以及AI、BI、大数据等技术建立起与客户和合作伙伴之间的紧密连接，形成HR SaaS生态系统。另一应用——智能运维，是指将人工智能应用于运维领域，基于已有的运维数据（日志、监控信息、应用信息等），通过机器学习的方式来进一步解决自动化运维没办法解决的问题，数据量激增为智能运维带来巨大产业机会，智能运维与云计算的深度耦合可为企业进一步解放IT生产力，全链路、一体化的智能运维将是未来的主要趋势。
为加快推动科创企业上市进程，营造助力企业创新的良好资本服务生态，市北高新联合多家金融行业头部机构于2019年1月设立了“市北高新助力科创引培计划”，旨在通过多维度资本赋能，打造科技创新型企业上市培育体系，助力其走向资本市场。
新冠疫情证实云化价值，企业机构对云化带来的成本效益与业务连续性予以肯定，纷纷加速自身数字化业务转型，同时云服务企业也越来越注重提供多元化服务，结合人工智能和大数据，为客户提供高效全面的服务。基于此背景，市北高新助力科创引培计划第四期“精准投融资路演对接会”聚焦智能云服务，活动现场，敬之科技、神州灵云、才到云三家企业参与项目路演。
