沙利文：光储融合提速，储能竞争进入综合能力比拼阶段

当前光伏企业纷纷布局储能的最直接驱动因素在于光伏发电的间歇性与波动性，使得储能成为保障电力平衡、提升系统利用率和电力供应可靠性的关键配套手段。光伏与储能在能源生产、管理和调度上具有天然的协同关系：光伏发电产生的电力可以通过储能系统实现时间和空间的优化调配，同时储能系统能够平滑光伏输出波动，提高电力质量和终端利用效率。展望未来，预计全球光伏新增装机量从2024年的504.4GW增长至2030年的1,040.4GW，期间年复合增长率达到12.8%，同时全球储能系统装机量预计从2024年的187.2GWh增长至2030年的922.0GWh，期间年复合增长率高达30.4%，光储融合不仅成为提升能源系统效率的必然选择，也逐渐形成光伏企业战略布局中的核心赛道。

目前储能赛道呈现出多元化参与者共存的竞争格局，包括传统储能系统供应商、新能源整合商以及快速成长的技术初创企业。随着光伏企业纷纷进入储能市场，格局发生了显著变化：一方面，光伏企业凭借成熟的光伏产能、供应链管理能力和现有客户网络，快速切入储能市场，形成从发电到储能的上下游一体化优势；另一方面，光伏企业的大规模加入加速了市场整合与竞争，推动储能产品标准化、成本下降和规模化应用，同时也提升了技术迭代速度和行业整体服务能力，使原有储能企业面临新的竞争压力和战略调整需求。

在未来光伏企业竞争储能赛道的发展中，决定企业成败的关键因素主要包括技术能力、成本控制、供应链管理、系统集成与服务能力以及市场渠道拓展。技术能力决定储能系统的效率、寿命和可靠性，是产品竞争力的核心；成本控制与供应链优化则影响企业的盈利水平和市场价格优势；系统集成与服务能力关系到光储一体化解决方案的落地效果和客户粘性；而完善的市场渠道和客户网络能够快速实现规模化应用。企业在布局时应全方位发力：一是加大储能核心技术研发与产品迭代投入，提高能量密度、循环寿命及安全性能；二是建立垂直整合的供应链体系，保障关键原料、核心设备和生产能力的自主可控；三是推动光储系统整体方案设计与集成服务能力，形成“光伏+储能+运维”闭环；四是依托现有光伏客户网络和海外市场布局，加快规模化落地并实现差异化服务，确保在竞争中获得长期优势。