沙利文在医疗行业拥有丰富的研究经验，服务于医疗企业从早期战略到商业运营全过程的咨询服务，尤其专注于企业增长和投融资决策。

媒体宣传

商业尽调

行业顾问

技术顾问

市场准入

市场认证

行研数据库

沙利文医疗事业部的服务

举办沙利文新经济峰会并与投融资专业人士深度交流
以客户需求为基础，结合内部分析与行业研究，为企业提供定制化媒体宣传解决方案
多元化媒体投放包括国内外知名政府、财经、医疗媒体以及财经医疗类数据库

分宜客户核心竞争力及长期投资的商业价值，并通过报告的形式体现其市场吸引力
评估客户公司未来的现金流和财务预测
潜在的风险预测，提高投资或收购的成功率

客户所在市场规模和潜力分析
客户所在市场竞争格局和经营环境分析
客户现有/潜在业务的市场份额和竞争地位
客户竞争优势和发展战略的量化支撑

尽调发行人临床前&临床试验数据以及对应中的资料包
临床试验及生产技术基地现场稽查
验证招股书中披露的临床前&临床数据验证并及时反馈有关数据核查的问询

目标市场梳理为后续的销售及定价策略提供决策依据
为客户提供战略定位及市场策略
合理制定产品医保前后的价格策略：入医保前的PAP计划，入医保的价格调整

协动企业举办各类宣传活动
协助客户企业回答监管机构问题并及时提供行业数据支撑
协助客户企业和各类投资者进行接洽沟通
领发具有公信力的认证证书

覆盖2,000+细分行业领域，描绘最全面的行业图景
多端口接入并覆盖深度报告/精品报告/白皮书等多种报告形式
提供定制化报告、PR推广、项目对接等附加服务

知识中心服务

背靠全球数据网络及丰富的项目经验积累，沙利文为客户提供高质量内容的一站式知识中心服务。

- 行业聚焦

深度内容：提供蓝皮书、深度文章、企业家专访、企业运营进展宣发的文章撰写和平台发布服务，背靠沙利文深入的行业理解和广泛的数据积累，完成深度内容输出，帮助企业进行市场教育，树立企业领先的行业地位。

宣传活动：提供行业榜单评选、行业地位认证、主题会议的服务，利用沙利文专业的市场调研、深度的行业见解、完善的专家库资源，帮助企业提升行业领域的知名度，树立领军企业的品牌形象。

- 投融资聚焦

投融资全维度PR：提供精准宣传路演、公开发行辅助、一站式全周期投资者关系管理及综合性投融资服务，全心致力于公司价值的传播和实现。

Pre-IPO服务
- 商业计划

沙利文通过管理层访谈、行业对标和案头研究，提炼公司竞争优势和发展战略，完成高质量商业计划书的梳理和美化。帮助企业梳理清楚公司竞争优势和发展战略，有助于向投资者阐述公司优势定位，提高沟通效率。

- 销售预测/估值

销售预测分析：主要包括在研产品情况分析和在研产品销售预测分析，其中在研产品情况分析涉及临床和市场两大分析体系。

估值：即可比公司法和现金流折现法（DCF），其中可比公司法是通过对比与被评估企业处于同一或类似行业和地位的标杆对象从而得出评估对象价值，DCF则考虑了现金流的时间价值。

IPO服务
- 行业顾问

优势梳理：梳理公司所属行业的发展脉络及公司的竞争优势。

行业报告：撰写公司所属行业的行业报告，梳理所属行业的发展脉络并理清公司的行业定位，为招股书中行业章节提供内容和数据支持，并持续对于来自监管机构以及投资者的相关问题进行反馈。

- 技术顾问

临床试验数据验证：现场核查临床试验体系和相关试验数据，针对发行人上市招股书中披露的临床数据进行辅助验证并及时反馈监管机构和上市中介有关数据核查的问询。

- 募投报告

募投项目撰写：梳理公司发展战略和募集资金用途，围绕公司的主营业务和未来业务战略形成募投项目报告，助力公司业务战略的落地和通过证监会的审核。

- ESG&年报更新

ESG报告编写：按照联交所规定编写符合规定的ESG报告，为上市公司采集ESG数据并建立系统，为企业提供改善公司环境、社会及管治方面的改善建议。

年报更新：结合公司具体情况，协助公司进行中期报/年报的更新；为公司制作简报，方便公司对投资者进行公司情况的更新，保持公司热度。

增长咨询服务

沙利文医疗团队为创新药/创新器械提供产品全生命周期的增长咨询服务。沙利文医疗组拥有成熟的咨询项目经验，覆盖4种典型的咨询项目：初期市场评估&挖掘市场潜力、医学和注册能力搭建、初期商业化能力搭建、成熟商业化的优化改进。

沙利文的核心优势

OUR CORE ADVANTAGES

依托沙利文全球智库资源和大中华区跨行业业务发展平台，沙利文大中华区医疗事业部在医疗产业投融资以及医疗行业各细分赛道的战略发展支持服务有着独特核心优势：

背靠沙利文全球资源

沙利文全球医疗团队在生命科学领域拥有强大的能力和丰富的经验，以及广泛的全球客户网络。大中华区医疗团队与全球医疗团队实时沟通，每年与全球医疗团队合作众多国际项目。

专注咨询的项目团队

沙利文大中华区医疗团队近百人，团队成员80%致力于医药和医疗器械行业，其他成员分别专注于医疗服务、医疗AI和数字化医疗领域。所有组员均具有医学、药学、生物或生命科学相关专业教育背景。

深入了解医疗及细分市场

沙利文在中国拥有广泛的医疗企业客户，并在过去20年里建立了庞大的合作网络、专家数据库，涵盖中国创新药品市场深度分析与专业研判。沙利文与KOL、行业专家和相关机构的全产业链专家均建立了良好与广泛的合作关系。

丰富的咨询和调研经验

沙利文每年完成超过200个项目，积累大量医疗各细分领域的项目经验。项目类型包括增长型咨询、市场准入、销售团队评估、全球定价策略、运营优化、商业尽职调查等。

专业的技术顾问服务

资深的技术顾问团队，拥有一线临床及企业内创新药、创新医疗器械的数十载的临床开发经验。沙利文已为数十家生物科技公司及投行提供临床稽查服务，类型涵盖生物类似药、创新生物药、小分子靶向药、三类创新医疗器械等。

完善的企业产品估值及媒体宣传服务

沙利文具备金融和医疗复合背景人才，深度掌握各类企业财务及估值模型，为企业提供系统完善的估值服务，包括企业投融资相关的整体估值，产品开发决策相关的产品估值等。与国内外知名的资讯平台及投融资机构合作，发布众医药及医疗器械等领域的新闻稿件及产业白皮书，受到投资者的广泛关注。

沙利文服务的客户（部分）

OUR CLIENTS（PARTIAL）

沙利文大中华区医疗事业部为近千家国内外优秀的生物制药、医疗器械、医疗服务及互联网医疗企业提供尽调服务、估值服务、评估服务、战略咨询、管理咨询、规划咨询、技术顾问、融资财务顾问、IPO行业顾问等服务。服务客户包括归创通桥、和黄医药、诺诚健华、药明巨诺、天境生物、康龙化成、瑞丽医美、京东健康等。

医疗服务

医疗器械

生物医药

数字医疗

证券日报丨沙利文：器械集采整体呈现出价格降幅放缓，定价趋于理性科学的趋势