沙利文高管受邀出席第87届中国国际医疗器械博览会·第一届医疗器械出海研究大会

第一届医疗器械出海研究大会

5月14日至17日，以“创新科技·智领未来 ”为主题，为期4天的第87届中国国际医疗器械博览会（简称：CMEF）在上海国家会展中心顺利落下帷幕。本届CMEF汇聚了国内外全产业链近5000家展商携数万款精尖产品同台亮相，千余位学术专家、意见领袖让近百场MEDCONGRESS学术论坛成为趋势传播与观点碰撞的前沿阵地，包括各类医疗机构、经销代理商在内的超22万行业观众到场商贸交流，合作洽谈。依托顶尖资源，这场近32万平米的盛会“航母”用火爆的现场效果，在上海这座科创之都，向全行业、全社会展现了经济全面复苏的强劲活力和医疗器械行业高增长的澎湃动力。

 在疫情时代，出于公共卫生和个人健康的考量，公众对医疗器械的接受度和认知被广泛的提升，中国医疗器械企业出海掘金也悄然拉开序幕，各大厂商众多品类百花齐放。随着后疫情时代的到来，全球市场及患者需求持续变幻，如何针对当前局面采取有效行动，是每一个寻找企业第二增长曲线必须面对的问题。   为了帮助众多客户解决这些疑惑，   由中国医学装备协会与普瑞纯证主办，亚马逊云科技、国家高性能医疗器械创新中心联合主办，弗若斯特沙利文、君联资本、IMQ、德凯、CSA作为支持单位的大有可为·第一届医疗器械出海研究大会于5月15日成功举办。  

本次会议围绕医疗器械出海的全流程，从如何利用数智化云服务赋能研发、如何有效开展海外临床试验、深入浅出解析不同目的地不同产品的法规政策和准入路径、企业国际化进程中的趋势分析等场景为行业从业者描绘当下最清晰的出海领航地图。

 本场会议由君联资本投资副总裁黄静露博士主持，现场将分为10场主题与1场圆桌论坛，各位嘉宾依次展开分享与讨论，   弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”） 大中华区合伙人兼董事总经理毛化受邀就《中国医疗器械出海现状及发展趋势》发表主题演讲，并参与“共话医疗器械出海发展机会”圆桌论坛。

沙利文大中华区合伙人兼董事总经理 毛化

毛化针对资本视角下的医疗器械市场的全球化进行了解读，  通过对产业多维度的剖析，为与会者展示了医疗器械出海全链路的现状和发展趋势，并对中国医疗器械License-out现状进行了总结和梳理。   他表示，   更大的海外市场将逐渐成为国内器械企业的重要战略布局。

 从目前的数据来看，全球医疗器械头部公司海外销售占比远大于国内玩家，国外TOP 5医疗器械企业2022年收入超50%来自海外，而中国TOP 5医疗器械企业除九安医疗外，其他企业的产品主要在国内销售。   毛化认为，国内医疗器械企业若想成为全球头部公司，应将海外市场作为企业重要的发展战略布局。

 一方面，   集采全面常态化已是必然，而集采常态化挤压利润空间，诸多品牌的产品价格落在同一水平线，企业将面临利润被大幅压缩和竞争更为激烈的双重困境，在此背景下，   调整业务布局，重视海外市场，或可为企业带来利润新增长点；另一方面，近年来   国家持续出台利好政策推动创新医疗器械发展，企业研发能力持续提升，企业出海硬实力进一步增强，行业发展日趋成熟。

 毛化指出，受疫情驱动，中国医疗器械出口额IVD占比增长，国产的高端医疗器械也逐渐获得国际认可，当前正是中国医疗器械企业出海的好时机。  企业需要充分调研出海地域的市场容量和相关数据，根据企业自身情况选择出海模式和出海地域，落实本地化执行策略；做好产品定位分析和市场分析，做好产品全生命周期战略布局，坚持长期主义和全球视野，构建系统化、国际化的业务体系。 

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在进行完各领域专家对医疗器械出海业务场景之下的主题分享与探讨之后，大会开启了“共话医疗器械出海发展机会”圆桌论坛环节。

 

 毛化与君联资本董事总经理周瑔、普瑞纯证CEO孟竹、亚马逊云科技大中华区首席医疗行业总监李健、国创中心市场营销总监罗珊一起，  就医疗器械有关企业出海过程中在资本、研发、准入、监管、市场环节会遇到的问题发表观点和见解，同时对当前行业发展态势之下如何提高产品全球竞争力，实现企业可持续发展展开了积极探讨。  

同时，在会议现场，嘉宾也针对与会者对于医疗器械产品在出海实操中的业务问题和趋势判断等问题进行了解答。

 

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