沙利文高管：提升室外滑雪场的发展水平需围绕用户需求，提高滑雪场的多元服务能力

目前，在我国参与滑雪的主力人群以年轻、高学历、高收入的一线城市消费者为主。从性别上来看，男性居多，占比约7成。从年龄上看，80和90 后的消费者占比约8成。整体上，滑雪人群的消费力都比较强，大部分月均日常消费支出（不含房租、房贷支出）在5,000元以上。

从目前滑雪人群的技术水平来看，超过半数的用户都还是初级水平。绝大多数的用户参与滑雪运动不超过5年。滑雪场的规划，特别是室外雪场，受自然条件影响比较大，如降雪量、海拔落差、坡道长度等等。雪场建设规划过程中也会考虑到目前以初级滑雪者为主的用户结构，会在一定程度上提高入门难度雪道的比例、娱雪区域的比例等。

“牛仔裤滑雪者”来源于skiing in jeans的说法，在早期由于专业雪服比较昂贵，很多人会选择穿牛仔裤滑雪。但由于牛仔裤不能提供足够的保暖和防水性，并且对于滑雪者做动作有一定的限制，并不适合作为滑雪装备。而在现在的环境下，已经有足够便宜的雪服供滑雪者选择。因此，现在“牛仔裤滑雪者”被认为是缺乏滑雪知识和经验的。但“牛仔裤滑雪者”同样是滑雪产业的目标参与人群，如何通过普及滑雪运动的基本知识、提升滑雪运动的大众认知，把“牛仔裤滑雪者”的参与热情转变成安全、专业的参与行动是行业发展的重要一环。

滑雪场的投资建设主要涉及土地费用、设计费用、建安费用、设备器材费用、经营管理费用等，受地理位置、气候条件、当地政策等多方面因素的影响，差别比较大。一般来说，一个占地面积约100万平方米的室外滑雪场，基本投入大概在1-2亿元。一个占地面积约2万平方米的室内滑雪场，基本投入大概在2-3亿元。

回报周期和利润率每个项目差异较大，比较难有普遍意义的数据。不管是室外还是室内滑雪场，通常都会配备住宿、餐饮、购物等配套设施，因此房地产企业成为了国内投资建设滑雪场的主要力量。近年来，滑雪产业成为了房地产企业在文旅板块的重要布局，像融创、万科、万达等都是其中非常活跃的力量。此外，地方国资旗下的旅游发展公司也是重要的滑雪场投资开发方。

我国的室外滑雪场大部分还只有雪季经营的能力，还没有形成类似法国霞慕尼、加拿大惠斯勒这样四季综合型度假区。从具体运营的角度，我国的室外滑雪场还是以缆车、门票、雪服雪具租赁、教练教学等直接消费收入为主，餐饮、住宿、娱乐、乃至旅游地产等间接收入还非常少。同时国外比较成熟的滑雪联盟整合运营、生态旅游联合、特色文化融合等经营模式在国内也还发展的不成熟。

未来，要提升我国室外滑雪场的发展水平，就要围绕着用户需求，不断提高服务质量，提升用户体验。通过滑雪场间的联合，星级酒店、餐饮、旅游等多类项目的整合，提高滑雪场的多元服务能力。同时，通过将滑雪运动和生态旅游资源、地区特色文化进行深度融合，打造出滑雪场差异化的经营特色。

滑雪服、滑雪头盔、滑雪镜、滑雪手套、滑雪靴、滑雪板、滑雪杖等都是滑雪必备的装备，入门级和进阶级装备品类上没有显著差异，在产品的性能、外观、材质、价格等方面存在差异。

整体上，国产品牌依靠较高的性价比，市场份额正在逐步提升，特别是在滑雪服、滑雪配件方面。但在雪板、固定器、滑雪靴等硬核装备的上，国际品牌在设计、产品质量、品牌知名度等方面会更有优势，国产品牌在这些品类还有较大的提升空间。

滑雪场设备主要包括造雪设备、压雪设备、索道设备、照明设备、滑雪具及维护设备、救护设备等。其中造雪设备和索道设备是相对较关键的设备。目前，国际产品和国产产品在产品质量、技术水平方面并没有显著差异，特别是在北京冬奥会的带动下，涌现了一批优秀的国产企业。以造雪机为例，目前在国内滑雪市场上，国产和进口产品占据差不多的市场份额。

滑雪服、滑雪头盔、滑雪镜、滑雪手套、滑雪靴、滑雪板、滑雪杖等都是滑雪必备的装备，对于初次体验滑雪用户来说，通常会选择租赁滑雪场的滑雪装备。围绕着用户需求，滑雪装备正在朝着个性化、功能化、智能化等方向发展。

整体上，中国高端、专业滑雪市场由海外品牌主导。国产品牌主要通过合资运营、收购等资本运作和以性价比产品切入的两种资本和实业两种发展模式。

滑雪运动培训需要依附于滑雪场开展，同时需要大量的专业的滑雪教练，培训模式上通常也是以1对1，或者小班的模式开展，比较难进行规模化发展，因此不太可能出现绝对的头部品牌。但是在培养合格滑雪教练的层面，目前国内还没有统一的认证体系，美国、新西兰、欧洲等地区的认证体系都有在引入，还存在比较大的规范空间。同时滑雪教练的培养可以形成一定的规模效应和长期职业发展体系，因此在教练培训方面更有形成头部品牌的可能性。

目前，滑雪培训机构比较难单独依靠滑雪培训业务实现全面盈利，需要通过开展其他培训项目、与滑雪场进行多元合作等方式，来增强业务得可持续性，避免雪季结束后收入锐减的风险。