8 月 22 日，估值千亿的国产医疗影像设备巨头联影医疗（ 688271 ）登陆科创板， IPO 首日盘中股价大涨超过 70% ，收盘涨幅近 65% ，市值接近 1,500 亿元人民币。 联影在现在的市场环境下上市有何利弊？其上市对整体医疗资本市场有何影响？中国医疗器械行业哪些细分赛道值得投资？   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区医疗团队高级咨询总监蒋腾飞接受《第一财经》采访，     共同探讨联影医疗科创板上市所带来的影响     。 第一财经 8 月 22 日，估值千亿的国产医疗影像设备巨头联影医疗（ 688271 ）登陆科创板， IPO 首日盘中股价大涨超过 70% ，收盘涨幅近 65% ，市值接近 1500 亿元人民币。 目前 A 股市场上医疗设备企业中估值最高的是迈瑞医疗（ 300760 ）， 8 月 22 日，迈瑞医疗盘中股价大涨超过 4% ，市值超过 3650 亿元人民币。 相比之下，跨国医疗影像巨头西门子医疗和飞利浦目前的市值折合成人民币分别为约 3800 亿元和 1100 亿元。联影上市后市值已经超过飞利浦，而迈瑞医疗等市值也已与西门子医疗并肩。 千亿市值高估了吗？ 在科创板中，首批上市的医疗器械企业包括心脉医疗（ 688016 ）和南微医学（ 688029 ）。不过联影上市当天盘中，南微医学下跌超过 4% ，心脉医疗跌幅也超过 3% 。心脉医疗股价在去年触及 456 元的高位后，目前股价已跌去三分之二左右，市值约 100 亿元人民币；南微医学股价也已从去年 222 元的高位回落至目前的 80 元左右。 即便企业股价已腰斩，但近期仍不断有企业登陆科创板，除了联影之外，上个月，微创电生理医疗申请科创板上市注册获得通过，微创系将诞生第五家上市公司。   沙利文大中华区医疗团队高级咨询总监蒋腾飞对第一财经记者表示：“今年以来， A 股和港股的资本市场整体表现一般，缺乏优质明星器械的上市，新股表现也受到拖累，从近期市场反馈而言，高价股破发的概率更大。” 在医疗资本市场整体疲弱的环境下，联影上市首日表现超出很多投资人的预期。按照联影近一年 18 亿元的利润预期，市盈率超过 80 倍。 针对联影医疗的千亿市值，一位医疗设备领域资深人士对第一财经记者表示：“中国能够走出一家医疗影像设备的超级企业对医疗行业来说肯定是好事，但是市值不代表竞争力，要赢得市场，比的是研发和渠道等全方位的能力。” 作为一家十年前刚刚发展起来的医疗影像设备巨头企业，联影将跨国巨头企业数十年的研发历程缩短至几年。以血管造影设备为例，由于涉及侵入式手术，此类设备对于临床安全性、有效性要求非常高，目前市面上 GPS 的产品的开发和迭代大体都经历了 30 年的周期。而联影的 DSA 设备的开发仅用了短短几年而已，根据联影招股说明书， DSA 产品预计近期完成注册。 凭借超快的研发速度，联影包括 CT 、磁共振在内的医疗影像设备迅速进入国内各大三甲医院，过去几年内，替代了一批原本被跨国巨头牢牢把控的市场。 某机构医疗器械行业分析师向第一财经记者援引数据称，联影作为高端医疗影像设备制造的国内顶级厂商，过去几年已经实现了近 10% 的进口替代，其主要的生产设备是 CT 、磁共振等大影像设备，这些是中国国民医疗最基础的需求，市场潜力巨大。 不过，有业内人士分析联影财务数据后向第一财经记者表示：“联影的利润要显著低于外资同行，从利润率来看距离高端制造还有很长的路要走。” 2020 年和 2021 年，联影净利润分别为 9.37 亿元、 14.04 亿元；相比之下，西门子医疗在 2022 年第一季度的税前利润就达到约 10 亿美元。 “国产医疗影像设备的长期发展趋势向好是毋庸置疑的，但是要实现真正的国产替代，短期的挑战很大。”上述业内人士对第一财经记者说道。 一家医疗设备厂商相关人士对第一财经记者表示，尽管联影国产化的速度很快，但是在一些关键元器件，例如球管、平板探测器上，还是高度依赖进口。 根据某机构向第一财经记者出具的调研数据，目前在国内中高端医疗影像设备中，跨国企业仍然占据了 80%-90% 的市场份额。例如 3.0T 的核磁共振设备，跨国厂商仍然把控着 95% 的市场。 “未来国产替代可能还有 30% 左右的市场份额，考虑到大影像设备需要巨大的资金和研发投入，短期内无法出现下一个巨无霸企业，因此联影、东软是大影像设备国产替代的直接受益者。”相关分析人士向第一财经记者指出。 上述人士还表示，未来中国企业海外营收占比也会不断提升。联影 2021 年海外市场营收占比约为 7.2% ，国际化仍有较大的提升空间。 GPS 如何应对？ 长期以来，跨国医疗影像巨头 GPS （ GE 、飞利浦、西门子）凭借技术积累，在中国市场可以“躺着赚钱”，但伴随着联影这样的超级医疗设备企业的诞生，外企“躺赢”的时代已经一去不复返了。 今年 6 月，西门子医疗中国对外发布全新的“国智创新”本土化战略，表示将通过“推动实现全产品线国产化”，“基于中国市场需求进一步深入创新研发”以及“推进本土业务模式升级”，以一家“中国公司”的身份深度参与“健康中国”的建设。 西门子医疗董事会成员、西门子医疗亚太区总裁陶琳（ Elisabeth Staudinger ）接受第一财经记者采访时曾表示：“中国一直以来对于西门子医疗而言都有着重要的战略意义，中国有巨大的商业潜能，也有独特的市场环境。我们也在试图理解如何更好地适应中国市场的需求。” 西门子医疗在全球拥有庞大的生产网络，上海和深圳是西门子医疗在中国非常重要的两个生产基地，也是重要的出口基地。西门子医疗大中华区总裁王皓对第一财经记者表示，西门子医疗在中国生产的产品中，供应链本土化率达 80% 。 王皓透露，西门子医疗将逐步推进实现全产品线的本土化生产，推动本土产业链转型升级。在原有国产基础上，目前新的高端 3T 磁共振系统以及高端旗舰超声系统都已陆续实现本土生产。今年下半年，公司还将在中国市场推出新一代双源 CT 、 5G 磁共振等国产新品。 “实际上在医疗行业，本土和跨国企业，国产技术与进口技术是难以完全分拆的。”一位业内人士对第一财经记者表示，“以医学影像产品来看，过去十年里，跨国企业不断为中国市场输入技术和人员，对于跨国企业来说， GPS 几家都在国内很早设立了生产线，带动了产业上下游的产业集群，产业链的成熟又反过头来为国内企业的成长打下基础。” 从国内市场来看，未来除了高端医疗影像领域之外，手术机器人等高端手术器械领域也将成为本土厂商和跨国巨头的必争之地。 ”   沙利文的蒋腾飞对第一财经记者表示：“在专业的手术器械方面，长期以来国产替代在高端手术器械方面缺乏竞争力，近年来涌现出一批具有自主知识产权的国产品牌，例如腔镜 / 骨科手术机器人，未来这些企业如何发展值得关注。” 此外，精准化、智能化也将成为医学影像的重要发展方向，本土企业也有一定的国产替代市场。例如中国心血管医生创新俱乐部（ CCI ）发布的一份《中国心血管医疗器械产业创新白皮书（ 2021 ）》中提到，作为临床获取信息最为重要的手段之一，心血管影像技术相互融合和人工智能赋能是未来的方向。 目前跨国企业已经在分子影像学、多模态成像等方面占据了一定的优势，国内产品距离国外顶尖技术仍有一定的差距。对此， CCI 副秘书长、复旦大学附属中山医院心内科副教授李晨光对第一财经记者表示：“相较于起步较早的 国外巨擎，国内创新产品也在迅速跟进，在部分领域，如基于造影的 FFR （冠状动脉血流储备分数）、 CT-FFR 等方面具有弯道超车的趋势。”   * 本文转载自《第一财经》   ，记者   钱童心    ，    原文名为《    联影 IPO 市值超飞利浦， GPS 如何应对？    》。   沙利文洞见·延展阅读 Q ：联影在现在的市场环境下上市有何利弊？ A ： 联影医疗定位于高端的医学影像设备市场，在高端医疗器械市场有国产品牌的明星效益。 IPO 冲刺科创板具有标杆意义，将对高端医疗装备制造企业带来示范效应，吸引更多创新的医疗器械公司向科创板集聚。 Q ：中国医疗器械行业哪些细分赛道值得投资？ A ： 有两类细分赛道值得关注，一类是专业的手术器械，长期以来国产替代在高端手术器械方面缺乏竞争力，近年来涌现出一批具有自主知识产权的国产品牌，值得资本关注，例如腔镜 / 骨科手术机器人、微创青光眼手术（ MIGS ）中的青光眼引流器。另一类是消费升级的医疗器械，例如康复医疗器械等。 Q ：联影上市对整体医疗资本市场有何影响？ A ： 2022 年来， A 股和港股的资本市场整体表现一般，缺乏优质明星器械的上市，新股的表现也受到拖累，从近期市场反馈而言，高价股破发的概率更大一些。从联影医疗此次的发行情况来看，公司质地是较佳，发行市盈率明显高于行业市盈率，对近期的资本市场有明显的提振作用。

8 月 16 日，市场监管总局发布关于公开征求《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》的通知，此次通知围绕着盲盒的出售品类，出售形式，出售价格、抽取概率等方面进行了明确的监管要求。尤其在出售价格方面，通知第七条明确表示“盲盒经营者应依据生产经营成本和市场供求状况，合理确定盲盒价格。盲盒经营者提供商品或者服务应明码标价，不得在标价之外加价出售商品，不得实施不按规定明码标价、哄抬价格、价格欺诈等违法行为。” 新规范指引会给行业带来什么影响？龙头公司将如何应对？   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区执行总监朱一鸣接受《上海证券报》采访，     共同探讨盲盒行业新规范所带来的影响     。 上海证券报 盲盒行业迎来新的规范。日前，市场监管总局发布关于公开征求《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》意见的通知。这会给行业带来什么影响？龙头公司将如何应对？就市场关心的一些问题，上海证券报记者第一时间采访了泡泡玛特以及多位相关专家。 盲盒行业将有全国性规范指引 从征求意见稿来看，此次规范指引对盲盒的类型、定价、抽取概率乃至未成年人保护等方面都做出了明确的规范。   泡泡玛特回应记者称，盲盒是潮玩行业流行的一种销售形式，规范指引的出台将促进行业的健康发展。在监管层面给出明确的指导，能让规范经营的公司有更清晰的发展方向，有利于创造更好的营商环境。“目前是征求意见阶段，我们也会积极和相关部门沟通，建言献策，相信行业能够在监管的指引下越来越规范，做到良性有序发展，推动中国潮玩进一步发展壮大。”公司相关负责人表示。 “关于盲盒行业的规范指引，此前上海市场监管部门已经出过一份地方性指引，此次的指引是国家市场监管层面出台的。”盈科网络数据安全合规中心副主任郭卫红告诉记者，目前规范指引还是征求意见稿，等正式发布后，盲盒领域在全国范围就有了政策基础，各地无特殊情况可以直接遵照这个指引对盲盒市场进行规范引导。 郭卫红认为，规范指引本身依据多部上位法，因此违反指引的行为还可以由相关上位法进行处罚和规制，这对于明确行业发展红线具有着重要意义。“之前市场上存在借‘盲盒’名义掩盖非法经营目的的参与者，扰乱了整个市场秩序。规范指引能够帮助真正以盲盒为主业的企业，在法律规制下展开合规经营。” 对于备受市场关注的价格相关条款，郭卫红认为，此次全国性指引相较于上海区域性政策有明显调整优化。“相关条款其实对于两种场景进行了约束，其一便是同款盲盒产品转明盒销售的加价行为。”郭卫红指出，此前许多商家在 推出盲盒的同时，也提供了同款产品的明盒版本，后者售价显著高于前者。“同一个东西，盲盒成为加价的手段，这一行为肯定是不被规范指引所鼓励的。” “之前有部分商家可能会用盲盒手段销售商品，原来产品可能只有一两千元，打包成盲盒后售价变成了五六千元。”郭卫红介绍道，这种原价与销售价格差距过大的行为，如今在新的规范下可能构成哄抬物价或价格诈骗，“建议盲盒商品的价值不能远低于盲盒的售价”。   门槛提高加速出清     “盲盒的概念最早是由国内潮玩头部公司泡泡玛特首次提出，并在年轻人中流行开来。”沙利文执行总监朱一鸣认为， 2019 年被称为中国盲盒的元年，随着盲盒潮玩的火爆，这种形式也被越来越多行业借鉴，“其中有些企业以盲盒之名，行欺骗消费者之实”。   记者注意到，近年来各类商家频频打出盲盒概念牌，用福袋、大礼包等形式向消费者倾销库存。 “尤其是各种季末，用一两件很贵的爆款做诱饵，其实大部分礼包里都是积压的库存。”一位电商从业者告诉记者，此前市面上大量的礼包内容与价格完全不成正比。手段一旦被滥用，消费者的权益就受到侵害。 ” “此次规范指引无疑将会提高行业的进入门槛。”朱一鸣认为，在此背景下，盲盒或将摆脱沦为营销手段的命运。“比如规定对于盲盒类型、抽取程序概率的要求，都会增加进入者的成本，再加上对于盈利的限制，将加快尾部不规范小厂商的出清，行业集中度将有所提升。”   “此次规范指引对行业的诸多流程都作出了明确的规范，这是非常重要的。”头豹研究院消费行业高级分析师成祺认为，征求意见稿中明确对盲盒二级市场提出了规范，要求不囤货、不炒作等，这对于盲盒市场的健康运行尤为重要。   “人为炒作，饥饿营销，是目前市场上很多不规范的小厂商常用的手段。”成祺表示，从长远来看，征求意见稿的出台，对于行业头部公司而言是一次利 好，“有利于头部企业经营发展，同时加速依靠炒作等手段获利的经营者的出清”。 对于市场关注的泡泡玛特，一位接近公司的相关人士告诉记者，新规旨在治理行业无序行为，“对于像泡泡玛特这样的头部公司来说，经营是不会受到太大影响的”。 “总体来看，规范指引重点指向价格、销售等方面的问题，对于龙头企业来说，不合规的情况还是比较少的。”郭卫红认为，作为一种营销手段，盲盒价格必然会与商品本身价值存在一定差距，如何控制这个差距成为未来行业监管的重点。规范指引须要兼顾消费者权益和企业经营秩序。   * 本文转载自《上海证券报》   ，记者   罗茂林    ，    原文名为《    盲盒行业迎来新规范，堵住营销漏洞成关键    》。

2022年8月，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”）联合上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会、头豹研究院正式发布《2021年中国健康养老产业白皮书》（以下简称：“报告”）。 健康养老既是国家规划也是社会责任，根据《中华人民共和国老年人权益保障法》要求，老年人有从国家和社会获得物质帮助的权利，有享受社会服务和社会优待的权利，有参与社会发展和共享发展成果的权利。国家和社会应当采取措施，健全保障老年人权益的各项制度，逐步改善保障老年人生活、健康、安全以及参与社会发展的条件，建立多层次的社会保障体系，建立和完善以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的社会养老服务体系。   中国健康养老的发展主要依托中国社会养老服务体系的建设，两者的发展历程息息相关。政府是推动中国养老事业发展的核心力量，在政策的引导下，养老服务体系不断发展并逐步成熟。随着政策的健全和资本的关注，养老服务和产品大幅增加，健康养老产业进入的黄金机遇期，市场空间巨大、需求全面提升。   伴随中国人口平均寿命的延长，以及人口自然增长率逐渐下降，中国老年人口比重未来将会持续提高，老龄化程度进一步加深。老年人是健康养老产业的核心，群体数量的增长为整个行业的发展创造潜在市场增长空间。过去五年中，健康养老市场规模不断扩大，在政策和市场需求的推动下，市场规模将持续快速增长。   基于此背景，《2021年中国健康养老产业白皮书》应运而生，旨在提供健康养老产业分析，反映行业发展现状和整体动向，为有意布局健康养老产业的企业和投资者提供思路上的参考，为中国康养事业贡献力量。 8月20日，2022国际医疗健康高峰论坛暨上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会特别年会在沪举办。沙利文大中华区合伙人兼董事总经理毛化先生受邀出席活动，并在大会上发布了《2021年中国健康养老产业白皮书》。 沙利文大中华区合伙人兼董事总经理 毛化   毛化先生表示，多项因素利好中国健康养老产业良性发展，但目前来看，市场供需尚不平衡。   从政策端来看， 2019年至今发布了多项意见、通知，政策法规的制定与完善推动以居家为基础，社区为依托，机构为支撑，医养相结合的养老服务体系的建设，并鼓励创新资本合作模式，同时加大监管力度，推动健康养老产业稳步发展。   从经济端来看， 城市老年群体有一定的积蓄和稳定的养老金收入，且政府近年来连续提高养老金基础水平，老年群体消费能力逐步提高，老年群体消费行为向享受型转变，自我实现的需求强烈，逐渐开始投资兴趣爱好，愿意为提升生活质量而消费。   从社会端来看， 中国老龄慢性病患者人数逐年上升，老年人对于养老服务和适老产品的需求极大，但健康养老市场供需并不平衡。   从技术端来看， 老年用品的适老性逐渐提高，但健康养老从业人员专业性难以保证，人才流失率高。 根据沙利文调研显示，中国健康养老产业的市场规模已由2016年的2.9万亿人民币增长至2020年的4.9万亿人民币，年复合增长率达14.0%，预计该市场规模于2025年有望增长至9.9万亿人民币，2021年至2025年年复合增长率将达15.1%。   毛化先生指出，老年群体人口基数庞大为健康养老产业发展带来巨大的人口红利。随着中国人口老龄化程度进一步加深，老年群体人口基数庞大，健康养老需求持续增加，未来围绕老年人服务的产品与应用将进一步发展。同时，政策支持将推动市场加速发展。中国国务院办公厅于2019年发布《关于推进养老服务发展的意见》，表明国家将从六个方面推动养老服务工作，消除健康养老行业发展过程中的障碍，进一步完善市场机制，健全养老服务体系，以促进行业快速发展。 “此外，未来健康养老产业将向着智慧养老和医养结合的方向优化升级。” 毛化先生进一步解释道，智慧养老依托先进技术，通过构建平台聚集人、物、信息及服务，将养老服务由传统的人工化向智能化、自动化转变，提高养老服务的便捷性与准确性，提升资源配置效率，促进养老产业转型升级；当养老服务和医疗服务割裂时，老年人难以同时获得生活照料和医疗护理，医养结合将两者相连系，可使老年人在熟悉的居住环境中获得医疗服务，方便老年人接受诊治和护理，更好地满足老年人群的需求，推动健康养老行业的发展。 复旦大学上海医学院副院长、上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会主任 朱同玉教授   复旦大学上海医学院副院长、上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会主任朱同玉教授为本报告撰写寄语，他表示，“很高兴看到医专会及沙利文、头豹研究院联合发布了《2021年中国健康养老产业白皮书》，从产业概览到行业状况的市场分析，全面深入，展望了中国健康养老未来的产业发展方向，不管是从调研的数据，还是从萃取的结论，都对中国康养行业的未来具有一定借鉴与参考意义，希望可以把年度白皮书作为行业品牌，持续聚焦老年产业发展现状和整体动向的研究分析，为中国康养事业贡献力量。” 未来，沙利文将持续关注中国健康养老行业市场。正如沙利文全球合伙人兼大中华区总裁、头豹创始人兼董事长王昕博士所言，“沙利文联合医专会及头豹研究院共同发布《2021年中国健康养老产业白皮书》，旨在通过对健康养老产业的全面分析，反映行业发展现状和整体动向，为有意布局健康养老产业的企业和投资者提供思路上的参考。 大健康产业是沙利文最核心的专注研究领域之一，希望通过专业化的资本及咨询服务，共同推动中国康养产业创新和升级。”   本文推荐阅读   更多详细内容 👇长按扫描下方二维码获取报告👇

2022 中国核酸药物与新型疫苗产业大会 2022 年 8 月 18 日 -19 日，由 Taas Labs 谈思生物主办的核酸汇· 2022 中国核酸药物与新型疫苗产业大会在武汉召开。本届大会深入专注核酸与疫苗领域，聚焦新兴疗法市场前景及发展趋势、 RNA 核酸类药物及疫苗类药物开发的难点痛点等，整合国内外及全产业优质资源，以专业视角，发展眼光，把握产业风向，推动生物科技产业创新与行业发展。   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，简称“沙利文”）大中华区执行总监刘伟奇受邀出席大会并就新冠疫苗市场现状及 mRNA 药物发展趋势发表演讲。 沙利文大中华区执行总监 刘伟奇 刘伟奇表示，全球新冠疫情形势依然严峻，国内疫情呈现多点位发生的特点，不断出现新毒株呈现更强的免疫潜逃及传播速度，疫情新一轮蔓延的态势强化了提高疫苗覆盖率以及疫苗迭代的迫切需求。   通过接种疫苗建立群体免疫屏障，减缓病毒变异速度、保护高危人群，目前仍是应对疫情常态化的最有效措施。   疫苗产业链呈纵向一体化，涉及多个领域，具有覆盖广、流程多的特点，新冠疫情推动与疫苗产业链关联度高的行业和企业迎来了快速发展。   “我国疫苗产业链上的高端研发及产业化所需关键仪器、设备、原材料等，仍然严重依赖进口，实现高质量的国产替代将保障疫苗全产业链自主可控，增强疫苗产业链的稳定性和竞争力。”刘伟奇说道。     当前，全球新冠疫苗主要技术路线呈现多种技术路线并行的态势，其中四种疫苗类型研发进展最为迅速，分别为灭活疫苗、病毒载体疫苗，重组蛋白疫苗、 mRNA 疫苗，为接种者的疫苗选择带来了更多可能性。国内已上市的疫苗采用的疫苗技术为灭活疫苗、病毒载体疫苗和重组蛋白疫苗，异源技术的 mRNA 疫苗的国产研发尚在临床阶段，有望弥补目前国内该类型疫苗的空缺。   为满足疫情控制的迫切需要，新冠疫苗的开发有着疫苗史上前所未有的速度。   据刘伟奇介绍，一般情况下，疫苗的开发过程漫长，从识别抗原到进入市场通常需要 10-15 年的时间，而新冠疫苗仅用了 1 年不到的时间。 数据显示，全球已有 41 种新冠疫苗获批。其中，亚单位疫苗占比最大， 11 种疫苗纳入 WHO 全球紧急使用清单（简称“ EUL ”）， 3 种国产疫苗纳入 EUL 。目前，中国已有 7 种新冠疫苗获批附条件上市或紧急使用，多为灭活疫苗，且凭借成熟的技术和研发生产经验，不良反应发生频率较低。 此外，中国在研得新冠疫苗管线中不乏雾化吸入式疫苗， mRNA 疫苗占比最大，其中艾博生物进展最快，产品步入临床 III 期，已有新冠疫苗产品上市的康希诺也于近期获得 mRNA 新冠疫苗临床批件。 刘伟奇指出，新冠疫情改变了药企的竞争格局。 mRNA 疫苗登上历史舞台，保护率表现优异，两款 mRNA 疫苗销售额远超其他新冠疫苗， 2021 年 Cormirnaty 全球销售额高达 410 亿美元，辉瑞也借此成为药物销售额最高的药企。 随后，刘伟奇为大家介绍了 mRNA 药物的发展趋势。   他表示，相较于传统疗法， mRNA 药物在有效性、安全性、灵活性以及产能方面拥有独特的优势，基于 mRNA 的治疗平台具有的广阔市场前景，随着 mRNA 疗法技术进步、稳定性提升，人们对 mRNA 的了解逐渐深入，将成为治疗许多疾病领域的理想平台。 “ mRNA 药物研发生产是一个非常系统的学科融合，上下游相关产业较传统药物而言，分工更为专业。”刘伟奇进一步说道，   随着 mRNA 技术应用的不断成熟以及疫情期间 mRNA 疫苗的广泛使用，带动了上游产业链的蓬勃发展，各领域公司业务实现爆发式增长，但国内 mRNA 产业链仍处于萌芽阶段，目前尚无绝对龙头公司出现。     从全球市场来看，截至目前，全球共有 3 款 mRNA 产品上市， 56 款 mRNA 药物进入临床阶段。 2020 年 12 月， FDA 先后批准了辉瑞与 BioNtech 和 Moderna 的两款 mRNA 新冠疫苗紧急使用，两款疫苗分别于 2021 年及 2022 年获得了正式批准。 2022 年 8 月， Moderna 的二价新冠疫苗 mRNA-1273.214 在英国获批。 已经进入临床阶段的 mRNA 药物，主要集中在疫苗领域。除 mRNA 新冠疫苗紧急上市外，其他大多处于早期阶段，其中免疫疗法中的肿瘤免疫治疗和感染性疫苗的应用最多也最为成熟。此外，递送技术的发展将推动 mRNA 药物在蛋白质补充或替代疗法中的应用，进一步扩宽其适应症领域。 而国内目前尚无获批上市的 mRNA 产品，进入临床阶段的产品也不到 10 款，适应症同样集中在新冠。     最后，刘伟奇总结道，“虽然 mRNA 药物的研发还存在着许多挑战，如 mRNA 分子量大、具有更高的免疫原性、容易降解、递送困难等等，但随着技术应用逐渐成熟，在大量生物技术公司涌现、资本市场投融资热潮等因素的推动下，我们相信，      未来 mRNA 药物的治疗领域扩增将会不断扩增，疗效和安全性也会得到同步提高，研发体系逐步完备，伴随着合作商业化的趋势，产业链上下游有望实现快速发展。     ”

BIO-FORUM 2022 8 月 17 日 -19 日，由上海市生物医药科技发展中心主办的第 24 届上海国际生物技术与医药研讨会（ BIO-FORUM 2022 ）在沪举办。大会以“突破融合，科技创新驱动生物医药产业高质量发展”为主题，围绕着生物医药颠覆性技术、细胞治疗前沿技术、抗体药物研发、核酸药物技术、人类遗传资源管理与生物安全、长三角生物医药创新发展、新型疫苗研发、合成生物学、药物绿色合成、生物医学工程技术与创新等内容进行深入交流、研讨。   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理、头豹联合创始人兼 CEO 杨晓骋先生受邀出席青年论坛并就 18A 规则下的港股生物科技上市公司表现及生物制药赛道发展发表演讲。 沙利文大中华区合伙人兼董事总经理、头豹联合创始人兼 CEO 杨晓骋 据杨晓骋介绍，港股 18A 生物科技企业在制药、医疗器械和 AI 医疗三大主要领域均有覆盖，其中医药领域重点聚焦于生物制药领域，医疗器械企业则集中在体外诊断、医疗设备、医疗耗材三大子版块。其中，上市的 18A 生物 B 公司超 70% 的公司集中在创新药和创新疗法领域，而其他业务属性的公司数量相对较低。 18A 生物制药企业共 50 家，企业专注肿瘤、自身免疫性疾病、眼科、生物疫苗、细胞治疗、糖尿病、传染病、呼吸系统疾病和罕见病药物九大领域。其中，中国肿瘤药物市场在过去五年经历快速增长，并有望持续增长；另外八大细分行业市场规模中，预计细胞治疗、罕见病药物、自身免疫性疾病药物、生物疫苗、眼科药物赛道在未来五年增幅领先。   制药赛道公司总市值 7,374.3 亿港元，中位数 96.5 亿港元。行业二八效应明显，百济神州市值占企业总市值的 29.1% ，接近于市值后 27 家 18A 生物制药公司的全部市值总和。 杨晓骋指出， 18A 公司的发行与新股市场的整体热度密切相关， 2020 年发行上市的公司表现最好，而 2021 年上市的公司表现相对较差。从发行情况来看， 18A 公司一般低于 25% 的股份占比进行发行，大部分 18A 公司都有 50% 的回拨比率，充分显示投资者申购踊跃；相较于 2018 年，在 2019 年上市的生物公司的发行结构则有明显的区别变化，基石投资者开始踊跃介入。数据显示， 2020 年对于生物 -B 公司是最好的一年，基石投资者疯狂介入； 2021 年随着香港恒生指数巨幅震荡，新股发行也出现巨大的转变，新股发行市场冷淡。 在 18A 公司发行过程中，共有 174 家基石投资者参与了新股发行，持仓占比占 18A 公司全球发售市值比为 43.33% ，平均持仓市值约 9.6 亿港元。基石投资者资质的好与差，在一定程度上又决定了 18A 公司上市时的市场热度。而基石投资者表现中， Lake Bleu Prime Healthcare Master Fund Limited 参与了 15 家 18A 公司发行，参与发行总持仓市值约 17.89 亿港元。   最后，杨晓骋向在座嘉宾简要介绍了沙利文在医疗领域提供的服务以及业绩表现，    “沙利文作为上市行业咨询细分领域的头部企业，能够为生物科技企业提供一站式投融资咨询服务，在 2018-2021 年港股医疗领域拥有超过 85% 的市场份额。同时，沙利文可协助企业完成深度文章和行业白皮书的撰写，并进行多渠道传播。 ”

中国作为最大的电动两轮车市场，保有量已经突破 3 亿辆。新国标的颁布从多个方面对电动两轮车提出了严格的要求和规定，促进电动两轮车行业朝着规范生产、安全行驶的方向发展，电动两轮车市场的发展迎来了一个新的阶段。与此同时，续航能力一直是大多数消费者选购电动两轮车时的核心关注点，续航问题也是目前电动两轮车行业最突出的用户痛点之一。   对此，雅迪等领先的电动两轮车生产企业纷纷致力于通过技术创新实现电池续航性能的提升，如雅迪推出的石墨烯电池为行业首创，其能延长电池使用寿命、充电速度以及充放电稳定性，凭借其高性能，上市至今销量超 4,500 万只。 电动两轮车市场背景综述 中国电动两轮车行业二十年来经历了产品需求、车辆用途、购买渠道的变化，同时政策监管的变化也影响着整体市场情况。随着行业新政的颁布，电动两轮车市场的发展迎来了一个新的阶段，市场孕育着巨大的发展机会。 ·          需求供给变化 城市拥堵问题加剧，通勤需求增长推动了电动两轮车销量的增长；此外，电动两轮车的消费群体逐渐年轻化，对于产品提出了更高的期望，对于车辆的外观、智能化和相关性能也有了更高的标准。   ·          市场竞争情况 电动两轮车新国标政策发布后，行业标准对于车辆的配置和性能要求更高，导致小规模的生产商纷纷退出市场，提高了电动两轮车行业的专业性，电动两轮车市场集中度逐渐上升，消费者的品牌意识持续提高，一线品牌如雅迪等品牌销量持续增长。 ·          品牌战略发展 在过去几年，品牌商主要通过在全国范围内布局经销商网络，以此不断开拓市场。随着一、二线城市电动两轮车市场的饱和，以及诸多城市“禁摩令”的出台，电动两轮车品牌正逐渐转向更低线城市和乡村。此外，随着互联网技术和电子商务的发展，消费者的触媒渠道发生巨大改变，品牌商也正逐渐变革营销模式，利用新兴渠道进行推广和销售。 ·          新政策 新国标从多个方面对电动两轮车提出了严格的要求和规定，促进电动两轮车行业朝着规范生产、安全行驶的方向发展。同时，“一盔一带”倡议致力于从消费者层面提升安全意识和养成规范行驶行为。对于重视自主研发、质优环保的企业与商家，新国标既是规范要求，又是发展机遇。 ·          新趋势 随着 GPS 定位、物联网、 5G 、人工智能、生物识别等新兴技术的发展以及互联网 + 的来袭，电动两轮车逐渐步入智能化时代，智能化已经成为电动两轮车行业重要的产品升级方向及技术突破口；另一方面，国家有关部门也在加快电池标准化问题研究，推进动力电池充换电技术的应用和推广。 新国标推动行业规范化发展   电动自行车新强制性国家标准《电动自行车安全技术规范》（ GB17761-2018 ）于 2018 年 5 月 15 日发布，并于 2019 年 4 月 15 日起实施。同时，为推进新标准实施，进一步规范电动自行车生产、销售和使用管理，市场监管总局、工业和信息化部及公安部于 2019 年 3 月 14 日联合发布《关于加强电动自行车国家标准实施监督的意见》，对电动自行车的生产管理、销售监管、使用管理、非标车的处理等诸多方面提出了指导意见。 行业新标准和新政策的陆续颁布对规范电动两轮车行业的发展以及提升道路交通安全有重要意义，进一步推动新国标电动两轮车销量上升，具体如下：   规范电动两轮车的生产，提升道路安全管理 新国标从多个方面对电动两轮车提出了严格的要求和规定，包括整车标志、整车安全、机械安全、电气安全、防火性能、阻燃性能、无线电骚扰特性等，电动自行车新国标对车速、重量、外形、电池等关键指标有着严格规定，促进电动两轮车行业朝着规范生产、安全行驶的方向发展。同时，“一盔一带”倡议的提出也意味着行业对于电动两轮车道路安全行驶的关注不断提高，致力于从消费者层面提升安全意识和养成规范行驶行为，促进行业的和谐发展。   ·          促进行业优胜劣汰、整合升级 对于多年来固守大功率电动两轮车的厂家与商家来说，新国标无疑将是一场风暴；但是对于重视自主研发、质优环保的企业与商家，新国标的出台，未尝不是一次机遇。生产符合新国标规定的电动两轮车，反而能够借此增强市场竞争力。对于遵守新国标规定的电动两轮车企业，新国标既是规范要求，又是机遇蓝图。 ·          换车需求促进新国标车销量上涨 随着新国标在全国范围内实施，各地陆续出台了电动两轮车上牌的规定要求，从而产生了换车升级需求，尤其是在监管严格的省份，消费者更早的关注新国标的实施情况并在选购电动两轮车时选择新国标电动两轮车，或者积极参与以旧换新的方式购买新国标电动两轮车，从而带动了电动两轮车行业整体销量的新的增长。 消费者里程焦虑，对于电池的续航能力有更高的要求 为进一步了解中国电动两轮车行业消费者需求，沙利文对 10,000 名电动两轮车消费者进行了问卷调研。根据消费者调研结果，消费者对电动两轮车最为担忧的问题为电池续航问题。对于新国标的新型电动两轮车，消费者最为期待的仍为车辆的续航能力的提高。 面对消费者“里程焦虑”，提高电动两轮车电池续航能力是关键所在。电动两轮车行业参与者开始着力于提高电池能量密度或降低单位能量电池成本，从而使电动两轮车搭载更高电量的电池。目前，单位体积内，石墨烯电池具有更高密度的能量储备，可实现比常规电池更长的续航里程，石墨烯在电池中的使用已成为行业重要应用方向。 作为电动两轮车行业的领先品牌，雅迪首创的 TTFAR 石墨烯电池寿命超普通电池 3 倍，可循环充放电高达超 1,000 次。石墨烯是 21 世纪重要的新材料之一，其具有高导电性、高导热性、高柔软性。石墨烯在电池上的使用，使电池具有更长的使用寿命、更快的充电速度、以及在极端寒冷条件下稳定的充电和放电周期。 TTFAR 石墨烯 3 代 Plus 电池拥有行业领先的抗低温技术，其在电池中加入防冻电解液，能够有效提升电解液的扩散速率，提高电池的反应活性，让电池能够直面冬季低温考验，并且在容量提升同时，兼顾低温性能，确保电池在冬季也能保证长续航。 雅迪石墨烯电池技术，引领行业创新 8 月 18 日，在雅迪科技集团（以下简称“雅迪”）无锡总部举办的“超强来电 超长续航” 2022 年雅迪科技集团能源科技大会上，雅迪在活动现场对 TTFAR 石墨烯 3 代 Plus 电池以及 TTFAR 碳纤维 2.0 锂电进行碾压、冰冻、容量等极限测试，并发布了行业首发三年质保 TTFAR 石墨烯 4 代电池，再一次向市场证明雅迪技术研发实力。 同时，   雅迪研发的石墨烯电池为行业首创，是新国标电动两轮车最大容量锂电池，累计销量超 4,500 万只。   这不仅意味着雅迪在电池能源上取得了科研突破与性能升级，也标志雅迪以科技创新为引擎，开创长续航两轮电动出行新时代。   自成立以来，雅迪始终坚持以创新为主导，不断推出符合市场期待的产品。如今，电动出行领域进入消费升级时代，雅迪依然紧握创新引擎。在本次活动上，雅迪的科技创新能力再度收获权威认可，获得沙利文颁发的行业首创石墨烯电池、雅迪首创新国标电动两轮车最大容量锂电池双认证证书，使这家全球领先的电动两轮车智造企业再次成为行业及媒体关注的焦点。 沙利文大中华区合伙人兼董事总经理陆景先生为雅迪公司代表颁发证书   雅迪石墨烯电池载誉而归，上市至今销量超 4,500 万只，获得了沙利文颁发的累计销量超 4,500 万只的认证证书。 沙利文大中华区执行总监向威力先生为雅迪公司代表颁发证书 雅迪电动车凭借在电池能源技术、电机、电控、充电器等方面的重大技术提升，向市场证明自身实力。国际领先 TTFAR 电机，优化磁路设计，增加功率密度，提升电机效率，更高效运行，实现更远续航里程； TTFAR 氮化镓充电器，采用领先氮化镓材料，体积更小更便捷，智能通讯技术实现充电器对电池的过充保护，有效延长电池寿命； TTFAR 智驾电控核芯，新增了 TTFAR+SPORT 双骑行模式，是动力里程双兼顾的最佳解决方案。 现阶段，石墨烯在电池中的使用已成为行业的重要方向，雅迪作为新型技术的开创者和引领者也将持续不断地发掘行业新机遇，在完成自我突破的同时，推动行业发展与可持续创新，向世界展现中国科技的硬实力，引领行业向更国际化、高端化的市场攀登。

沙利文洞见   8 月 16 日，云顶新耀发布公告称，与吉利德全资子公司 Immunomedics 签订协议，将其此前从 Immunomedics 公司引进的核心的 Trop-2 ADC 药物（抗体偶联药物，主要用于治疗肿瘤疾病） Trodelvy 在大中华区、韩国及部分东南亚国家的开发和商业化独家权利转回给 Immunomedics （即吉利德）。 为什么云顶新耀会选择放弃 ADC 这种热门的产品？   ADC 未来的竞争格局， Trodelvy 是否占优势？弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区医疗团队高级咨询总监李谦接受蓝鲸财经采访，     共同探讨    云顶新耀出售核心 ADC 产品     背后的原因     。 蓝鲸财经 8 月 16 日，云顶新耀发布公告称，与吉利德全资子公司 Immunomedics 签订协议，将其此前从 Immunomedics 公司引进的核心的 Trop-2 ADC 药物（抗体偶联药物，主要用于治疗肿瘤疾病） Trodelvy 在大中华区、韩国及部分东南亚国家的开发和商业化独家权利转回给 Immunomedics （即吉利德）。 为此，云顶新耀或赚得约 20 亿元的差价，而吉利德则将获得 Trodelvy 在全球的权益。有业内人士将此举解读为云顶新耀意在收缩管线，保证自身资金安全。由于 Trodelvy 带给云顶新耀的收益未达预期。 截至蓝鲸财经记者发稿，云顶新耀下跌超过 19% ，收报 13.64 港元 / 股。 竞争激烈， Trodelvy 潜在市场价值被质疑 根据此次协议，云顶新耀将获得总额 4.55 亿美元，约为 30.67 亿人民币对价。其中包括预付款 2.8 亿美元（需获得相关监管部门的批准）和未来潜在的里程碑付款 1.75 亿美元。此外，云顶新耀将无需再支付 2019 年 4 月与 Immunomedics 签署的授权许可协议中的剩余高限里程碑付款 7.1 亿美元。 也就是说，除去目前云顶新耀已支付 1.25 亿美元购买费用（不含人力、研发、临床等费用），并假设 Trodelvy 取得预期里程碑，云顶星耀 3 年间最多赚差价 3.3 亿美元，折合人民币约 20 亿元。 作为一款颇受关注的 ADC 产品，云顶新耀 2019 年 4 月从 Immunomedics 授权引进 Trodelvy ，获得其在大中华区、韩国及部分东南亚国家的开发和商业化独家权利。根据协议，云顶新耀需要付出 8.36 亿美元（约合 56 亿人民币）及未来授权地区销售额 14-20% 的分成。 也是为了这款首个获得 FDA 批准上市的 Trop2 ADC 药物， 2020 年 9 月，吉利德以收盘价 108% 的溢价，总计 210 亿美元的价格收购了抗体药公司 Immunomedics 。 目前， Trodelvy 已在包括美国在内的超过 35 个国家 / 地区获批。不过，其至今的销售额却不算高，根据吉利德的年报显示， 2021 年， Trodelvy 销售额为 3.8 亿美元（ 2022Q1 销售额 1.46 亿美元）。 根据 6 月初举行的 ASCO 年会，吉利德公布的 Trodelvy 实验数据显示，虽然， Trodelvy 可以将 HR+/HER2 乳腺癌患者的疾病进展或死亡风险降低 34% ，具有统计学意义，但在“延长患者的无进展生存期”这一关键指标上的表现却不尽如人意，在接受 Trodelvy 治疗的患者中，肿瘤无进展的时间中位数为 5.5 个月，仅比化疗组中位数的 4 个月改善了 1.5 个月。 有市场人士因此质疑 Trodelvy 在潜在市场中的价值。 而在本届 ASCO 年会上，另外一款 ADC 产品，阿斯利康和第一三共的 Enhertu （简称 T-DXd ，曾用名 DS-8201 ）实验数据得到业界的普遍赞誉，被认为有颠覆性进展。 此外， ADC 产品在国内的竞争也颇为激烈，根据西南证券的研报指出，国内共有 170 余个 ADC 在研，其中进入临床阶段的近 60 个。 2019 年至今全球共有 9 款 ADC 上市，超过此前近二十年之和。 前有强劲的竞品，后有众多备选药物， Trodelvy 面临的竞争不可谓不激烈。   李谦     沙利文大中华区医疗团队高级咨询总监   “目前与同类产品 Enhertu 、 DS-1062 等相比， Trodelvy 并未在临床试验结果中显示出优势，预示着 Trodelvy 可能遭受来自竞品的竞争，市场可开拓空间较为有限。此外，此举使得云顶新耀可从战略布局上优化资源和资金的配置。”沙利文大中华区医疗团队高级咨询总监李谦表示。   今年 6 月 10 日， Trodelvy 在中国获得批准用于治疗接受过至少 2 线既往治疗的转移性三阴性乳腺癌成人患者，云顶新耀股价也一度反弹。不少券商将 Trodelvy 的峰值销售预计为 30 亿 -50 亿，对于 Trodelvy 创造的回报给予了较高的预期，而此次云顶新耀出售 Trodelvy 相关权益，获利显然不及当时预期。 尚未盈利，现金压力大 云顶新耀于 2017 年 7 月由 CBC 集团（康桥资本）创立， 2020 年 10 月登陆港交所，募资约 32 亿港元，目前云顶新耀所有产品均为 license in 产品。 根据 2021 年年报，云顶新耀目前尚未盈利， 2021 年 1 月 1 日 -2021 年 12 月 31 日，其实现营业收入 5.40 万元 , 归属母公司净亏损 10.09 亿元。截至去年底云顶新耀账面仅有 26.4 亿元， 2021 年其研发支出 6.13 亿元，再加上 Trodelvy 今年 6 月已在中国获批上市，公司面临高达 7.1 亿美金的剩余里程碑付款，对云顶新耀来说现金压力显然巨大。   李谦指出，作为 biotech 公司，目前云顶新耀产品商业化能力及盈利能力有待进一步完善，且前期公司研发投入大，而退出 Trodelvy 相关业务可增加公司现金流，将资源集中，利于布局更多优质的以及有潜力的产品管线。   对于此次终止合作的原因，云顶新耀的解释为：最大化产品的价值及影响力，使云顶新耀专注于发展其他管线，寻求其他机会，以及内部研发进一步拓展管线。交易所得的资金 30% 将用于主要业务及拓展药物管线， 15% 用于开发 Nefecon ， 35% 用于推进其他管线， 10% 用于增强发现能力， 10% 作为运营资金。   * 本文转载自蓝鲸财经 , 作者屠俊 , 原文名为《云顶新耀出售核心 ADC 产品股价暴跌，回笼资金还是产品潜力不足 ? 》。 沙利文洞见·延展阅读   Q ：    ADC 未来的竞争格局， Trodelvy 是否占优势？   A ：    目前国内外各大企业正加速对 ADC 药物管线布局，部分靶点赛道已经较为拥挤，且各研发企业逐步探索创新靶点，未来 ADC 领域仍有拓展潜力，有望出现重磅产品，而根据目前 Trodelvy 与其竞品的临床试验结果， Trodelvy 未显示出明显的差异化优势，未来其市场可能会受到来自竞品的冲击。

华为云大咖说·“容器”新势能 近几年，容器的应用率不断提升。然而，当容器在不同的环境应用时，如何提升效率、管理、优化成本及如何拆解大规模部署带来的复杂度问题，才是当下开发者们一直在密切关注的。 在此背景下， 8 月 17 日，华为云大咖说栏目组织了一场以“容器新势能”为主题的容器专场直播。 弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，简称“沙利文”）上海研究院院长丁卓文受邀参与分享会，与华为云分布式云原生首席架构师张琦、美图高级技术总监王关胜一起，聚焦容器技术现状，共同探讨在分布式云、多云环境下容器部署的难点、解决方案及未来优化方向。 容器的应用率不断攀升，给软件开发带来了革命性的变化。那么从技术采用生命周期的视角去看，容器技术是否已经趋近成熟？目前的发展现状、显性特点、技术挑战以及未来演进又如何？ 在主题分享环节，丁卓文为大家解读了沙利文最近新发布的《 2022 年云原生市场研究报告容器篇》。   她指出，从云原生和容器各自的发展历程看，容器技术是云原生的关键基础，两者的发展相辅相成。   云原生时代的大门是从创新了容器镜像应用打包方式的 Docker 在 2013 年推出之后正式打开的，而容器技术则是得到云原生生态的助力后逐步走向成熟。 容器降低了部署架构各环节的耦合程度，使应用不受环境限制地在不同计算环境间快速、可靠地运行，具有底层资源占用少、可移植性高、敏捷度高、弹性高的优势，是释放云原生价值的关键基础。 目前容器技术在隔离性、安全性方面还需进一步改进，这也是未来整个行业的发展重点。除此之外， API 统一、架构简化、轻量化、支持不同级别的资源隔离、支持异构环境和异构资源也是容器未来的发展趋势。 从需求端的视角来看，   到目前为止，云原生的概念已逐步明晰，尤其是在华为云在业内首次提出了云原生 2.0 的理念之后，沙利文认为行业将步入新的发展阶段，云的真正价值将迎来更好地释放。   进入云原生阶段，企业能够最大程度地利用云原生厂商提供的服务，提高资源的利用率和灵活度，充分地发挥云的价值，更高效、更专注地进行应用的开发和运维，推进业务的发展。 现阶段最为关键的需求场景是多云、混合云的部署，除此之外，容器还能够解决云边协同、统一部署和管理方面的挑战，以及实现离线业务和在线业务的混合部署等。容器的高弹性优势也在赋能企业实现资源的快速部署以及弹性伸缩方面得到了非常好的体现。 从供给端的视角出发，综合云服务厂商与专业云计算厂商两类厂商在合力推动云原生及容器行业的发展。其中，综合云服务厂商拥有的资源非常丰富，凭借自身公有云业务的一些优势能够加速容器的市场教育。而专业的云计算厂商专注于私有云方面的深耕，通过精细的定制化服务能够提高容器在私有云的一些渗透率。 如今各个厂商都在非常积极地拥抱开源生态，国内云原生开源生态逐渐壮大。   “报告中，沙利文从应用、产品和生态三个维度构建了云服务厂商容器的综合竞争力体系，评价主流厂商的竞争优势和壁垒，其中华为云的各项评分的表现都较为出色。”丁卓文说道。 值得一提的是，华为云联合云原生技术基金会 CNCF 、中国信通院一同成立了创原会，从标准、技术、实践等多个维度共同推动了云原生生态的完善，加速了云原生和行业、业务的融合，促进了产业发展。 容器的应用率不断攀升，给软件开发带来了革命性的变化。那么从技术采用生命周期的视角去看，容器技术是否已经趋近成熟？目前的发展现状、显性特点、技术挑战以及未来演进又如何？ 在主题分享环节，丁卓文为大家解读了沙利文最近新发布的《 2022 年云原生市场研究报告容器篇》。   她指出，从云原生和容器各自的发展历程看，容器技术是云原生的关键基础，两者的发展相辅相成。   云原生时代的大门是从创新了容器镜像应用打包方式的 Docker 在 2013 年推出之后正式打开的，而容器技术则是得到云原生生态的助力后逐步走向成熟。 在随后的圆桌共话环节，丁卓文与两位嘉宾一起，共同探讨了云原生容器的未来发展。 Q ： 目前的云原生容器技术已经进入商用拓展期，这是不是意味着，容器技术已经完全成熟？容器技术的下一个阶段在哪？ 丁卓文：   进入商用拓展期，更多地反映出来的是容器产品的商业形态以及整个市场的趋势的确定，产品在市场上的渗透率在明显提升，所以并不能说完全等同于容器技术成熟度的确认。   从商用的角度来看，容器技术的下一个阶段应该是会在加强不同领域的应用能力，能够更好的服务企业包括用户的需求，比如说云边协同、多云混合等等。   而在技术层面，演进的核心应该是能够怎么样达到安全又好用。 Q ：边缘计算被称为云原生的新边界，容器技术将发挥哪些新的势能？ 丁卓文： 目前容器技术在边缘计算上的应用主要是解决两个方面的问题，一个是云和边的统一运维，另一是提高边端的资源利用率。首先   云边协同   肯定是未来整体大的发展趋势，现在落地的很多应用规模越来越大，用户的需求也越来越复杂，企业的业务也变得越来越丰富，在这个过程里容器技术，与不同的技术结合以满足越来越复杂的需求。另外，   容器技术在统一运维管控的方面的能力，也会在各大厂商包括华为云在内的产品迭代过程中，变得更加稳定可靠。 Q ： Kuberentes 难用问题在未来会不会彻底被解决掉？ 丁卓文： 应该是可以解决掉的，大概通过两种方式。一个是企业可以直接使用云厂商提供的一些产品，云厂商比如说华为云其实拥有非常专业的团队，也在不同的细分应用场景有非常好的实践。而另外一个方式就是企业利用开源工具来简化操作的复杂性。 Q ：企业当前对于容器的利用规模大概是呈现什么样的趋势，这样的趋势给开发者和企业发出了什么样的信号呢？ 丁卓文：   目前所有的研究中都显示，企业对于容器的利用规模在呈现一个持续扩大的趋势，无论是从广度还是深度上。广度上，许多行业场景其实都已经覆盖到了；深度上，在企业不同业务场景中，容器技术都会被利用到，容器技术正在与业务场景产生一个深度的结合。   但无论是容器还是云原生，其实都离不开开源，我们能看到的，当下的云厂商和开源社区贡献者都在为完善开源生态做出努力，相关产品也在变得越来越好用，整个行业的发展呈现出一个非常健康的发展态势。   本文推荐阅读

创业板注册制改革效果显现，今年以来， 149 家创业板公司发布半年报，业绩整体向好。截至 8 月 16 日，已有 149 家创业板公司披露半年报。上半年，这 149 家公司的营业收入总额达 2,967.48 亿元，同比增长 20.34% ；净利润总额达 221.35 亿元，同比增长 7.73% 。 创业板公司呈现出业绩总体向好趋势，主要原因有哪些？为何业绩向好公司主要集中在医药生物、基础化工、计算机三大行业？绝大多数业绩向好公司研发投入也有所增加，这反映出什么现象？若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理陆景先生接受《证券日报》采访，从 149 家创业板公司的半年报分析创业板公司发展现状及未来趋势。 证券日报 随着上市公司半年报的披露速度加快，越来越多的创业板公司上半年业绩浮出水面。 从已披露的半年报来看，创业板公司业绩总体向好。 Wind 资讯数据显示，截至 8 月 16 日，已有 149 家创业板公司披露半年报。上半年，这 149 家公司的营业收入总额达 2967.48 亿元，同比增长 20.34% ；净利润总额达 221.35 亿元，同比增长 7.73% 。 “创业板改革并试点注册制以来，激发了板块活力，释放了增长潜力，提高了上市公司质量，也促进了近两年公司业绩的整体提升。”申万宏源首席市场专家桂浩明对《证券日报》记者表示，创业板定位精准，重点支持“三创四新”企业上市融资，满足了市场多样化投融资需求，吸引大量资金流入，为公司业绩增长提供了资金保障。   77 家公司营收净利双增长 战略性新兴产业公司增势强劲 从已披露半年报的创业板公司来看，过半公司实现了上半年营收净利双增长。 Wind 资讯数据显示，今年上半年，营业收入方面，上述 149 家创业板公司中，有 112 家同比增长，占比 75% ， 6 家同比增速超 100% ；净利润方面， 149 家公司中有 90 家同比增长，占比 60% ，其中 24 家净利同比翻番。值得注意的是， 149 家公司中有 77 家营业收入、净利润均同比增长，占比 52% 。   沙利文大中华区合伙人兼董事总经理陆景对《证券日报》记者表示，创业板主要是为成长型创新创业企业提供发展平台。近年来，创业板中高新技术企业不断涌现，处于快速上升的产业周期阶段，企业成长性较好。同时，创业板成长性企业的发展受复杂的内外部环境影响较小，业绩增长稳定。在国家产业转型升级的大背景下和政策红利的驱动下，以新兴行业为主的创业板企业发展前景可期。 上半年，营收净利双增长的创业板公司中，尤以战略性新兴产业公司增势强劲。据 Wind 资讯数据，上述 77 家公司中，有 18 家来自战略性新兴产业，占比 23% 。相较于去年同期，这 18 家公司上半年营收的平均增速达 43% ，净利润平均增速达 55% 。 “战略性新兴产业细分子行业较多，且涌现出不少‘专精特新’小巨人企业，这类公司相较于行业及同类公司有更快的发展，同时，直接融资渠道和股权激励机制也逐渐完善，种种因素促使这些创业板公司营收净利增速较快。”北京阳光天泓资产管理公司总经理王维嘉对《证券日报》记者表示。 通过数据梳理，记者进一步发现，上述业绩向好的创业板公司主要为民企，且主要集聚于医药生物等行业。 Wind 资讯数据显示，上述 77 家公司中 65 家为民营企业（占比 84% ），主要分布于医药生物、基础化工、计算机三大行业。 桂浩明表示，创业板中，民企发展优势明显。大多数创业板民企产业基础扎实或在某个领域具有独特优势，这些中小企业借助资本市场平台能够快速发展壮大。   陆景称，新冠疫情发生以来，以体外诊断、医疗设备、疫苗等多个细分领域的医药生物类企业迅速发展并成功登陆创业板，政策和医疗产业的共振带动行业持续发展；基础化工产业与其他产业的关联度较高，是连接能源和下游细分领域的关键桥梁。新能源产业需求的持续攀升推动了基础材料行业产能扩张，盈利能力也不断提高；计算机行业则是得益于整体产业的软硬件升级，涉及产业数字化、云通信、网络安全、云计算等领域的高新技术企业迎来了高速增长期。   超八成公司研发投入同比增长 26 家公司研发投入过亿元 记者注意到，已披露半年报的创业板公司中，业绩与研发投入增速呈现明显的正向关系。绝大多数业绩向好的公司，研发投入也出现不同程度的增长。 桂浩明认为，研发投入是衡量创业板公司成长性的重要指标。大量的研发投入，也有助于提高企业核心竞争力，增强自主创新能力，进而促进企业业绩增长和持续发展。 Wind 资讯数据显示，已披露半年报的 149 家创业板公司中， 26 家研发费用超亿元，占比 17% 。从研发投入增速来看， 149 家公司中有 124 家研发费用同比增长，占比 83% 。在营收净利双增长的 77 家公司中， 72 家研发费用同比增长，占比高达 94% ，其中 9 家研发费用同比增速超 100% 。 “创业板的基因决定了上市企业大部分都处于战略新兴产业赛道，具有创新性高、成长性强的特征。”陆景表示，绝大多数业绩向好的公司加大研发投入，反映出企业核心竞争力以技术创新为主。注重持续性研发投入和科研创新的公司，往往能够把握住市场趋势，迎合时代浪潮，实现持续发展。另外，持续的研发投入也为创业板企业长期发展提供了坚实的保障，有助于企业“螺旋式”上升发展。   王维嘉认为，新兴产业的发展与企业的创新能力密不可分。多数优质创业板公司研发费用增加，也表明企业对研发创新愈加重视。一家优秀的新兴产业公司只有不断加大研发投入，着眼长期发展，才能在日趋激烈的行业竞争中脱颖而出。   * 本文转载自《证券日报》，记者    邢萌    ，    原文名为《    149 家创业板公司半年报透视：营收总额同比增幅逾 20% 过半公司营收净利双增长    》。

截至 8月13日中午12点，于8月11日上线，标价16.5万的爱马仕自行车已经售罄。7月29日，爱马仕集团公布2022年年中报，上半年爱马仕收入54.74亿欧元，同比增长29%；净利润16.41亿欧元，同比增长40%。       从全球几大奢侈品集团公布的半年业绩来看，第二季度只有爱马仕在亚洲地区保持高增速，数据上看没有受到中国区疫情的影响，爱马仕业绩坚挺的原因可能是什么？其他奢侈品集团为何没能抵抗住疫情的影响？爱马仕在中国有哪些特殊的策略？     弗若斯特沙利文（ Frost  & Sullivan, 以下简称 “沙利文”）大中华区执行总监蔡进锋接受虎嗅采访，共同探讨爱马仕业绩坚挺的背后逻辑。     虎   嗅   8月11日上线，标价16.5万的爱马仕自行车已经售罄了。     据媒体报道，爱马仕官方客服表示，此款自行车目前在上海线下门店均已售罄，北京目前已无库存。有客户致电爱马仕官方客服求购，客服回应： “中国大陆暂时无车可供，正从法国调运中国大陆。” 本次发布的 Odyssee   Terre紧凑型运载单车 图片来源：爱马仕官网 说好的 “消费疲软”似乎没有到来。   7月29日，爱马仕集团公布2022年年中报，上半年爱马仕收入54.74亿欧元，同比增长29%；净利润16.41亿欧元，同比增长40%。   在二季度中国疫情影响的背景下，爱马仕的亚太业绩显得格外亮眼。上半年，爱马仕在亚太地区    （虎嗅注：除日本外）    销售额为 26.65亿欧元，同比增长15%。     近年来，亚洲已经成长为消费力最雄厚，增长最快的区域，是奢侈品集团的必争之地。    2022年上半年，亚洲营收额占爱马仕集团总营收的61%，而中国更是其中最重要的市场之一。   八月初，北京 SKP爱马仕门店门口大排长龙，热闹得像卖年货的早市。胖虎奢侈品北京实体店店长闫博表示，疫情以来，“配货”    （虎嗅注：指的是为买到  Birkin、Kelly 等热门商品，消费者需要搭配购买一定金额的其他商品。同等 “配货”金额下，消费越冷门、越不美观、越不实用、性价比越低的商品，获得热门商品的几率越高）    成本更高了：    目前中国消费者在专柜购买爱马仕的箱包，需要达到 1.2至1.3倍左右的“配货”比，有时甚至会更高。     对于 16.5万的自行车，就有网友揶揄道：为了“配货”罢了，又不是为了它能骑。   盯上亚洲和中国的不止爱马仕。在开云集团 2022年年中报里，中国被提到了31次之多。更宏观地看，《2020-2021中国奢侈品报告》显示，2021年，中国奢侈品市场达到1465亿美元，在全球奢侈品市场占比高达46%。   沙利文大中华区执行总监蔡进锋告诉虎嗅： “在中国不同区域实行的疫情防控政策之下，   奢侈品集团的库存周转、订单发货、配送等环节都产生了负面的连锁反应。而上海作为中国奢侈品消费的核心城市，坐拥全国约 20%的奢侈品门店，贡献约30%的奢侈品消费。上海疫情对奢侈品这种高度依赖线下门店体验的商业模式，造成了沉重打击。” 这就不难解释，其他几大奢侈品集团不约而同地在财报里提到了疫情影响与中国市场的不确定性，并交出了意料之中的答卷： LVMH   集团二季度亚洲销售额下滑 8%；开云集团亚太地区上半年销售额下滑8%；Prada   亚太市场上半年业绩下滑 6.7%。   在这样的情况下，爱马仕的亚洲成绩单就更值得深思了：为什么像 “天价“自行车这样的产品，总有人乖乖买单？为什么在同行遭遇“亚洲低谷”的同时，爱马仕可以在亚洲寻找到增量？   “中国策略” 要客研究数据显示：中国奢侈品消费者有大约 7000万。中国净资产过千万高净值客户有470万人，只占人口千分之三，却贡献着80%的奢侈品消费；   其中，净资产过亿的高净值客户有 15万人，只占人口不到万分之一，却贡献着整个奢侈品消费的23%。 ”   蔡进锋认为，中国境内奢侈品的消费增长驱动因素可以分为主动增长、主动回流和疫情限制被动回流三个层面。 “在主动增长部分，出现2022年二季度业绩下滑的因素主要是持续的疫情引发了客群结构的变化——边缘消费者逐渐离场，而核心消费者规模保持相对稳定，因而出现了整体增速下滑的现象。”他告诉虎嗅。         而爱马仕能够在 2022Q2保持高速增长的原因，在于其精准的客群定位及运营策略——   舍弃大量的大众客户群体（边缘消费者），深耕少量核心消费客户群体。     在中国，爱马仕的核心消费者大多是高净值人群。二手奢侈品平台红布林观察到的是：爱马仕用户群收入高、收入增长快且基本不受疫情影响。因此，这群消费者对奢侈品的消费不会持续受到疫情冲击，且对于奢侈品涨价的敏感度也较低。     极端情况下，品牌定位的价值得以凸显。疫情下，爱马仕成为了一些客户的优先选择。王凡曾是  Fendi 的忠实客户，但从今年四月份起，她转攻爱马仕，开启了自己曾嗤之以鼻的 “配货”之旅。她告诉虎嗅，这个转变并非出于“有面子”“保值”等原因，而是一种很微妙的主观感受：“我的经济情况并没有受影响，但总感觉大家的钱包都缩紧了，那要买还是买爱马仕吧。”   疫情还是给爱马仕带去了压力，不少客户感受到了近期爱马仕的格外 “殷勤”。   西安爱马仕因疫情暂停营业后，网友宋唯第一次收到了店员主动发来的微信消息，提出为她排队等包。一北京网友表示，自己在国贸爱马仕想碰碰运气，竟然 0“配货”买到了黑色金扣的  Lindy30。     同时，爱马仕在中国流量端也在悄悄试探。十余位月薪在 1-3万，生活在一线和新一线城市的年轻用户告诉虎嗅，他们在朋友圈看到过爱马仕的投放广告。   但他们大多表示，自己并没有消费爱马仕的能力。   而一位微信里有爱马仕销售的用户却告诉虎嗅，自己从未在朋友圈看到过爱马仕的广告投放，但在网易云看到过。     爱马仕明显希望拓展中国市场，但其投放的精准性和投放逻辑存疑。   爱马仕重视中国消费者和其背后 “钱袋”的意图是明显的。爱马仕首席执行官  Axel Dumas 表示， 2022上半年，爱马仕在中国开出了河南首店；下半年，爱马仕会增加在中国电商和广告营销方面的投入，同时新开上海前滩太古里和武汉恒隆广场两间专卖店。   爱马仕的 “中国权限”掌握在集团总部。奢侈品行业顾问张培英告诉虎嗅，其他奢侈品集团会做出一些迎合中国消费者的举动，   但爱马仕在品牌策略上有严格把控，在中国很少做投放营销，也没有签约中国代言人    （虎嗅注：爱马仕历史上在全球都没有签约过代言人）    。   但中国区也有一定的自主权。红布林了解到，中国的爱马仕门店有充分的进货自由，会根据中国人更喜欢的尺寸选择进货。但不同于日本、法国等经常不用配货就能买到爱马仕的国家，中国的 “配货”政策目前是全球最严格的。     产能， “配货”与稀缺性   ” 蔡进锋表示： “奢侈品商业模式的关键，在于增强消费者对奢侈品品质和品牌文化的感知，并通过数量和价格的纪律性保障体验的排他性，从而提高品牌资产价值。” 保持 “稀缺性”是爱马仕持之以恒的策略。   首先，不同于其他奢侈品品牌会在门店储备货源，爱马仕的产品长期处于缺货状态。   王凡第一次进入爱马仕专柜，做好了 “配货”的准备，但店员坚持说她想要的款式没货。“同一款问了四、五个颜色，都没有。”   “手工定制的产能有限”是爱马仕长期以来对于皮具缺货的解释。   实际上，产能设限曾在 2021年第四季度极大影响了皮具部门的业绩，营收同比下降3.2%，不及预期导致爱马仕股价在泛欧交易所下跌近5%。     爱马仕表示，集团将在未来 5年内开设5个新的皮革工坊，包括  2023 年即将建成的卢维耶（厄尔省）工坊和索尔蒙讷（阿登高地）工坊，   2024年即将建成的里永（多姆山省）工坊，2025年即将建成的利勒代斯帕尼亚克市（夏朗德省）工坊和和2026年即将建成的卢普市   （吉伦特省）工坊。     产能上升并不会改变爱马仕一贯的销售策略。 ”   蔡进锋这样解释爱马仕产品的稀缺性和 “配货”政策：“包袋皮具由于上游原料稀缺性、制作工艺复杂且周期长，产能有限，头部品牌在采购、品牌和销售渠道上能够形成较强的壁垒，形成高度集中的竞争格局，同时带动其他例如鞋服等品类销售额的增长。”   爱马仕的 “配货”策略把这套逻辑玩得炉火纯青，皮具的供不应求极大带动了其他品类的销量。2022年上半年，爱马仕成衣销售额为14.58亿欧元，同比增长36%；“配货”热门品类丝绸与纺织品，销售额3.72亿欧元，同比增长29%。   据报道，资产管理公司  Flornoy 的投资组合经理  Arnaud Cadart 曾经表示： “自2014年以来，爱马仕几乎没有销毁过任何库存，所有东西都从货架上卖出去了。”中国社交媒体上，有消费者揶揄道：“不好卖的产品都当‘配货’卖掉了，库存压力当然小了。”     结语   财报会议上，一个引起业界注意的点是， Axel  Dumas 明确表示，尽管快速增长的二手奢侈品市场吸引了一些同行的目光，但爱马仕对此不感兴趣。   他认为，二手平台是一种威胁，会造成溢价，并可能助长造假行为，与二手交易商合作 “将会损害到店客人的利益”。   此前，部分奢侈品巨头入局二奢行业，或与之达成合作关系，拓展渠道。开云集团投资了二手奢侈品线上交易平台  Vestiaire Collective，旗下品牌  Gucci 和二奢电商  TheRealReal 达成战略合作关系； Prada   集团曾与寺库达成战略合作关系；历峰集团收购了二手腕表电商平台  Watchfinder。   爱马仕此举与二奢行业 “划清界限”，能够进一步增强品牌的渠道掌控力，并紧密观测产品在市面上的流通情况。   但爱马仕与二奢行业的关系是 “剪不断理还乱”的。爱马仕的经典包款  Birkin 和   Kelly，是二奢市场上最受关注、最受欢迎的包款，价格水涨船高。闫博告诉虎嗅，爱马仕在二奢市场往往以售价两倍的溢价出售，而今年以来，爱马仕箱包在胖虎实体店的销售额增幅在20%以上。二奢市场不仅炒高了爱马仕的热度，也强化了消费者心中爱马仕的保值属性。   爱马仕的自我定位是 “始于1837年的当代工匠”，那正是自行车诞生的关键岁月：1840年前后，苏格兰发明家麦克米伦制作出了第一辆可以蹬的自行车；1874年，亨利·劳森用链条驱动实现动力传递；1888年，发明家邓禄普终于发明了充气轮胎——至此，人类的自行车“主框架”基本定型。彼时，工匠爱马仕专注于更高贵和传统的出行方式，策马而行。   蒂埃利 ·爱马仕（Thierry   Hermès）在巴黎Madeleine地区开设了第一家马具专营店时，大约没有想到，近两个世纪后，自家品牌拥有了2350元的开瓶器、10450元的托盘、796850元的五人座转角沙发，以及165000元的自行车。   这些年来，爱马仕多次将目光盯上自行车这位 “古老的朋友”，并标上了越发惊人的价格。   这很爱马仕。     *本文转载自虎嗅网    ，    作者     昭晰     ，     原文名为《     16.5万的爱马仕自行车，都谁买了？     》。     沙利文洞见 ·延展阅读   Q：     全球几大奢侈品集团公布半年业绩，第二季度只有爱马仕在亚洲地区保持高增速，数据上看没有受到中国区疫情的影响。爱马仕业绩坚挺的原因可能是什么？     A：    中国境内奢侈品的消费增长驱动因素可以分为主动增长，主动回流和疫情限制被动回流三个层面。       纵观 2021年奢侈品行业的“V型”高增长其实并不稳定，因为很大部分增长驱动来源于疫情影响下限制了海外购买奢侈品的便利性，被动引导消费回流。中国消费者购买的奢侈品大约占据全球市场的35%，其中1/3发生在境内，2/3发生在境外消费。疫情的确从某种程度上阶段性得改变了奢侈品消费渠道的分配格局，吸引了大量消费回流。但随着2021年下半年海外防疫政策放松，同时跨境物流运力逐渐恢复，被动回流消费者将慢慢减少。       在主动增长部分，出现 2022年二季度业绩下滑的因素主要是持续的疫情引发了客群结构的变化——边缘消费者逐渐离场，而核心消费者规模保持相对稳定，因而出现了整体增速下滑的现象。边缘消费者的年消费金额普遍在2000欧元以下，贡献了约一半的销售额。在疫情引发的经济下行时期，“边缘消费者”由于个人收入下降会抑制可选消费，从而影响奢侈品整体销售业绩。核心消费者年消费金额在5000欧元以上，占客群数量的约5%但贡献了将近40%的奢侈品消费，而这部分高净值人群消费水平和消费行为相对稳定，是保证奢侈品销售稳定性的重要支柱。     爱马仕能够在 2022Q2保持高速增长的原因在于其精准的客群定位及运营策略——舍弃大量的大众客户群体（边缘消费者），深耕少量核心消费客户群体。   通过降低出货量、提高配货率、设定提价和高价策略，提高了消费者的购买门槛，彰显了品牌力和稀缺性；同时针对核心消费群开展线下营销活动，提高核心客群的忠诚度。在 2022Q2疫情的冲击下，依靠巩固深耕高净值核心客群，实现了靓眼的业绩增速。     Q：     爱马仕在中国有哪些特殊的策略？尤其是流量端呢？       A：      奢侈品商业模式的关键在于增强消费者对奢侈品品质和品牌文化的感知，并通过数量和价格的纪律性保障体验的排他性，从而提高品牌资产价值。而爱马仕在维护品牌稀缺性，巩固品牌价值上堪称行业典范。其策略主要有以下几种方式：     “饥饿营销”策略：   不同于其他奢侈品品牌会在门店储备货源，爱马仕的产品长期处于缺货状态。门店的包袋仅限展示，无法直接购买。决定购买的消费者，必须亲自到店下单，决定产品的定制细节，例如皮革的颜色，金属扣换的款式等等。由于手工定制的产能有限，需要客户等待较长的时间拿到产品，使得产品的稀缺性得到不断提升。   提价策略：   爱马仕不定期的涨价往往是为了巩固其品牌价值。适当的提价，有利于维护其投资和收藏属性，刺激消费者的购买欲。同时，爱马仕的手袋往往产品库存风险较小，没有去库存的压力，相应的提价策略反而能对冲疫情下销量影响。   配货策略：   配货制度及配货品的涨价，其实是一种隐形的 “涨价”。购买爱马仕的经典款包袋都需要进行配货（如服饰、配饰等）。根据款式、颜色和热门程度，配货商品价格与购买的包袋之间的价格比例在1：1到1：2之间不等。配货政策本质是为了维护品牌的稀缺性，提高核心商品的购买门槛，塑造更高的品牌定位。   口碑营销策略：   区别于多数奢侈品品牌投入大量营销费用办秀、明星代言和媒体广告曝光，爱马仕将媒体广告费用降至最低，把资金投向目标客户以及与目标消费群体接触最频繁的零售终端，如城市门店装修、陈列，员工培训致力于带给消费者一对一的差异化购物体验。     Q：     LVMH，开云集团，Prada等奢饰品集团在中国有哪些特殊的策略？     A：    LVMH：旗下有多达60多个子公司，每个子公司都是极具知名度的奢侈品品牌。目前中国的增长引擎主要有Dior、Celine、LV、Tiffany&co等品牌；其中LV是在奢侈品品牌中积极探索数字化营销的先驱。从2017年首次向国内12个城市开放官方自营电商，到2018年向中国所有城市提供购买和配送服务，并上线微信精品店和小程序限时店，到作为第一个正式在小红书上开通账号并呈现互动式原创直播内容的奢侈品牌，LV在中国奢侈品市场的数字化营销一直引领整个行业。     开云集团： Gucci是开云集团中国奢侈品业务的核心品牌，也是业绩增长的主要驱动力，其余例如BV和Balenciaga等品牌目前在中国尚未开花结果。Gucci在中国通过吸引Z世代消费者实现业绩增长。目前随着中国一线城市奢侈品门店数量的饱和，Gucci大举进军新一线和二线市场，主动争取更多中产阶级的消费市场份额。     Q：     中国奢侈品市场的趋势如何？       A：       从长期来看，奢侈品消费回流是大的趋势。      随着关税的下调，国内外价差的调整，出境购买奢侈品或者代购的现象会逐渐减少。此外，尽管疫情对于消费渠道的购买改变是阶段性的，在疫情结束过后，国内消费奢侈品的习惯也会部分保留。     电商线上渗透率加速，全渠道运营策略显现。   奢侈品集团在疫情期间，大力发展线上渠道，中国奢侈品的行业以零售额为口径的线上化率从 19年的7.3%激增至21年的10.7%。从线上的渠道布局上来看，微信生态受益于定制化服务和精准营销的优势，成为主要销售渠道，占比40%-50%，其消费者平均消费金额最高。官网渠道和电商平台各占20%-30%左右，其中电商平台上主要分为品牌自营天猫奢品、批发模式和特许经营模式。线上渠道还是作为一个主要的产品曝光的渠道，且目前投入的品类主要以客单较低的香化为主，并非核心高价品类。奢侈品作为一个注重线下购物体验的行业，线下门店已然是主流的消费渠道，但线上作为产品营销的渠道，能更好地为线下带来新客增量。   关键品类的竞争格局决定品牌调性和增长。   奢侈品拥有 SKU精简，客单价高的属性，奢侈品品牌都有其高质量的产品和独特的调性来吸引其消费客户。其中以（硬奢）珠宝腕表和（软奢）包袋皮具品类行业集中度最高，差异性最大，增速最快。珠宝、包袋皮具由于上游原料稀缺性、制作工艺复杂且周期长，产能有限，头部品牌在采购、品牌和销售渠道上能够形成较强的壁垒，形成高度集中的竞争格局，同时带动其他例如鞋服等品类销售额的增长。   消费群体代际更迭，客群消费偏好发生转变。   年轻一代，尤其是 Z世代和千禧一代，在奢侈品和时尚商品的消费贡献上日益凸显。这一消费群体偏好新鲜感、前卫的设计和新概念，重新定义了市场偏好。此外，女性消费力不断提升催化的   "女性经济"揭示了女性的社会地位提高和经济独立，促进了女性消费者对冲动消费或自我馈赠消费的需求。此外，"Buy  better, buy less"的理念逐渐被消费者追崇和接受，并以此作为奢侈品消费时的重要考量因素，这种心智转变也对奢侈品市场产生深远且正向的意义。