辉能科技官网显示，其硅复合负极电池充电5分钟可续航约300公里，相较业界快充标准（30分钟），缩短了83.3%的充电等待时间，提升了充电周转率，解决了充电站不足与充电时间过长的困境。硅材料使用膨胀，这有哪些缺点呢？是否对电池安全性是个挑战？又应该如何解决？目前国内其他厂商，是否有类似硅材料电池系统，量产进度如何？   弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）中华区执行总监向威力接受每日经济新闻采访，分享硅材料在电池应用中的潜力，及国内厂商的量产进度。 Q： 硅材料使用膨胀，这有哪些缺点呢？是否对电池安全性是个挑战？又应该如何解决？ 向威力 沙利文大中华区执行总监   硅材料使用膨胀问题的主要缺点有：   1、体积膨胀：硅作为电池负极时，在充电时会经历显著的体积膨胀（最高可达300%），这可能导致电池材料的结构破坏，影响循环稳定性和电池寿命；2、电导率降低：膨胀和收缩会导致活性材料的电导率降低，从而影响电池的整体性能和充放电效率；3、内部应力：重复的膨胀和收缩会导致电池内部产生应力，从而可能导致电极的剥离或裂纹，增加安全隐患。在极端情况下，由于硅材料的膨胀，可能导致电池内部短路或热失控，从而影响电池的安全性。这种现象在极端情况下可能导致起火或爆炸。   针对以上缺点，目前的解决方案有：   1、使用硅和其他材料（如碳）结合的复合材料，以平衡能量密度和膨胀特性，减小体积变化带来的影响；2、开发柔性或固态电解质，可以更好地适应电极的体积变化，从而提升电池的安全性和稳定性；3、优化电池的设计和结构，如使用多孔结构或纳米结构，以减轻应力集中并提高循环稳定性；4、在硅材料表面添加涂层，可以降低电池的界面反应，提高循环稳定性。   总体而言，硅材料的膨胀问题在电池使用中影响相对较小，尤其是在采用先进的复合材料和优化设计后。这些技术不仅能够有效缓解硅的体积变化带来的负面影响，还能保持电池的高能量密度和良好循环稳定性。通过合理的材料选择和结构设计，电池制造商能够提升产品的安全性和性能，使硅材料在电池应用中发挥其潜力。   Q： 目前国内其他厂商，是否有类似硅材料电池系统，量产进度如何？ 向威力 沙利文大中华区执行总监   国内企业的硅材料电池系统主要集中在硅碳复合、硅氧复合等负极材料技术方面的量产。国内硅材料电池系统的出货量呈现快速增长并逐渐商业化的态势，核心企业主要包含贝特瑞、杉杉股份、璞泰来等，致力于产业链的技术研发、产能扩张、制造等方面。   例如：贝特瑞是国内最早量产硅基负极材料的企业之一，其中硅碳负极材料已经开发至第五代产品，比容量达2,000mAh/g以上，截至2023年末，硅基负极材料产能达5,000吨/年。杉杉股份掌握了硅基负极材料前驱体的批量合成核心技术，成功克服了预锂化硅材料嵌入均匀性方面的技术瓶颈。2021年出货量在百吨左右；且公司已布局宁波4万吨一体化硅基负极产能基地，其中一期产能建设中，2024年年中投试产。璞泰来于2023年7月启动年产1.2万吨硅基负极材料（单体）的项目建设，计划2025年开始逐步分期投产。胜华新材近期在眉山基地投产了3万吨/年硅基负极材料项目。目前国内外有超40家厂商布局硅材料电池系统，行业进入商业化量产阶段。 *本采访已刊登于 每日经济新闻 ，记者为朱成祥，原标题为：《充电5分钟，续航两三百公里 新能源车高速排队充电问题有解了？》

中国酒业协会统计数据显示， 2023 年，全国白酒行业完成销售收入 7,563 亿元，同比增加 9.7% ；实现利润总额 2,328 亿元，同比增长 7.5% 。其中，利润增速在近五年内首次降至 10% 以内。 2024 年，白酒行业现状，对于企业来说，有哪些是新问题，新挑战？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，以下简称“沙利文”）中华区执行总监楼磊接受《时代周报》采访，分享对白酒行业现状与问题的观察。   点击文末 阅读原文 ，查阅完整报道       Q ：    2024 年，白酒行业现状，对于企业来说，有哪些是新问题，新挑战？   我们注意到以下一些新的问题和挑战：   1 、如何应对消费客群的转变 近年来白酒的消费客群和场景正在经历变化，传统的商务宴请和 50/60 年代消费者的占比下降，年轻一代消费者占比上升，如何在产品设计和定位、销售策略等方面，赢得年轻消费者，成为行业的一个主题。 2 、如何应对价格波动变化 与整体消费环境一致，价格的波动包括出现下跌，也是目前白酒行业面临的一个挑战，高价酒的销售正在遭受一定的挑战，白酒企业如何守住自己的价格带，或者说如何平衡自己不同子品牌和产品之间的价格，平衡品牌和售价之间的关系，都是企业需要应对的问题。   3 、如何应对更加激烈的竞争 近年来整体行业竞争也在逐步加剧。不同品牌产品之间原本的价格和定位包括地域的界限也在逐渐模糊。越来越多的公司在积极寻找新的地域市场或者推出不同价格段的产品。这也意味一些小的企业会面临来自大企业越来越大的竞争压力，这种行业从上而下的竞争压力的传导，对企业整体的销售、经营，经销商管理都提出了更高的要求，企业需要从传统的粗放式管理向精细化管理经营转型。 4 、库存压力 这个是一个老生常谈的问题，但是从上市公司的年报、半年报数据可以非常明显的看到，库存压力上升是一个很明显的问题。库存压力也传导到了价格端，为了去库存就要降价，但是降价会遇到来自经销商的压力，同时可能对品牌产生一定的负面影响。虽然白酒发展历史上经历过好几次的周期性挑战，但是这一次，如何能够平稳、有效地去库存，也是各个白酒企业面临的又一次重大挑战。 整体上，白酒行业正在经历一次周期性的调整和结构变化时期，而且这个跟整体消费、经济的方方面面息息相关，并不单单是白酒行业自身的问题。 从长期来看，这对行业的持续发展是有利的，企业要在这次波动周期中找准自己新的产品定位，对经营和管理，需要做出新的提升，这样才能应对行业目前面临的挑战。相信行业在经历这一次波动之后，真正优秀的企业也会脱颖而出，带领行业走向新的发展阶段。 * 本采访已刊登于 《时代周报》 ，记者为郭鹏，原标题为：《白酒企业高管频变动，业绩压力悬顶，靠换人就能力挽狂澜？》  

在 2024 第十八届沙利文中国增长、科创与领导力峰会暨第三届新投资大会上，沙利文全球合伙人兼大中华区董事长王昕博士接受了《企业家》杂志采访。王昕博士围绕新质生产力与如何抓住出海机遇，探讨了中国企业如何于经济转型之际持续突破与超越。他强调，新质生产力的培育与发展是中国实现更大飞跃与突破的关键，并指出当前消费格局给企业带来的机遇与挑战。 王昕博士为 2024 沙利文新投资大会致开幕辞 Q& A 提升企业全球竞争力   《企业家》   ：新质生产力的培育与发展，是中国经济实现更大飞跃与突破的关键。而中国经济发展离不开企业的引领和带动，您认为企业如何参与其中并抓住机遇？   王昕博士   ：新质生产力不仅是中国提出的，它还是一个全球的黄金标准，所有的产业升级换代都需要新质生产力。新质生产力的“新”区别于所谓的旧的或传统落后的科技，要体现出创新。科技创新不只是要新的品牌、新的产品、新的科技，还要满足国家发展的新需求。我对“质”的理解是，质量是一家企业赖以生存的基础，没有质量的产品无法取得市场的信赖，将注定没有长久的生命力。 作为世界上最大的经济体之一，中国在国际排名中名列前茅，这表明我国一直在实现自我突破、自我更新、自我升级。而为了实现更高质量的发展，我们必须大幅度提高生产力，并关注绿色和环保问题，只有绿色企业才能实现可持续发展的目标，这不仅是国家战略，也是全人类的共同愿景。   《企业家》   ：中国拥有众多老字号企业，也涌现出大批量新锐企业。老字号品牌的竞争优势是什么？新锐企业如何进一步提升品牌竞争力？   王昕博士   ：品牌的竞争优势来源于对市场需求的深入洞察。比如那些历经百年仍能持续繁荣的企业，它们之所以能够长盛不衰，关键在于它们能够持续满足市场需求，并保持长期的竞争优势，这包括有效控制成本、满足消费者对品质的预期。 近年来，随着全球气候变化，碳排放、 ESG 等议题日益突出，一个优秀的品牌不仅要在传统的商业竞争中表现出色，还必须要承担社会责任，只有这样才是一个基业长青的品牌。中国是一个品牌大国，其历史悠久的产品如缝纫机和自行车等，不仅在国内广受欢迎，也大量出口世界各地，享有良好的声誉。这些产品在许多国家都被认为是可靠和值得信赖的，这得益于中国在改革开放 40 多年来所取得的成就。我国产品的质量得到了国际市场的认可，更多产品获得了免检的资格，这进一步证明了中国品牌的实力。近年来，随着一批高科技企业走向国际市场，它们不仅受到消费者的热烈追捧，也得到了来自产业界的高度重视。这些企业的成功为我们提供了宝贵的经验。 当前，企业面临前所未有的挑战与机遇，如何在复杂多变的环境中塑造增长机会，激发绩效增长速度，打造具有国际影响力的品牌，成为市场共同关注的课题。沙利文全球董事局主席富大为出版的新书《企业增长指南》系统地阐述了企业出海的方法论，包括标准化、流程化和系统化的运作模式，为企业出海提供了可遵循的路径和理论支持。如果一个品牌仅局限于国内市场，而缺乏国际竞争力，很难成为一个优质的国际品牌。 我们当前需要更加关注国家未来发展的关键领域，比如人工智能这一领域的发展，需要强大的算力、 GPU 以ࣿ软件和硬件的支持。我们对中国企业家和企业在国家的正确领导下，能够在国际市场上创造更多新锐品牌充满信心。 Q& A 企业出海要遵循三点原则   《企业家》   ：在企业出海方面，您有哪些建议？   王昕博士   ：“骑马行舟三分险”，出海喻指坐船，坐船就有一定的风险。因此，建议企业在出海时要遵循三点原则。第一，充分调查论证。准确选择海外目标市场，企业需要做好充分的可行性研究工作，聘请专业的第三方机构或顾问公司协助调研，以取得第一手的详细资料。 第二，深入实施全球化思维与本土化运营策略。比如企业进入当地市场，要入乡随俗，充分尊重当地的法律法规、风土人情和社会规范。此外，企业应积极发掘并利用当地的经营人才，将他们视为企业在当地市场发展的核心力量。通过与这些人才的紧密合作，企业可以更有效地与国内市场的团队协作，共同开拓市场，实现业务的持续增长和深入发展。 第三，必须采取严肃认真的态度，不应将此事视为简单任务。企业应深刻理解并积极响应国家对出海企业的要求和期望。为此，企业需要制定详尽的出海计划，并结合企业内外的智囊团，整合产学研投媒等多方资源。 此外，企业应与国际知名的咨询机构合作以获得高质量的服务支持，企业还需构建一个包括产业链、价值链、供应链在内的生态系统，确保跨境金融和供应链金融等配套服务的完善。 总之，企业出海如同古代战争前的准备，必须做到“兵马未动，粮草先行”。这意味着在正式出海之前，企业需要做好充分的准备工作，确保各项资源和条件的到位，以避免在海外市场遭遇不必要的困难和挑战。 Q& A 关注消费转型蕴含的新机遇   《企业家》   ：您怎么看待当下的消费格局？在消费转型下，企业面临哪些机遇？   王昕博士   ：消费变化不是简单地用升级或降级来定义。以历史为例，在物资相对匮乏时期，购买电视、冰箱、洗衣机等家用电器非常困难，甚至需要凭票购买。如今这些产品供应充足，不再需要因买不到、买不起而烦恼。然而，在供应充足之前，我们经历了一个过渡阶段，当时的消费状况既不能说是升级，也不能说是降级。对于企业而言，这一时期可能是值得高兴的，因为它们能够销售更多的产品。但对于个人消费者来说，可能因为供应不足而感到沮丧。 我认为，当前我们所经历的是一种消费转型。随着人民幸福指数的显著提高，我们不仅解决了人口相对富裕的问题，还满足了人们在衣食住行等基本生活需求方面的多样化需求，这种转型反映了消费模式的演变。例如，你可能不再为享受一顿豪华大餐而烦恼，而是更倾向于享受一顿火锅或一杯新式茶饮。这并不意味着你放弃了高档餐饮或饮料，而是你的消费模式发生了变化，我认为这是一种转型。 这种转型催生了一系列优秀企业的诞生，比如生产各种饮料的企业，无论是茶叶、咖啡、软饮或是其他类型的饮料都经历了变化，消费者的口味也随之变化，但这种变化并不是简单的升级或降级。并不是说你原来喝一瓶高档饮料，现在喝一瓶汽水就降级了。有些人可能会将降级定义为消费能力和支出能力的下降，但我认为这是一种调整。恩格尔系数的变化表明，人们不再将 80% ～ 90% 的收入用于食物和衣物，因为基本需求已经得到满足。我们的需求呈多样化，比如旅游、文化生活、教育和医疗健康等更高层次的需求和追求。 随着我国面临老龄化问题，康养、健康和养老问题也变得尤为重要。企业可以利用这些机遇开发居家养老产品和服务。在社会养老服务不足的情况下，甚至可以发展家庭护理，这不仅是家庭病房，而是一种家庭关爱和护理。如今，许多医疗消费电子产品已经成为家庭的一部分，如电子体温计、血压计、电子血糖仪等，它们甚至可以通过蓝牙与手机连接，随时随地监测生命体征和健康指标，这些都是企业大有可为的领域。 因此，我特别恳请各行各业参与者、企业家以及所有相关方共同关注这些变化，并及时对这些变化做出调整。无论是消费升级还是降级，我们应对这些变化的有效措施往往比变化本身更有意义。

在中国汽车市场受累于价格战的情况下，受益于近年来全球露营市场增长，作为澳大拉西亚（包括澳洲、新西兰，下同）第二大房车企业的新吉奥，近年来业绩持续增长。 2021 年 -2023 年，公司营业收入从 3 亿元增至 7.2 亿元，净利润从 0.25 亿元增至 0.79 亿元。新吉奥拟赴港上市，及公司近年来业绩快速增长，对中国房车公司来说，有什么启发？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区咨询总监杨磊接受《财经》杂志采访，共同探讨新吉奥赴港上市对房车业的启示。       《财经》杂志   * 点击文末 阅读原文 ，查看完整报道     Q ：    新吉奥拟赴港上市，及公司近年来业绩快速增长，对中国房车公司来说，有什么启发？   1 、积极拓展海外市场：中国作为全球最大的制造业中心，制造业出海已成为明显趋势。新吉奥在澳大利亚和新西兰取得的成功证明，海外市场蕴藏着巨大的潜力。中国房车产业作为汽车工业的重要组成部分，应将出海视为重要的战略选择，积极开拓国际市场，寻求新的增长点。   2 、发挥产业链和技术优势：中国拥有完善的汽车产业链，研发和制造水平全球领先，尤其在新能源汽车和智能网联领域处于前沿地位。中国房车制造商可以依托本土完善的供应链和领先的技术能力，打造具有竞争力的产品和服务。在全球市场竞争中，这些优势将帮助中国企业建立更强的市场地位，赢得更广泛的成长机遇。   * 本采访已刊登于 《财经》杂志 ，记者为张建锋，原标题为：《房车卖到澳大利亚，有多赚钱？》

今年以来，半导体行业景气度持续向上。而上游“半导体设备”作为产业链中高占比、高投入、高技术壁垒的重要基石之一，该板块复苏尤为明显。半导体板块增长的动力是什么？该板块公司是否也在顺应 AI 浪潮加速发展？对于半导体设备行业上市公司来讲，合同负债及存货高低说明了什么？是否也预示公司后续景气度高？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区咨询经理张朔禹接受《证券日报》采访，共同探讨全球半导体设备市场增长的主要动力来源。     《证券日报》   * 点击文末 阅读原文 ，查看完整报道     Q ：    对于半导体设备行业上市公司来讲，合同负债及存货高低说明了什么？是否也预示公司后续景气度高？   半导体设备行业的上市公司，其合同负债和存货的高低可以反映公司的经营状况和行业景气度。合同负债通常代表公司已经获得的订单，客户预付的款项，如果合同负债较高，意味着公司未来有较为明确的收入来源，这通常被视为行业景气度较高的信号。存货水平则反映了公司的产品生产和销售周期，如果存货水平较高，可能意味着产品销售速度放缓，或者公司预期未来市场需求增加而提前增加生产。     Q ：    半导体设备行业上半年营收、利润均增长，近日， SEMI 指出， 2024 年全球半导体设备市场有望较去年微幅增长 3% 至 1,095 亿美元，请问该板块增长的动力是什么？该板块公司是否也在顺应 AI 浪潮加速发展？     全球半导体设备市场增长的主要动力来自于几个方面： 1. 技术的进步推动对半导体的需求：随着人工智能、高性能计算等新兴技术的不断投入，对半导体器件的需求持续增长，推动了半导体设备市场的增长。特别是在 AI 计算的推动下，厂商持续强劲的设备支出以及对 DRAM 和 HBM 的大量投资，为市场增长提供了显著的推动力。 2. 下游厂商加大投资力度：全球对半导体产品的需求不断上升，尤其是在高性能计算用半导体器件的复杂性不断增加的背景下，各大厂商加大对半导体设备的投资力度，提升产能和技术水平。 3. 供应链安全的趋势：在一些国家和地区，如中国大陆，由于高端芯片海外代工受限和高端半导体制造设备进口管制，推动了国产半导体设备的发展和国产替代进程，这也为半导体设备市场提供了增长动力 。 至于半导体设备公司是否在顺应 AI 浪潮加速发展，答案是肯定的。 AI 技术的发展正在推动对高性能计算和存储设备的需求，这些设备是 AI 算法运行的基础。随着 AI 技术的不断进步，对于能够支持复杂计算任务的半导体的需求也 在增加。此外， AI 技术的应用也在提高半导体制造的效率和良率，推动新的半导体设备和工艺的开发。因此，半导体设备行业正在积极适应 AI 浪潮，以支持 AI 技术的发展和应用 。 * 本采访已刊登于 《证券日报》 ，记者为李亚男，原标题为：《半导体设备板块持续复苏 上市公司抓机遇挖掘业绩新增量》。

今年以来，半导体板块景气度保持高位，行业整体复苏迹象明显。 Wind 数据显示，根据申万二级行业分类，今年上半年， 159 家半导体行业上市公司合 今年以来，半导体板块景气度保持高位，行业整体复苏迹象明显。 Wind 数据显示，根据申万二级行业分类，今年上半年， 159 家半导体行业上市公司合 计营业收入同比增长 26.58% ，归属于上市公司股东的净利润总额同比增长 35.91% 。今年四季度及明年年初半导体的行情如何，哪些板块会有较好的表现？人工智能对今年半导体行业起到重要提振作用，人工智能后续的发展路径会是怎样的？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区咨询经理张朔禹接受《证券日报》采访，共同探讨半导体后市行情如何演绎。   《证券日报》   * 点击文末 阅读原文 ，查看完整报道     Q ：    人工智能对今年半导体行业起到重要提振作用，人工智能后续的发展路径会是怎样的？   近两年，生成式人工智能技术的迅速崛起为半导体行业带来了重大机遇，推动了 AI 芯片和存储芯片出货量的显著增长。在此背景下，人工智能在半导体行业的应用将继续占据核心地位，特别是在汽车、消费电子等关键下游市场。比如在汽车市场，尽管整车市场增速有限，随着先进驾驶辅助系统和车载信息娱乐系统的普及，汽车智能化与电动化的趋势将促使更多汽车系统依赖高性能芯片，刺激半导体的需求。在消费电子市场，预计将有更多集成 AI 功能的设备如 AI 智能手机、 AI 个人电脑和 AI 穿戴设备等被引入市场，进一步推动半导体需求的增长。     Q ：    如何看待今年四季度及明年年初半导体的行情，哪些板块会有较好的表现？   预计随着需求的改善和库存的正常化，半导体行业将逐步复苏，尤其在本年度末四季度将显现回升迹象。在此背景下，以碳化硅和氮化镓为代表的第三代半导体，因其在热导率、击穿电场、饱和电子漂移速率和耐辐射上的优势，预计将迎来显著增长。与硅基材料相比，第三代半导体材料的耐高压、耐高温、高频和高热导率性能更好，具备节能、减小电子器件体积、对环境更加友好等优势。这些性能优势使得第三代半导体在 5G 时代对电子器件提出的更高要求中具有明显竞争力。目前第三代半导体渗透率还处于低点，随着以新能源汽车为代表的下游市场对三代半导体的需求上升、以及随着技术成熟后成本的下降，第三代半导体的市场将在未来有较好表现。 * 本采访已刊登于 《证券日报》 ，记者为张文湘，原标题为：《直击沪市半导体行业集体路演：需求回升 行业稳健向上发展可期》。

谷歌 DeepMind 的 AI 工具网越织越密，其并未止步于对蛋白质等生物分子的预测，还深入布局蛋白质设计领域。日前， DeepMind 推出了其首个专为设计新型高强度蛋白质结合物的 AI 系统 AlphaProteo ，为多种目标蛋白生成新的蛋白结合体。在整个药物研发过程中， AlphaProteo 与 Deepmind 此前推出的 AlphaFold 各处于什么位置？有着怎样的关联？与以往技术相比， AlphaProteo 蛋白设计平台有哪些亮点？应用前景如何？对我国科研界以及企业将会带来什么影响，应当如何应对？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区执行总监周明子接受 21 世纪经济报道采访，共同探讨 AlphaProteo 作为新一代 AI 辅助药物设计工具的重要性。     21 世纪经济报道   * 点击文末 阅读原文 ，查看完整报道 Q ：    据介绍， AlphaProteo 是首个专为设计新型高强度蛋白质结合物的 AI 系统。这对于药物研发有什么意义？   AlphaProteo 对药物研发的重要性主要体现在缩短药物研发时间，且提高了研发有效性。 AlphaProteo 作为首个专为设计新型高强度蛋白质结合物的 AI 系统，它能够为多种目标蛋白生成新的蛋白结合体，尤其在癌症和糖尿病并发症治疗相关的 VEGF-A 蛋白结合物设计上取得了历史性进展。在针对 7 种不同靶标蛋白的测试中， AlphaProteo 展现出了卓越的性能，其设计的蛋白结合物的亲和力比现有最佳方法提高了 3 到 300 倍。这一突破性成果不仅极大地提高了研究效率，将原本需要数年的实验室工作缩短至几周甚至几天，而且为未来的药物研发开辟了新的可能性。 此外， AlphaProteo 也为解决更多深远的生物学问题提供了更大的可能性，并为药物设计提供了更大的可能性。其设计原理是通过紧密附着在病毒或癌细胞上，阻止它们之间的信号传递，从而扰乱其功能，最终导致病原体或癌细胞的死亡。这一机制为预防病毒感染和治疗癌症等提供了新的策略。     Q ：    在整个药物研发过程中， AlphaProteo 与 Deepmind 此前推出的 AlphaFold 各处于什么位置？有着怎样的关联？   AlphaFold 是蛋白质结构预测工具，其协助了人类对于生命科学的理解，并加速了药物研发效率等，但其并不能创造新的蛋白质。而 AlphaProteo 可直接用于设计新型高强度蛋白质粘合剂，加速了蛋白质靶标的发现和药物研发的进程。 AlphaFold 目前已经积累了超 1 亿的蛋白质预测结构， AlphaProteo 可以在该基础上，通过蛋白质数据库（ PDB ）中的大量蛋白质数据进行训练，从而掌握了各种分子结合方式。通过给定目标分子结构及该分子上的一组首选结合位置，则 AlphaProteo 可生成相应的候选蛋白质。 AlphaFold 和 AlphaProteo 都处于靶点发现和药物研发的前端，但 AlphaProteo 更进一步，其对蛋白质粘合剂的设计能力，加速推进了 AI 在靶点发现及药物研发方面的应用进程。     Q ：    与以往技术相比， AlphaProteo 蛋白设计平台有哪些亮点？应用前景如何？   AlphaProteo 蛋白设计平台的亮点主要体现在以下几个方面： 1 ）蛋白质设计成功率破纪录：在测试的 7 种靶蛋白上， AlphaProteo 的实验成功率更高，在湿实验室中测试中， 9% 到 88% 候选分子成功结合，这比其他方法高出 5 到 100 倍。而且，比现有最佳方法的结合亲和力高出 3 到 300 倍； 2 ）即用型结合剂： AlphaProteo 能够生成适用于多种应用的“即用型”结合剂，仅需一轮中等通量筛选，无需进一步优化； 3 ）多靶点设计能力： AlphaProteo 不仅能够设计针对单一目标的蛋白质结合体，还能够设计针对多种目标蛋白质的结合体，包括与癌症、炎症、自身免疫疾病以及病毒相关的目标蛋白质。 AlphaProteo 作为蛋白组学领域的新突破，以药物研发为原点，可向农业、食物科学等多个领域发展，应用前景广阔。具体来看， AlphaProteo 能够加速对生物过程的理解，有助于发现新药、开发生物传感器等。 AlphaProteo 还可能在控制细胞信号传导、成像蛋白质、细胞和组织、赋予各种效应系统目标特异性等方面开辟新的解决方案。此外，通过 AlphaProteo 生成的蛋白质结合体可应用于药物开发、疾病诊断、细胞与组织成像、增强农作物抗性等多个领域。     Q ：    研究结果显示， AlphaProteo 能有效结合多种与感染、癌症、炎症和自身免疫疾病相关的蛋白质，为什么选择这几种蛋白质做实验，在选择上更偏向于实用还是更可能发挥该技术的能力？   AlphaProteo 选择与癌症、炎症、自身免疫疾病以及病毒感染相关的蛋白质作为实验目标，是基于这些领域的广泛研究需求和对疾病治疗的深远影响。从选择上来看，两方面都有考虑到，但实用性或是考虑更多的因素。从实用性来看，感染、癌症、炎症和自身免疫疾病相关领域需要精准药物研发及更快的药物研发进程， AlphaProteo 的应用能够加速该领域的研发进程。从能力发挥方面来看，目前已有对感染、癌症、炎症和自身免疫疾病相关的蛋白质领域较为深入的研究基础，因此，选择该领域更能验证 AlphaProteo 的技术精准性及能力。此外，从实际应用来看， AlphaProteo 在实验中成功为多种与疾病相关的蛋白质设计了结合剂，包括与癌症和糖尿病并发症相关的 VEGF-A 靶蛋白，以及 BHRF1 和 SARS-CoV-2 刺突蛋白受体结合域 SC2RBD 等。这些成功案例证明了 AlphaProteo 在设计高强度蛋白质结合剂方面的潜力。这也表明 AlphaProteo 能够大大减少涉及广泛应用的蛋白质结合剂的初始实验所需的时间，加速药物设计和疾病理解的进程。     Q ：    该技术离真正大规模用于药物研发还要多久？需要突破哪些壁垒？   从目前的研究进展来看， AlphaProteo 已经展示出在多种蛋白质靶标上的高成功率和高亲和力，但距离大规模用于药物研发仍有一些挑战，至少还需要 5-10 年的时间实现真正大规模用于药物研发。首先，尽管该系统在中等通量筛选中表现优异，实验验证的目标蛋白数量相对较少，这意味着在更广泛的蛋白质靶标上，可能仍然存在一些难以预测的挑战。其次，现有的设计依赖于目标蛋白的晶体结构，许多潜在的药物靶标可能没有已知的高分辨率结构，这对 AlphaProteo 的广泛应用提出了新的需求。此外，虽然 AlphaProteo 生成的结合物具有出色的热稳定性，但这些结合物在复杂的体内环境中的长期稳定性和有效性仍需进一步验证。 在追求技术革新以推动 AlphaProteo 系统的应用，研究团队面临三大关键挑战：首先，需对算法进行深度优化，以扩展其适用性至缺乏高分辨率晶体结构的蛋白靶标，实现更广泛的目标覆盖；其次，尽管当前已通过中等通量筛选获得了高亲和力结合物，但为了确保针对复杂靶标的结合物具备有效性和特异性，仍需开展多轮筛选与优化；最后，鉴于现有研究主要局限于体外实验，确保这些结合物在体内环境中保持稳定并发挥效力，成为下一阶段必须攻克的重要课题。     Q ：    结论中表示“我们相信 AlphaProteo 将为许多生物学应用提供新的解决方案，例如细胞信号传导、成像蛋白质、细胞和组织，赋予靶特异性等”，这些原理与此次的研究一样吗？推进的过程中还有哪些难点？   在结论中提到的应用，如细胞信号传导和成像蛋白质，与 AlphaProteo 研究中展示的蛋白质结合原理是一致的。 AlphaProteo 能够设计具有高亲和力的蛋白质结合物，其核心原理是通过深度学习模型根据靶蛋白的结构，预测生成可与靶标高度特异性结合的结合剂。这种结合机制在细胞信号传导和成像等应用中同样具有重要意义，因为这些过程都需要高度特异性的蛋白质相互作用。 在推进 AlphaProteo 系统应用的过程中，尚需克服若干技术和实际操作上的难点：首先，对于细胞信号传导过程中动态变化的蛋白质， AlphaProteo 需进一步发展以适应其多变的构象；其次，设计的成像蛋白质不仅需具备高特异性，还需在复杂体内环境中维持稳定性，防止快速降解；此外，尽管 AlphaProteo 已展现出高靶标亲和力，但要为更多复杂靶标赋予特异性并在不同应用中发挥效用，仍需进行深入的实验验证。因此，尽管各应用领域的原理相通，每个领域却面临着独特的技术挑战，这要求进行更细致的实验、优化和更严格的验证过程。     Q ：    对我国科研界以及企业将会带来什么影响，应当如何应对？   AlphaProteo 技术的出现对我国科研界和生物制药企业将带来药物研发思路的重大创新。首先，它将极大加速蛋白质设计的进程，减少实验筛选的成本和时间，提升生物药物研发的效率，让企业能够更快推进至临床前测试阶段，显著缩短新药上市时间；此外，在复杂蛋白质结合物和抗体药物设计上，通过计算机模拟部分替代实验工作，研发成本也可以有进一步优化的机会；往大了看， AlphaProteo 的应用不仅限于药物开发，还涵盖了环境保护等领域的蛋白质工程，为企业开辟新市场提供可能。 面对这一趋势，我国科研界需加强对该技术的学习和应用，促进跨学科合作，特别是在人工智能与生物医学领域的融合。同时，企业应加大前沿生物技术的投入，构建强大的技术研发能力与国际合作网络，以把握未来的市场机遇。     Q ：    该技术开源方面目前是什么状态，是否应该开源，为什么？   目前， AlphaProteo 的部分细节和研究成果并未完全开源，尤其是涉及生物安全性和商业用途的部分内容。尽管某些方法和结果已经在学术文献中公开，但核心的机器学习模型和算法尚未向公众开放。这种有限开源的策略主要出于对技术滥用和安全风险的考虑。开源能够促进全球科研界共同推进技术进步，增加其应用广度；但出于生物安全的考虑，某些高风险应用可能需要谨慎对待，以防止技术被滥用。 部分开源或许将是主流，将部分内容开源提供给大学等科研机构使用，同时保留核心技术，是一种平衡科学普及与商业利益的策略。这种做法既能促进学术研究，又能为技术持续创新提供资金支持，同时通过控制核心技术确保技术的质量和安全，实现双赢局面。 * 本采访已刊登于 21 世纪经济报道 ，记者为闫硕，原标题为：《聚焦数字健康｜谷歌 DeepMind 推出 AlphaProteo ，蛋白质设计“搭上” AI 快车》。

年轻养宠群体购物频率较高，价格敏感度较低，对品质的要求甚至高于人用保健品，为了更好的保健效果选择售价更高的产品。同一类的宠物保健品价格差异明显，以鱼油为例， 50g 胶囊型鱼油价格从 10-300 元不等，国外产品普遍高于国内产品。为何宠物保健品为何利润高？国内宠物保健品市场近两年的主要动向是什么？有没有新的发展趋势？国内这一行业发展目前面临什么样的发展问题？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区咨询顾问曹思婕接受广州日报新花城采访，共同探讨宠物保健品行业现状与挑战。       广州日报新花城 * 点击文末 阅读原文 ，查看完整报道     Q ：    为何宠物保健品为何利润高？ 从产业链来看，宠物保健品除去特殊的化毛等需求，常见的复合维生素、软骨素、鱼油等与人用保健品在原材料上几乎只有成分含量的差别。如营养膏的原料一般由麦芽糖、油、酵母粉等组成，上游原材料价格低廉，生产成本低。中游保健品制造商，为了增强产品区分度在宠物保健品包装上进行设计，吸引养宠消费者，并收取高附加值。 在消费者方面，随着宠物保健品概念不断普及，市场规模扩大，保健品消费的市场份额稳步提升。购买宠物保健品的人群大多是对家养宠物的美观、健康和寿命忧虑的年轻养宠群体，购物频率较高，价格敏感度较低，对品质的要求甚至高于人用保健品，为了更好的保健效果乐意选择售价更高的产品。同时，购买保健品的主要参考对象为社交媒体的养宠博主、宠物医院医生、品牌线上直播间等，消费转化率高。     Q ：    目前宠物保健品价格如何？市场上同一类保健品价格差异大不大？国内产品和国外产品相比价格怎么样？   以鱼油为例，市场常见鱼油有胶囊型和液体型，以 50g 为标准销售单位计算，胶囊型鱼油价格从 10-300 元不等，价格差距比较明显，国外产品价格普遍高于国内产品价格，面向中低端市场的产品，国外价格会高于国内价格，中高端市场，国产品牌的价格与国外产品逐渐持平，但高端市场（价格大于 180 元 /50g ），国外品牌还是占据主流。但是从固定销售单位来看，国内的高端品牌如卫仕、尾巴生活等销售单位克数 36g/ 瓶，小克数进行包装售卖，产品整体价格低，但实际每克数价格超过了大多数高端市场鱼油产品，如 Vetwish 、 Mag 等。     Q ：    国内宠物保健品的种类和国外相比怎么样？   在种类上，国内外的保健品都涵盖了常见的保健品，如关节补钙、肠胃调理、美毛护肤、维生素及微量元素补充、免疫力强化等功能方面，市面上都有大量针对产品。常见的成分有 omega-3 ，辅酶 Q10 ，卵磷脂、牛磺酸等。但不同市场的企业产品侧重点不同，国内头部宠物保健品企业“小宠”以益生菌为主打宣传点和主要研究产品，“谷登”则为羊奶粉。国外的美国品牌 Vet ’ s Best 的绿十字猫草片， Jarrow 的乳铁蛋白在中国消费者的品类购买中常常成为不二之选。 而海外品牌向宠物情绪稳定的保健品小众赛道进军。如美国品牌 Zesty Paws ，推出高端宠物营养品猫用情绪镇定营养素，帮助保持情绪平衡、促进镇静，减少应激发生。     Q ：    国内宠物保健品市场近两年的主要动向是什么？有没有新的发展趋势？   “人化”需求推动产品不断细分，产品矩阵逐渐丰富，根据宠物的不同体型、品种、生长周期、活动表现、身体机能等推出针对性产品，比如在宠物的特殊阶段幼年发育期、分娩期、老年期等划分单独产品赛道，以及促进宠物食欲，增加宠物饮水量类的日常保健品也逐渐进入养宠人士视野。扩大宠物保健场景，宠物健身减重、日常滋补、疾病预防等。除了宠物健康需求，宠物主们的人宠互动需求催生类似洁牙粉、口臭改善营养补充剂等提升宠物美观性。 消费理性化，随着经济的下行和社交媒体上对人用保健品和宠物保健品相似成分的揭露，以及保健品对宠物身体负担的担忧，消费者会选择性价比更高的保健品，消费频率减少。 保健品安全性需求继续上升，成分天然、诱食剂 / 添加剂少等，但同时消费者也不希望失去适口性。作用温和，成分清洁并有特殊健康功效的植物萃取类原料成为新关键词。日本核污水排放对海域和海产品带来的影响，也增加了消费者对使用海产品为原料的保健品的担忧。     Q ：    国内这一行业发展目前面临什么样的发展问题？   产品的行业监管问题，国际对宠物保健品的管控机构一般有 FDA （ Food and Drug Administration ）、 NAS （ National Animal Supplement Council ）等等，但国内目前依旧将宠物保健品划分在饲料加工类，缺乏明确的行业生产、管理规范，处于监管的灰色地带，企业在供应链和品控层面缺乏规范管理，消费者信心较低。 行业集中度低，缺乏行业引领者。目前宠物保健品依旧以国外保健品品牌为主，国内品牌市场认同度低，市场份额分散，竞争激烈。大多数企业投入更多精力到市场营销，缺乏产品创新能力，产品同质化。 * 本采访已刊登于 广州日报新花城 ，记者为吕惠，原标题为：《为宠物保健品买单是交智商税？》  

数据显示，中国在世界插电混动份额表现持续走强， 2024 年 1 月至 6 月达到 74% 的超高水平，其中二季度达到 78% 。同时，中国在世界纯电动车市场份额表现相对突出， 2023 年的份额达 61% ， 2024 年 1 月至 6 月份市场份额为 59% ，表现相对平稳。我国插电混动车的表现越来越强劲的原因么？如何看我国纯电动车以及插电混动车未来在全球的市场发展情况？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）大中华区咨询总监许广灿接受证券日报网采访，共同探讨中国电动汽车在全球市场的发展情况。   证券日报网   * 点击文末 阅读原文 ，查看完整报道 Q ：    我国插电混动车的表现越来越强劲的原因是什么？   表现强劲的原因主要体现在 2 个方面： 1 ）中国市场的产业链成熟：随着电池技术、电机技术和控制系统的不断进步，插电混动车的性能得到了显著提升，续航里程增加，能耗降低； 2 ）基础设施完善，充电站和充电设施的快速建设，为插电混动车的推广提供了便利。   Q ：    怎么看待我国纯电动车以及插电混动车未来在全球的市场发展情况？   长期来看纯电动汽车仍是我国销量的主流，随着我国对减少碳排放和环境保护的重视，纯电动车市场仍将继续增长。插电混动技术由于其续航里程的优势，短期内更受到消费者的青睐，长期来看，随着全国基础设施的完善，纯电动汽车仍将具备成本优势。 * 本采访已刊登于 每日经济新闻 ，记者为张文湘，原标题为：《 7 月份中国新能源车零售渗透率突破 50% 插电混合贡献突出》。

随着工业 4.0 时代的推进，工业软件已成为推动制造业向智能化、数字化转型的关键力量。在中国，这个全球最大的制造业基地之一，产业升级的步伐正 在加速，工业软件的应用和发展成为不可忽视的推动力量。面对这一趋势，不仅有国际巨头如达索系统、西门子等纷纷加大在中国的投资力度，本土软件企业也在政策的支持下迅速崛起，力求在高端市场取得突破。哪些国外工业软件企业在华投资增长最为显著？它们的主要投资领域是什么？中国企业在使用国外工业软件时，主要面临的挑战和障碍有哪些？     弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，以下简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理贾庞接受《商学院》杂志采访，共同探讨共同探讨外国与本土工业软件企业之间的竞争与合作关系。   《商学院》杂志   * 点击文末 阅读原文 ，查看完整报道 Q ：    哪些国外工业软件企业在华投资增长最为显著？它们的主要投资领域是什么？ 目前国外的工业软件巨头企业，如法国的达索、德国的西门子、美国的 PTC 等，都看中中国在工业数字化、绿色化转型过程中的巨大发展机会，持续加大在华投资。其中，半导体、汽车、航空航天等国家重点发展的先进制造领域是重要的发展领域。 达索从 2020 年开启了布局整个中国的发展战略——喜马拉雅计划，通过行业垂直渗透和区域生态合作体系两方面加强在中国的业务渗透。预计喜马拉雅计划在 2026 年将达到 10 亿欧元。 2023 年 6 月，西门子也宣布将投资 1.4 亿欧元扩建其在中国成都的数字化工厂，以服务中国市场的增长机会。此外，西门子还计划在深圳投资新建数字化研发创新中心，以加快运动控制系统数字化和电力电子技术的发展。   Q ：     中国企业在使用国外工业软件时，主要面临的挑战和障碍有哪些？   中国企业在使用国外工业软件时，首先面临比较高的成本问题，国外工业软件通常价格昂贵，同时很多工业软件在其领域处于垄断的市场地位，在价格谈判方面，用户企业缺少议价能力。 其次，使用国外工业软件，中国企业可能面临一定的技术兼容性、本土化程度不足的问题。 再次，技术支持和售后服务方面，国外软件供应商可能无法提供及时有效的技术支持和售后服务。对应的，用户企业也需要企业需要投入资源进行人才培养和技能提升。   最后，使用国外工业软件，也面临着一些政策、法规、数据安全和隐私方面的风险。在某些情况下，中国的政策和法规可能对使用国外软件有所限制，企业需要在合规框架内进行操作。使用国外软件可能会涉及到数据存储和处理的问题，企业可能会担心数据泄露和不符合国内数据保护法规的风险。   Q ：     外国工业软件与本土软件的竞争格局或趋势是怎样的？   整体上，外国工业软件通常在高端市场占据优势，特别是在需要复杂计算和高精度模拟的领域，以及计算辅助设计（ CAD ） , 电子设计自动化（ EDA ） , 生产过程执行管理（ MES ）等研发设计、生产控制类的工业软件。本土软件企业在企业资源计划（ ERP ），供应链管理（ SCM ）等经营管理类软件中逐步占据主要的市场份额。本土软件企业正在高端的市场进行技术突破。 本土软件往往在价格上更具竞争力，能够为中小企业提供成本效益更高的解决方案。 中国政府鼓励和支持本土工业软件产业的发展，以减少对外国技术的依赖，并提高国内产业的自主创新能力。政策倾向可能为本土软件企业提供了更多的市场机会和资源。 外国和本土工业软件企业之间存在合作与竞争的复杂关系，一些本土企业通过与外国企业合作来获取技术和市场资源。   Q ：     对于中国工业软件市场而言，国外投资的增加将带来哪些影响？如何平衡国内外企业的竞争与合作？   外资企业往往拥有先进的技术和管理经验，增加投资可能会促进技术转移和创新，提升整体中国工业软件行业的技术水平。同时，市场竞争将变得更加激烈，可能会推动产品和服务质量的提升，以及价格的合理化。而随着国外软件和服务的引入，数据安全和隐私保护问题可能会变得更加突出，需要加强相关法律法规的建设和执行。 工业软件涉及国家发展的命脉，政府需要通过制定合理的产业政策，鼓励国内外企业在公平的市场环境中竞争，同时鼓励合作与交流。 需要合理设置市场准入门槛，确保国内外企业在同等条件下竞争，在税收、融资、市场监管等方面享有公平待遇，保护国内市场不被垄断。   需要加强知识产权保护，确保国内外企业的创新成果得到尊重和保护，激发创新活力。 需要合作平台建设：建立合作平台，促进国内外企业在技术研发、市场开拓等方面的合作，实现资源共享和优势互补。 需要数据安全监管：加强对数据安全和隐私保护的监管，确保国内外企业在提供服务时遵守相关法律法规，保障用户信息安全。   Q ：     近年来，随着数字化转型和人工智能等技术的发展，中国本土工业软件也处于快速发展阶段，面对中国本土工业软件企业的崛起，外国企业若想在中国获得更广阔的市场空间，需要注意的关键点主要是什么？ 想要扩大在中国市场的业务，外国企业需要执行更本地化的竞争策略。例如，理解和尊重中国的商业文化和用户习惯，提供本地化的产品和解决方案，建立本地研发团队，以更好地适应中国市场的需求和变化； 与中国本土企业建立合作伙伴关系，通过合作进入市场，共享资源和渠道； 加强客户服务，提供优质的客户服务和技术支持，满足中国客户的特殊需求。建立本地化的客户服务体系，提高响应速度和服务质量；   重视人才的培养和引进，特别是具有国际视野和本地经验的人才。为中国员工提供职业发展机会和培训，以提高团队的整体能力；   建立更灵活的商业模式，根据中国市场的特点，采取灵活的商业模式和定价策略。探索与中国本土企业合作的新模式，如联合开发、技术授权等。   当然，以上的策略需要建立在合法合规的基础上，企业需要严格遵守中国的法律法规，包括数据安全、隐私保护和知识产权等方面。了解并遵守中国对外资企业的特殊规定和要求。   * 本采访已刊登于《商学院》杂志，作者为王雅迪，原标题为：达索系统：“智”投中国三大产业。