Frost & Sullivan releases the '2024 Global Optometry Market White Paper' —— Leading enterprises in China drive new industrial development against the backdrop of new quality productivity

视光产业是一个聚焦眼部健康及视觉矫正产品与服务、具有强科技属性的服务性产业，涉及研究、开发、制造、销售与服务等流程，旨在通过提供眼镜等视光产品帮助改善和维护人类的视觉健康。

提升生活品质，保障幸福生活：视光产品不仅能够帮助解决人们的视觉问题，还可以提升人们的工作效率和学习效果，从而提升生活幸福感。在如今全面数字化和信息化的时代，人们高度依赖电子设备，长时间面对电子显示屏易导致视疲劳，进而引发视力下降等危害眼部健康的问题。视光产业为人们提供视觉矫正和眼部健康产品，能够有效改善上述问题，提高工作和学习的效率。此外，视光产品还能为人们带来更好的生活品质。良好的视觉体验不仅可以减少视力方面的困扰，还能够增强人们对生活的体验。无论是日常生活、工作办公、闲暇阅读亦或是游玩娱乐，良好的视觉感受都是幸福生活的重要保障。视光产品为人们提供了清晰、舒适的视觉体验，使人们能够在日常活动中享受更多的乐趣和满足感。

助力视力矫正：近视、散光和远视等屈光不正问题是现代生活中普遍存在的挑战，国家卫健委数据显示我国近视人数已超7亿，其中超过5%是高度近视，且人数还在逐年增加，而老视人群也超过了3.9亿，视光产品则为这些问题提供了最直接有效的解决方法。通过框架眼镜等视光产品，人们可以获得量身定制的视力矫正方案,在日常生活中方能清晰地看到远处或者近处物体细节。这种个性化的矫正方案能够确保每个人获得最佳的视力矫正效果，因此视光产品不仅是纠正视力问题的关键工具，更是帮助人们实现清晰视觉的重要支持。

特定功能的解决方案：针对不同消费者的需求，视光产品可以具备各种特殊功能，如高折射率、多点离焦近视防控镜片、抗疲劳镜片、抗紫外线镜片、抗冲击镜片等，为特定群体提供定制化的视觉解决方案。如高折射率镜片适用于需要矫正高度近视或远视的消费者，能够在保持同样矫正效果的前提下，显著减轻镜片的厚度和重量，提供更美观、更轻便的佩戴体验，适合那些对外观有较高要求的消费者。这些产品针对不同的使用环境和需求，为消费者提供全方位的视力保护和优化。这种定制化的视觉解决方案，不仅提升了消费者的视觉舒适度。保护视力健康，还满足了他们在不同场景中的特定需求，使得视光产品更加个性化和多样化。

2024年，发展“新质生产力”成为社会主旋律，这一概念强调技术、文化、品牌、服务等多方面的创新从而实现各生产要素的升级，在数字化、智能化、绿色化的发展浪潮中实现各行业生产力的跃迁。为了响应党和政府的号召，满足消费者对美好生活品质的向往，视光产业需积极投身于新质生产力的转型浪潮。这一转型要求企业寻求多环节全生产要素的深度链接和升级转型，以推动产业生态级新质生产力的蓬勃发展。在产业级生态级新质生产力的引领下，视光领军企业应同时打造销售终端与消费者端的双重业务增长链条，并兼顾严肃医疗的产品服务品质和消费医疗的服务体验，从而打造企业的业务闭环。

技术进步带来了智能工厂、柔性生产等应用实践落地，快速提高了视光品牌的生产效率。在智能工厂中，自动化技术被广泛应用，大大提高了生产效率和产品质量。通过智能工厂，视光品牌可以更快速、更准确地完成各种个性化的生产任务，从而更好地满足客户需求。柔性生产是一种更加灵活的生产方式，能够根据市场需求和生产任务的变化进行快速调整。通过柔性生产，视光品牌能够实现小批量、多品种的生产模式，满足不同客户的多样化需求。这些现代化生产方式使得视光品牌可以快速应变，通过实时数据监控和分析，生产过程中的每一个环节都能得到优化和改进，从而提升整体的生产效率。

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对视光产品的需求也发生了相应的变化。他们不再仅仅关注价格和功能层面，而是越来越注重镜片的设计、品质、材料、功能性以及个性化。这种需求变化促使视光产品企业不断进行创新和优化。而新型材料的应用使得视光产品更加轻薄、坚韧、透光性好，同时也提高了产品的耐用性和舒适度，例如超轻薄镜片、高折射率镜片、多功能性树脂镜片、基材防红外树脂镜片等，都是材料科技进步的体现。这些材料科技的进步改变了产品结构，为眼镜设计和制造带来了全新的可能性。

除了传统的眼镜制造和销售业务，一些企业还开展了眼镜租赁、眼镜定制、眼镜配件销售等业务，以拓展收入来源和提升利润空间。同时，一些视光品牌还积极拓展线上渠道，开展电商业务，通过互联网平台销售产品，吸引更多的消费者，实现销售的快速增长。还有些视光品牌推出了眼健康管理、眼健康咨询等增值服务，为消费者提供更全面的眼部健康解决方案，提升品牌的附加值和竞争力。此外，一些视光品牌还与医疗机构合作，开展眼科医疗服务，为消费者提供眼部健康检查和治疗服务，实现产业链的延伸和价值的最大化。多重商业模式为视光品牌带来更多的发展机遇，有助于企业更好地适应市场变化、提升品牌竞争力，且未来以视光产品的升级为企业发展核心的企业将主导产业价值分配，具有更强的生态话语权，实现可持续发展。

服务力作为多元化商业模式的基础，为商业模式的创新提供了广阔的空间。在这种背景下，C2M（Customer to Manufacturer，消费者到制造商）的商业创新模式应运而生。C2M模式通过直接连接消费者和制造商，即C2M模式去掉了中间环节，使产业链各环节更加高效、流畅。这有助于提高整体运营效率，为产业链各方带来更好的价值分配与发展机会。

来源：沙利文报告

技术进步：技术进步显著提高了视光产品的质量和性能，同时为视光产业开辟了新的市场机遇。新型光学技术的应用，使得视光产品能够更好地满足消费者的健康需求，如1.50的防蓝光树脂镜片、基材防红外树脂镜片、1.74偏光树脂镜片、利用点扩散近视控制技术（DOT）的镜片等。

商业化运作的增强：商业化运作的增强在视光产业的供给端起到了至关重要的作用。随着市场营销策略的不断优化，企业能够更有效地推广自己的产品和服务，从而触达更广泛的目标消费者群体。社交媒体营销的兴起，让企业能够利用各种社交平台与消费者建立直接联系，通过互动和分享，增强品牌的影响力和消费者的品牌忠诚度。此外，大数据分析的应用，使得企业能够深入洞察消费者行为和市场趋势，从而制定更加精准的市场定位和产品策略。

个性化和多功能眼镜需求上升：经济的快速增长和人们收入水平的显著提升，正推动着公众对生活品质的期望不断上升，这一点在视觉保护领域表现得尤为突出。随着配镜率的提高，消费者对视觉健康和舒适度的要求日益增长，国人开始追求更适配于亚洲人的生理光学特征的时光产品。人们不再满足于传统的单一眼镜产品，而是开始追求更多样化、个性化的视光解决方案。

健康意识提升：随着健康意识的增强使得越来越多的人开始关注眼睛健康。即使在没有明显眼病的情况下，人们也会主动采取措施预防和保护眼睛。这种健康意识的提升，为视光产业带来了新的发展机遇。除了防护功能外，人们还寻求具有多种功能的镜片，如变色镜片能够根据光线强度自动调整颜色，减少眼睛疲劳；防雾镜片则可以解决戴眼镜时起雾的问题。人们对于具有防护功能的多功能镜片的需求不断增加，推动了视光产业的创新和发展。

来源：沙利文报告

消费者对眼镜镜片的品质和功能性要求越来越高，促进了全球眼镜镜片行业零售额的增长。2019年至2023年，全球眼镜镜片行业零售额从431亿美元增长至501亿美元，期间的年复合增长率到达3.8%。目前，眼镜镜片零售渠道仍然以线下为主，然而，2020年受疫情影响，线下零售渠道无法正常营业，而在同一年，人们也相应减少对于换镜片的需求，导致2020年全球眼镜镜片行业零售额有一定幅度的下降。与此同时，功能性镜片需求高速增长，进一步推动全球眼镜镜片行业零售额的增长。预计到2028年，全球眼镜镜片行业零售额将达到677亿美元，2023年至2028年的CAGR达到6.2%。

来源：沙利文报告

树脂眼镜镜片广泛用于眼镜镜片及太阳眼镜镜片。全球树脂眼镜镜片的零售销售额由2019年的382亿美元增加至2023年的478亿美元，年复合增长率为5.7%。预期2028年市场规模将增至662亿美元，2023年至2028年复合年增长率为6.7%。2019年至2023年，北美洲、亚太区、欧洲及其他地区的树脂眼镜镜片的零售销售额分别按4.9%、6.3%、6.1%及5.7%的CAGR增长。零售销售额出现有关增幅的主要原因是多重视力障碍的病人(例如近视、远视、老花等)对眼镜的需求不断增长。2028年，上述地区的树脂眼镜镜片零售销售额增长可能会持续，CAGR分别为5.7%、7.8%、7.1%及5.7%。

中国视光品牌发展潜力大，国产替代加速品牌建设。与国际知名品牌相比，中国视光品牌在国内和国际市场的认知度和影响力发展潜力更大。一方面，中国是世界上最大的人口国家之一，拥有庞大的消费市场，随着中国经济的持续增长和中产阶级的壮大，人们的消费能力不断提升，对视光产品和服务的需求也在不断增加。另一方面，随着中国经济的崛起和全球化进程的加速，中国品牌在国际市场上的认知度和影响力也不断提升。中国视光品牌在国内、国际市场均拥有巨大的发展潜力。中国视光品牌可以利用中国庞大的市场，以及中国在眼镜智造、眼科医疗等领域的丰富经验和技术累积，通过产品创新、品牌建设和国际化战略，赢得国内外消费者的信任和认可，逐步拓展海外市场。随着中国经济的快速发展和国家政策的支持，越来越多的中国视光企业开始致力于提升技术水平、提高产品质量，并不断进行创新和研发。这些努力不仅推动了中国视光品牌在国内市场的发展，也为其走向国际市场奠定了坚实基础。中国视光品牌在国产替代进程中的加速崛起将有望推动品牌建设，为中国视光产业的快速发展注入新的活力和动力。

中国视光品牌积累仍处于早中期。由于在发展初期中国视光品牌更注重产品的研发和销售渠道的建设等而忽视了品牌建设，目前中国视光品牌的品牌建设阶段尚处于早中期，市场教育程度不足，广大消费者一方面对中国品牌的认可度有待提升，另一方面在护眼意识和视光相关知识上仍有所欠缺。在中国视光品牌发展的初期阶段，企业往往更加注重产品的技术创新和市场推广，以迅速抢占市场份额和提升竞争力。这种做法使得企业在品牌建设方面投入相对较少的资源和精力，导致了品牌形象和认知度的相对薄弱。在市场教育程度不足的情况下，消费者对于视光产品的了解和认知程度较低，对于品牌的选择和信任度也相对不高。通过提升品牌形象、加强品牌推广和提升产品质量，中国视光品牌正在努力改变消费者对品牌的认知和提高信任度。同时，企业也在加强市场教育，推动消费者对护眼意识和视光相关知识的了解和学习，从而提升整个市场的发展水平和消费者的健康意识。随着企业对品牌建设的重视程度的提升和市场教育工作的推进，相信中国视光品牌的品牌建设将迎来更好的发展，为消费者带来更优质的产品和服务。

“数字经济”创新步伐需提速。与以往任何一种经济形态比，基于互联网链接的广度和深度及数据资源的价值，数字经济都在不断影响着社会生产、居民生活的方方面面，持续改变着人们的生活方式、消费方式乃至生活观念，进而带来新商业模式与新商业生态。当前中国视光产业品牌建设刚踏上数字经济的道路，未来仍需加快数字赋能，将数据作为生产力和服务力要素，更快地加入到“品牌建设”的创新步伐中。数字经济的发展使得数据成为了一种重要的生产资料和资源，在商业领域中发挥着越来越重要的作用。对于中国视光产业而言，数字经济的到来为品牌建设带来了广泛前景。通过数字技术的运用，视光产业可以更加精准地了解消费者需求，优化产品设计和服务体验，提升品牌竞争力和市场占有率。同时，数据分析和挖掘还可以帮助视光企业更好地理解市场趋势和竞争环境，制定更加科学有效的营销策略和品牌推广计划。

以人为本的品牌建设战略，是视光品牌实现从智造到创造的无形基石。在视光企业的品牌建设中，以人为本的战略不仅关注产品和技术，还强调用户体验和情感连接，这种以用户需求和体验为核心的战略能够激发品牌的创新力，使品牌在市场上脱颖而出，实现从单纯的智造转向富有创造力和独特性的创造。通过深度了解和匹配消费者的需求，品牌能够开发出更具个性化和差异化的产品，进而提升品牌价值和市场竞争力。

消费者对企业的信心和信赖程度对企业发展至关重要，视光品牌应与时代同行，响应消费者需求与期待，将企业从“智造”升级为“创造”。消费者信心和信赖是企业成功的基石，将直接影响产品销售、品牌声誉和市场份额。当消费者对企业产品和品牌充满信心和信赖时，他们更有可能购买产品并推荐给他人，从而促进企业的增长和发展。视光品牌必须密切关注市场趋势和消费者反馈，灵活调整产品策略和市场战略，以满足消费者的需求和期待。只有与时代同行，不断创新，才能保持竞争优势并赢得消费者的信任和支持。“智造”指企业注重产品的功能和技术，追求生产效率和质量；“创造”则强调创新、个性化和用户体验，将消费者放在产品开发和品牌建设的中心位置。通过不断创新，满足消费者的需求和期待，企业可以实现从智造到创造的转变，从而赢得更多消费者的信心和信赖，推动企业的可持续发展。

共建C端用户社区，同享数字经济红利。快速发展的数字经济，为视光产业的各个环节——上游原材料供应商、中游产品制造商以及下游终端销售服务商——带来了共建消费者资源池和生态社区的绝佳契机。数字技术的应用使得这些环节之间的协作更加紧密、透明和高效，从而推动整个产业链的优化和升级。未来，视光产业链各环节的数字化合作将催生出更加优质高效的生产要素和生态级新质生产力。各环节之间的协同效应将得到最大化，推动整个产业的转型升级。同时，数字经济的时代红利将进一步释放，带来显著的优势和竞争力提升。

来源：沙利文报告

综合来看，当前中国视光市场国际与国产品牌各有优势，国产品牌的国产替代进程虽在加速但仍较漫长，还需在产品质量、售后服务、品牌建设、供应链管理、定制化服务等方面上持续发力，努力提高消费者对品牌和产品的认可程度。未来随着国产品牌的逐步崛起和技术提升，以及国际品牌的策略调整，视光市场或将进入一个更加多元化和竞争激烈的阶段。市场的白热化竞争会带来不同层面的影响，在行业的规范化方面，镜片产品制造标准将会越来越严格，中国视光市场将变得更加规范和成熟；对于视光企业而言，这不仅会促使各品牌提升自身实力，也会带来更多创新和优质的产品。无论是行业更加规范还是企业愈发进步，最终都会让消费者受益，得到更优质的产品和服务。

来源：沙利文报告

整体来看，从2019年到2023年，中国树脂镜片品牌的出口额年复合增长率达到了5.4%，呈震荡上升趋势。这一增长充分体现了在全球不确定性环境中，中国树脂镜片品牌通过提升产品技术、提高生产效率、优化供应链管理和创新服务模式，成功应对了市场挑战，持续推进品牌的国际化发展。这段时期内，中国树脂镜片品牌不仅在出口额上取得了增长，也在全球市场中逐步提升了国际知名度和品牌影响力。未来，随着中国视光品牌在产品、技术、服务和品牌等方面的持续提升，具备全球化视野和国际战略布局基础的品牌将成为行业领头羊。而只有在自身的业务布局中有高端技术、丰富的产品矩阵、高效的生产能力和优秀的供应链管理能力的企业，才能成为领头羊企业。这些品牌在国际市场的亮眼表现，将为中国视光企业树立标杆，带动整个行业迈向国际征途，为中国品牌赢得更高的国际声誉和市场份额。通过不断创新和提升，中国视光品牌将在全球市场上占据更为重要的地位，推动中国视光产业实现跨越式发展。

根据沙利文研究，按2023年全球树脂镜片销量和销售额计，康耐特是全球最大的中国视光科技品牌，其中按2023年销量计与按2023年销售额计，康耐特均是全球前三大、前五大视光科技品牌中唯一的中国品牌。这代表着经过多年的耕耘，中国视光品牌中已有具备全球声量的企业，在全球市场上中国视光品牌已经获得了一定的影响力。

成立于1996年，上海康耐特光学科技集团股份现主要通过批量生产和交付全系列全规格库存镜片产品、结合不同设计提供差异化多功能定制镜片及全自动定制个性化镜片三大业务板块，为全球客户提供高品质的树脂镜片，目前其销售网络已覆盖全球约90个国家和地区，包括美国、日本、澳大利亚、德国和巴西等，出海业务已成为公司的主要营收来源。当前康耐特的镜片性能与生产能力在业内处于国际领先水平，如对于青少年防控镜片，康耐特使用了对比度理论设计的方案获得了中国专利授权，能够有效减缓眼轴增长从而控制近视加深；对于光学设计理念，康耐特基于眼球转动模型，进一步应用了光线追迹理论，追求畸变、像散和场曲的最小化，使用Zemax和Matlab实现光学设计和仿真，最后在高端精密光学装备上完成模具制造；在生产方面，康耐特的现片生产已全线采用自动化生产设备，对于定制片也均使用行业顶尖的全自动化生产设备，以IOT、Optotech等设计为输入的表面曲率，达到全球领先水平。此外，康耐特还于2021年开始布局C2M业务模式和服务体系，目前已全面覆盖海内外市场，定制化水平和履约能力得到进一步提升。

With efficient supply chain fulfillment capabilities, C2M innovative business models, comprehensive brand business attributes, excellent customization capabilities and a rich product matrix, cutting-edge innovation abilities, and a complete ecosystem of business partners, Contect has formed an ecosystem-level new quality productivity and is at the forefront of the global optometry industry. In the future, amidst the wave of domestic rise and substitution, Contect will leverage its current comprehensive advantages in technology, service, brand, and globalization, leading the international development of Chinese optometry enterprises.