目前，不少美妆企业都采取代工的方式，进行产品生产。一般而言，大品牌会选择 OEM （来料加工）合作，新兴品牌会喜欢 ODM （全套产品开发）合作。这两种加工模式，对于美妆企业而言，各有哪些利弊？   就美妆代工厂而言，以 ODM 模式为主的代工厂，是否意味着公司合作客户以新兴品牌为主，从而导致客户的稳定性偏弱、以及优质客户流失的风险较高？如果存在这类风险，企业应如何改进？   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，以下简称“沙利文”）大中华区消费行业分析师王逸潇接受   创业最前线 采访，共同探讨上述话题。 创业最前线 Q 目前，不少美妆企业都采取代工的方式，进行产品生产。一般而言，大品牌会选择 OEM （来料加工）合作，新兴品牌会喜欢 ODM （全套产品开发）合作。这两种加工模式，对于美妆企业而言，各有哪些利弊？ 对于美妆企业而言，采用 OEM 的优势主要体现在品牌建设、成本控制、市场灵活性等多个方面。美妆行业内的头部品牌通过采用 OEM 模式进行代加工，可以对产品的成分、质量和生产标准进行严格的标准化控制，确保产品与品牌形象和理念相符。同时，由于品牌方只负责产品的设计和开发工作，不需承担生产制造等设施的费用，可以将更多资源投入到产品研发和市场营销上，促进产品及品牌市场影响力的进一步扩大。此外，采用 OEM 模式的品牌方可以根据消费者需求调整订货量，对市场变化做出较快反应，有效地进行沉没成本控制。 但同时， OEM 模式也存在供应链风险以及技术泄露的弊端。 OEM 模式下美妆产品的生产过程对代工方的依赖性较高，代工方的供应能力不稳定时会直接影响到产品的供应链。同时当代工厂为多个品牌的生产供应商时，美妆产品可能存在技术和设计泄露的风险。 另一方面，在 ODM 模式下，美妆企业的定制化需求可以得到满足，美妆企业在进行消费者调研，充分挖掘用户需求后，能够代工厂提供产品定制化服务，助力新兴美妆品牌创造差异化的产品。同时，新兴美妆品牌采取 ODM 模式可以节约前期大量研发、设计和生产设施的资金和时间投入，较快地推出产品，抢占市场份额。 但是对于美妆品牌而言， ODM 厂商研发设计的产品存在同质化风险，品牌难以突出自身特色，同时由于设计和生产过程都在代工厂手中，品牌方对最终产品的控制力相对较弱。 Q 对于一些新兴美妆品牌而言，如果早期是使用 ODM 的模式进行生产，后期随着品牌影响力的增加、规模增长，是否会更倾向于采取自建工厂或 OEM 模式来进行产品生产？原因是什么？ 随着品牌影响力和规模的增长，美妆品牌可能会出于对提高产品质量、保障生产独立性以及加强供应链管理等方面的因素逐步向自行生产或 OEM 模式进行产品生产。 随着美妆企业的逐渐发展，产品产量的相应提高，自建工厂或采用 OEM 模式有助于美妆品牌对生产环节进行更直接的控制，提高战略灵活性，包括快速开发新产品、适应市场变化以及执行长期战略计划等。此外，拥有自营工厂或采取 OEM 模式也可以帮助美妆企业实现对产品规格和质量要求的精细制定，使美妆企业更灵活地管理供应链，减少对单一供应商的依赖。 Q 就美妆代工厂而言，以 ODM 模式为主的代工厂，是否意味着公司合作客户以新兴品牌为主，从而导致客户的稳定性偏弱、以及优质客户流失的风险较高（新兴品牌发展不稳定；规模壮大后，可能改变加工模式）？如果存在这类风险，企业应如何改进？ 初创美妆品牌在起步阶段由于资源和专业技能的限制，相对头部美妆品牌而言更可能倾向于使用 ODM 模式的服务，因为头部品牌进入市场时间相对较长，往往具有较强的产业链资源、资金能力及研发人才储备积累等。随着新兴美妆品牌的成长和市场定位的提高，他们可能会选择转向自主生产或 OEM 模式，以获得更高的产品质量控制和成本效益。对于 ODM 代工厂而言可以从拓展服务范围、加强品牌建设及提高技术能力等方面进行策略调整。 ODM 工厂为减小客户流失风险，快速响应市场变化，需要提供灵活的生产规模和多样化的产品选项，尤其是提供定制化的设计、研发、营销等附加值服务，以满足不同类型客户的需求，成为美妆品牌成长的合作伙伴。其次，对 ODM 代工厂而言，投资先进的生产设备和质量控制体系十分必要，技术能力的提升能够保证产品质量能适应美妆品牌产品升级更新的要求。同时， ODM 代工厂需要构建自身品牌的专业形象，提升客户信任。 *   本采访刊登于 创业最前线    ，记者为胡芳洁，原文标题为：《   一手缔造多款美妆爆品，芭薇股份仍面临挑战》

2023 年整体消费情况趋于理性，很多消费者在购买商品时会偏重实用性，在这种背景下泡泡玛特依旧保持了较好的业绩，产生这种情况的原因是什么？在理性消费的大背景下，泡泡玛特是如何成功“吸引”到消费者的？   手办玩家和潮玩玩家的区别在哪里？泡泡玛特的自主产品为用户提供的情绪价值主要是什么？    泡泡玛特这种以 IP 为核心的线下乐园的发展难点是什么？想可持续发展的关键因素何在？   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，以下简称“沙利文”）大中华区执行总监朱一鸣接受   《商学院》杂志 采访，共同探讨潮玩行业发展。 《商学院》杂志 Q 泡泡玛特最新数据显示，抖音旗舰店收益增超 800% ，泡泡玛特抽盒机收益则再次下滑，不过从半年报看，微信小程序占线上总收入的 45.6% ，而抖音、天猫以及其他电商平台，占比分别为 13.4% 、 19% 、 22% ，抖音是否会成为泡泡玛特在线上的第二增长曲线？为什么？ 虽然泡泡玛特在抖音上很热，增速迅猛，但究其原因还是在于线上销售在疫情期间及后期逐渐成为了其主要出货渠道之一，所以泡泡玛特势必对线上的布局，即抖音平台等尽可能地去做更多地尝试。泡泡玛特于 2021 年下半年开始在抖音上创设自营的直播电商账号做直播，加上后期一些国际潮流玩具展因疫情反复的封锁政策改为线上展并以直播方式开启，其抖音旗舰店收益的爆发是有迹可循的，这引领着消费者逐渐习惯以线上的方式参与各类潮玩活动。此外，泡泡玛特的抖音账号逻辑较鲜明，官方授权号搭建了多个自营的直播间，精准对齐不同社群的粉丝以便打造差异化运营优势并输出内容。但随着经济下行和人口红利逐渐消退的大环境下，线上的增量市场变为存量市场，增速必然会趋于平缓，中长期内看抖音不会成为泡泡玛特线上的第二增长曲线。 泡泡玛特未来的增长趋势主要在于“跨境出海业务”，优质且丰富的 IP 资源为泡泡玛特的国际业务奠定了先发优势。自 2022 年在该领域布局发力后，其爆发式的营收增长也在为其海外市场的扩张提供源源不断的动能。截至 2023 年二季度，其海外门店达 55 家，营收增速一直维持在高达 130% ，且预计美国及东南亚地区的增量空间较大。 Q 2023 年整体消费情况趋于理性，很多消费者在购买商品时会偏重实用性，在这种背景下泡泡玛特依旧保持了较好的业绩，产生这种情况的原因是什么？在理性消费的大背景下，泡泡玛特是如何成功“吸引”到消费者的？ 不得不承认现在整体的消费形势愈发趋于理性和实用性，泡泡玛特在 2023 年上半年的业绩依旧能保持增长态势离不开其旗下 IP 极强的品牌势能。 泡泡玛特是以潮玩 IP 为核心的潮流文化企业，其目标客群的年龄介于 15 至 40 岁，是受过良好文化教育的年轻一代群体。他们经历了中国飞速发展的 20 年，更多地接触到了多元的文化和现代各色生活方式等的海量信息。他们对自我表达及个性展现出强烈的渴望，并愿意为其情感满足而买单。根据我们之前做的消费者调研数据也可以看到，该类群体对于喜爱的 IP 和其相关的周边产品表现出极高的忠诚度和价格接受度，复购率高，并热衷于通过互联网作为媒介分享。所以在消费下行的大环境下，潮流玩具等客单价跨度大、即有贵价也有便宜小物件的，且能带来一定情感满足的单品保持了一定的消费韧性。 此外，从行业来看，中国潮玩市场仍处于早期阶段，不及日韩等国家已经进入到稳步的行业发展期。随着中国泛娱乐市场的发展以及重磅 IP 数量的不断增加，高质量内容输出和对小众潮流文化更开放的态度会促进中国整体潮玩行业的高速发展。泡泡玛特作为行业龙头亦能享受到行业初期增量客群所带来的红利。 Q 手办玩家和潮玩玩家的区别在哪里？泡泡玛特的自主产品为用户提供的情绪价值主要是什么？ 潮玩文化是包含手办这类具有一定收藏价值和观赏价值并有情感附加的实物商品在内的。可能一些传统的手办玩家会需要自己动手打磨、拼装、上色等进行一系列复杂的工艺才能使之成品，这与近几年国内流行起来的潮玩文化有一定大众认知上的区别。 泡泡玛特的产品在各种玩具或日常物件中注入了潮流文化内容，使之具有时尚设计和审美价值，其带来的愉悦感和陪伴感能够使这一代接触了多元文化的受众群体感到慰藉和舒适。并且，由泡泡玛特引爆的“盲盒经济”所带来的惊喜感也是刺激消费者购买的另一重要因素。此外，因潮流玩具客单价跨度较大，一些粉丝也可通过购买不同的潮流玩具来表达其独特的生活方式和社会地位，带来一些圈层归属感和社交话题等。 Q 2023 年 9 月份，泡泡玛特乐园正式开业，第一波用户依然以泡泡玛特的粉丝为主，如何看待泡泡玛特这一增“重”的尝试？虽然从运营数据来看，泡泡玛特乐园成绩还不错，但网上也存在一些性价比不高、玩乐内容有限、囿于周边售卖、黄牛猖獗等争议，如何看待消费者的这些争议？ 潮流文化的核心是和消费者建立情感链接和价值认同，泡泡玛特城市乐园落地的此举尝试可以看作其由潮流玩具销售转向潮流文化传播的一大跨步，从小众市场逐渐迈向主流市场所进行的必不可少的市场教育。 泡泡玛特该重资产的乐园运营其实可以看作是场景化的“轻”乐园，其并不像迪士尼或环球影城那般有很多大型的动力设备项目，当然这也是被诟病的其中之一。但就像之前提到过的，该乐园的主要定位是沉浸式打造消费者的游园体验，加深情感链接，引发情感共鸣。其之后的发展方向也是打造相对完整的潮玩业态布局，并赋予 IP 形象更丰富的元素去提升 IP 的动态生命力去行进，包括互动游戏、沉浸演出、亲子活动等，所以网络上的存在的一些争议我们持保留意见。其乐园落地依旧是在围绕 IP 进行体系化的运营和开发，品牌的扩散能力和游客带来的增量市场有助于其进一步释放潜力。 Q 泡泡玛特这种以 IP 为核心的线下乐园的发展难点是什么？想可持续发展的关键因素何在？ 线下主体乐园的建设主要难点在于足够的资金流去运营和维护，但对标于成熟的主题乐园来说，泡泡玛特的的首家乐园其实验性质较重，投入费用不高。 其首要的目标是要把旗下 IP 的业态建立起来，以内容为主逐渐打造出可连接粉丝的载体。一旦满足了粉丝的想象空间和游园体验，主题乐园就能得到可持续发展。泡泡玛特的特点是拥有丰富的 IP 矩阵和顶级的潮流内容，其持续不断的挖掘能力和爆款 IP 的精细化运营有助于在乐园落地的前期延长其生命周期并达到乐园运营的良性循环。 *   本采访刊登于 《 商学院》杂志    ，记者为王雅迪、石丹，原文标题为：《   理性消费时代，人们还是离不开泡泡玛特？》

临近春节，到医美机构咨询和治疗的消费者明显增多，一些热门项目需提前预约。在当下经济环境下，今年春节前后的行情与之前相比有区别吗？   不同地区间，医美行情差异大主要受什么影响？    医美行业有何难点？    机构如何突破盈利增长点？   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，以下简称“沙利文”）大中华区执行总监朱一鸣接受   财联社 采访，共同探讨医美行业发展。   * 点击文末   阅读原文   ，查阅完整报道 财联社 Q 在当下经济环境下，今年春节前后的行情与之前相比有区别吗？ 根据往年的经验而言，由于春节等小长假期间有利于医美后修养调整，假期前通常会出现医美消费高峰。而与往年相比，我们认为今年的医美市场消费增长趋势会更加明显。 从经济发展情况来看， 2023 年是疫情放开后的第一年，居民出行和线下服务消费不再受限，宏观经济恢复稳步增长。在这一年中，居民人均消费支出与人均服务型消费支出等指标均在疫情后实现了正增长，分别同比增长 9.0% 和 14.4% ，高于 2022 年当年的 -0.2% 和 -0.5% 的增长率水平。因此，预计在 2024 年，随着疫情给经济发展与消费增长带来的负面影响进一步减弱，居民人均消费支出仍将持续增加，医美消费动能持续释放，而今年春节假期前后的消费高峰也在往年的基础上实现更大幅度的增长。 Q 不同地区间，医美行情差异大主要受什么影响？ 如今在中国，医美消费者和机构在不同地域之间往往具有差异化特征，市场发展的确存在较大差异，这主要是由于不同城市和区域之间的经济发展、区域文化、监管侧重点等方面的不同所造成的： 首先，不同地域的消费者对医美的需求和关注点存在差异。不同地域的经济发展水平存在差异，例如一线城市的经济发展水平、居民平均人均收入与消费支出较高，消费者对于医美的认知程度、消费意愿和消费能力也通常会更强。因此，在一线城市等经济发达地区的医美机构数量众多，竞争也往往更为激烈，价格战和服务创新是常见的竞争策略。 其次，不同地区的监管力度和侧重点不同，也会导致区域医美市场发展情况不一。例如，北京地区可能对于合规化监管与审查更严，而杭州则鼓励多元医美机构充分竞争，更侧重企业开放创新、注重服务品质提升等等，从而导致不同地区的医美机构在发展时显现出不同的发展重点。 Q 医美行业还有什么难点？ 在过去，医美行业经历了一段持续高速增长的时期，但同时也在面临着“合规化”“获客难”“优质医生资源稀缺”“净利润低”等诸多方面的挑战。例如，获客难、营销成本高已成为行业发展的又一大症结所在。如今，大多数医美机构花在获客方面的的成本太高，以及可控成本方面的管控做得不够精细化，因此往往难以大幅提升净利润水平，不少医美服务机构进入到投入高、转化低、成交慢的困境当中。 Q 机构如何突破盈利增长点？ 如今，各家医美服务机构的营业方式和经营理念过于雷同，缺乏创新与差异化竞争优势。许多机构过于关注产品层面的竞争，而忽视了产品附加值的提升，导致能够为客户提供的生命周期价值较为有限，难以长期吸引用户并提升客户忠诚度。因此，医美服务机构要实现盈利增长，模式创新、技术革新、精准定位消费人群是突破点。 模式创新和技术革新是实现盈利这一目标的重要途径。通过商业模式的变革，部分行业头部企业正在逐步从激烈的竞争中脱颖而出。商业模式的更迭是在既有存量上进行重新组织与优化，而技术革新则在未来增量上推动行业破茧成蝶。因此，在加速商业模式创新的同时，行业的技术革新也要始终并行不悖。 除此之外，随着医美消费人群对医美消费的了解和需求的成熟度提高，他们对于医美产品及服务的需求也更加多元化。面对错综复杂的市场环境和日益激烈的竞争，上游厂商及医美服务机构需要精准洞察医美消费人群的核心需求，建立牢固的信任链接，才能在下一周期制胜医美市场。 *   本采访刊登于 财联社    ，记者为何凡，原文标题为：《   医美小高峰来袭！春节前集中美一波，为何从业者却叫苦不迭？》

目前，智能驾驶的整体市场前景如何？大疆从无人机起家，进军智能驾驶车载市场，在技术上它有何的优势，又面临着哪些劣势？目前国内的智能驾驶技术阵营除了大疆车载外，还有华为最近分拆独立的智能汽车业务事业部，此外小马智行、文远知行、轻舟智航百度等 L4 玩家也都在做自动驾驶解决方案下沉等，他们各自的特点和竞争力是什么？大疆的机会又在哪里？   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，以下简称“沙利文”）大中华区咨询经理王毅诚接受   《时代周报》 采访，共同探讨智能驾驶车载市场现状。   * 点击文末 阅读原文 ，查阅完整报道 时代周报 Q 目前，智能驾驶的整体市场前景如何？   智能驾驶被普遍认为是未来汽车行业的重要发展方向之一，目前整体来看智能驾驶的市场前景依然十分广阔。 首先，从技术层面，各家厂商的技术水平依然处在快速提升阶段。根据工信部的数据， 2022 年， L2 级乘用车新车渗透率达到了 34.5% 。从 Github 技术社区新建研发项目的数量变化也能看出自动驾驶技术的进步， L3/L4 级自动驾驶新建研发项目占比从 2016 年的 18.2% 提高到 2022 年的 55.6% ， L1/L2 级占比相应地从 81.8% 下降到 44.4% 。但进阶到驾驶自动化等级更高的 L4/L5 阶段，仍需要经历漫长的技术成熟阶段，还有很长一段路要走。 在政策层面，许多国家和地区的政府都意识到了智能驾驶的潜力，并采取了一系列政策措施来支持其发展。如今年 11 月工信部等四部门刚刚发布的《关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知》，该通知主要针对搭载国家标准 3 级（ L3 级）和 4 级（ L4 级）自动驾驶功能的智能网联汽车产品开展准入试点工作，这意味着我国智能网联汽车产业发展迈出关键一步，也意味着智能驾驶相关的政策立法实践有更大的探索空间。 另外在需求端，随着国内新能源汽车销量的拉动，有力地带动了智能驾驶技术的发展和应用。总所周知，电动化和智能化是汽车产业发展的两大趋势，而且这两大趋势是紧密交织在一起的。在该趋势下，新能源汽车企业特别是国内外造车新势力将自动驾驶作为形成差异化优势的卖点，发展智能驾驶的动力更强，受推广的用户使用意愿也更强，因此新能源汽车企业以及终端用户都成为了智能驾驶发展的重要推动者。 并且在市场上智能驾驶的巨大潜力吸引了大量投资进入。在我国，自动驾驶领域的融资从 2015 年开始快速增长，从 2015 年至 2021 年间融资事件 402 起，融资金额 939.91 亿元，其中 2021 年融资事件 111 起，融资金额 497.8 亿元。资金的大量投入催化了智能驾驶技术快速发展、市场接受程度提高，越来越多的车型加载了智能驾驶功能，由此也推动了一批重视智能驾驶的车企快速发展。 综上所述，智能驾驶的整体市场前景非常乐观，并且预计在未来几年内将继续增长。然而，智能驾驶技术的成熟和广泛应用还需要克服一些技术、法律和社会等方面的挑战。 Q 大疆从无人机起家，进军智能驾驶车载市场，在技术上它有何的优势，又面临着哪些劣势？ 大疆作为无人机领域的领先厂商，其实是有很多无人机技术可以应用在现在的车载智能驾驶上的，形成特有的技术优势。 首先是传感器技术。早在 2020 年 1 月 7 日， CES2020 （美国国际消费电子展）展会上，大疆内部孵化的子公司 Livox 还发布两款专为自动驾驶汽车设计的激光雷达产品， Horizon 和 Tele-15 。而无人机领域的摄像头、激光雷达和超声波传感器等技术都可以应用于智能驾驶车载系统中，提供准确的环境感知和障碍物检测能力。 其次，大疆在图像处理和计算能力方面具有强大的技术实力。无人机领域对于实时图像处理和高效计算能力的需求非常高，特别是大疆的惯导双目视觉、 bv 构建、局部地图技术、形博一体的 bv 感知技术、全校深度估计技术、 4D 场景流技术和 4D 全视觉自标注等技术，这些技术可以应用于智能驾驶车载系统中，提供快速、准确的决策和控制能力。 另外，大疆在算法和人工智能方面有着深厚的研究和开发经验。飞行器的返航和自动避障功能需要先进的算法和人工智能技术的支持，这些技术可以对应应用于车载智能驾驶驾驶的路径规划层，另外还包括无人机的精确定高和定点悬停，都可以完美的复制到智能驾驶系统的整车动力和转向控制。 而大疆面临的劣势和挑战主要来自安全性，行业经验和激烈竞争三个方面。 大疆的无人机领域技术优势主要体现在低成本、高性价比达到的优秀体验，而无人机相比较于车载而言，其算力相对较低，不太能支持更高级别的智能驾驶，相比于空域更加复杂的道路情况给大疆的技术提出更高安全性的要求。 进军智能驾驶车载市场，是大疆对新领域的尝试，但目前大疆还处于新秀阶段，在市场资源上没有太多的沉淀，面对市场的考验，未来还有很大的挑战。 有车载供应商表示，大疆投入资金进入自动驾驶，是对新领域的尝试，但目前还处于新秀阶段，在市场资源上没有太多的沉淀，面对市场的考验，未来还有很大的挑战。 并且智能驾驶车载市场已经存在许多竞争对手，包括传统汽车制造商和科技公司。这些竞争对手在智能驾驶技术方面也有着强大的实力和资源，因此大疆需要在市场竞争中站稳脚跟还需要大量资金和资源的投入。 综上所述，大疆能否凭借其技术实力和创新能力在智能驾驶领域找到自身的定位并且发挥重要作用，还需要时间的检验。 Q 目前国内的智能驾驶技术阵营除了大疆车载外，还有华为最近分拆独立的智能汽车业务事业部，此外小马智行、文远知行、轻舟智航百度等 L4 玩家也都在做自动驾驶解决方案下沉等，他们各自的特点和竞争力是什么？大疆的机会又在哪里？ 华为作为一家全球知名的通信技术公司，具备强大的网络和通信技术能力。华为在 5G 通信、物联网和边缘计算等方面有着丰富的经验，这些技术可以为智能驾驶车载系统提供高速、可靠的数据传输和处理能力。此外，华为在乘用车市场上也有着广泛的合作伙伴网络和市场渠道，如赛力斯、北汽极狐、长安阿维塔等，这为其智能驾驶业务的发展提供了机会。 小马智行是中国领先的自动驾驶技术公司，专注于 L4 级别的自动驾驶解决方案，主打 Robotaxi 概念。小马智行在感知、决策和控制等方面具有较强的技术实力，其自主研发的无人驾驶平台可以应用于出行、物流和公共交通等领域。小马智行在中国市场已经进行了一系列的商业化部署，与多家合作伙伴建立了战略合作关系，如车企丰田、吉利、广汽等，运营商美团、如祺出行、曹操出行、锦江出租车等。 文远知行是一家专注于自动驾驶解决方案的创新型公司，企业理念和小马知行类似，应用场景覆盖智慧出行、智慧货运和智慧环卫，其核心技术包括感知、决策和控制等方面。文远知行在高精地图、辅助驾驶和自动驾驶等领域拥有自主知识产权和核心算法，并已与多家汽车制造商和城市运营商进行合作，包括雷诺日产三菱联盟、宇通集团、广汽集团、博世等。文远知行在智能驾驶领域的特点是技术创新和与行业合作的能力。 轻舟智航是百度旗下的自动驾驶解决方案提供商，其自主研发的 Apollo 平台是中国最大的开源自动驾驶平台之一。轻舟智航在感知、决策和控制等方面具有较强的技术实力，并且已经与多家汽车制造商和合作伙伴进行了合作，距离量产部署指日可待。而百度在人工智能和大数据领域有着丰富的经验，这为轻舟智航在智能驾驶领域的发展提供了支持。 大疆车载在智能驾驶市场的机会主要在于其在传感器技术和图像处理等方面的优势，以及其在无人机领域积累的技术实力和全球市场渠道。同时，大疆还可以借助其在无人机领域的品牌知名度和声誉，进一步扩大在智能驾驶领域的影响力。此外，大疆还可以通过与其他智能驾驶技术阵营的合作，共同推动技术向算力更强大自动化更高阶的 L3/L4 等级进步。 *   本采访刊登于     《   时代周报》   ，记者为郭美婷，原文标题为：《   大疆车载加速“上车”：今年超 20 款车将搭载，比亚迪、一汽已抛出橄榄枝？》

近年来，中式快餐越来越受欢迎，尤其是中式汉堡。其受欢迎程度不断上升的原因是什么？是否与民族主义消费的兴起有关？为什么它们在经济放缓的大环境下仍能保持强劲的增长势头？企业采取了哪些关键策略？中式快餐行业中有哪些知名品牌？加盟类企业运营是否存在潜在的风险因素？   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，以下简称“沙利文”）大中华区执行总监楼磊接受   The Wire China 采访，共同探讨中式餐饮行业发展。 The Wire China Q 近年来，中式快餐，尤其是汉堡，越来越受到大众的喜爱。是什么原因导致了它们的走红？这与国潮或者说民族主义消费的兴起有关吗？为什么它们在经济放缓的大环境下仍能保持强劲的增长势头？ 这是多种因素相叠加的结果： （ 1 ）经济增速放缓，经济出现结构性调整，消费者对于性价比产品有增加的需求，这类本土快餐包括中式汉堡，恰好迎合了这部分需求。 （ 2 ）中国的餐饮供应链在过去几十年经历了快速的发展，产业链上下游，不管是在原料的供应、配送和还是中间环节产品的制备等方面，都构建起了非常完整的产业链，这一定程度上也离不开肯德基和麦当劳的贡献，培养起了一批现代化的供应商，这使得中式快餐可以很方便的找到的合适的、价格有竞争力、产品标准化的供应商，快速组建自己的供应链体系。 （ 3 ）近年来新的社交工具，特别是抖音为代表的产品，为餐饮品牌提供了新的流量渠道，一些新兴品牌凭借自己对于消费者新需求的把握，率先应用发货这类流量的优势，为线下门店导流，也吃到了发展的红利。 （ 4 ）许多新兴品牌都是一些地方、或者主打下沉市场的快餐，长期以来下沉市场并没有形成龙头企业，充斥着大量的传统、零散的餐饮企业，为这些新兴快餐企业的发展提供了空间。 我们认为近年来中式汉堡的崛起虽然有借助到国潮、本土消费的助力，但是本质上他们的突然崛起更多的是背后多种综合因素叠加在一起的结果，消费者也并不是单纯地在为国潮买单。 经济放缓主要影响的还是之前相对比较高价的一些消费品行业，这类中式汉堡本身主打的就是性价比和实惠，因此受到的影响不大。 Q 以 Tastien 为例，其门店数量在短短几年内从 30 家迅速扩张至 6000 多家。这样的扩张速度是如何实现的？公司采取了哪些关键策略来推动这一增长？ 总结来说，塔斯汀的快速崛起，一方面是有宏观经济的背景和时代红利即经济结构的新变化以及下沉市场广阔的市场空间（他一半以上的门店都位于三四线城市这类下沉市场），另一方面从企业自身来说，有特色的产品和口味（中式汉堡，现烤面包胚） + 标准化及质量可控的产品 + 对于抖音流量玩法的充分应用，这些都是他成功的原因。 Q 除了 Tastien ，中式快餐行业还有哪些类似派乐汉堡、贾国龙这样的知名品牌？ 除了汉堡类，是其他一些快餐也值得注意，包括粉面餐厅（和府捞面、陈香贵等），米饭类快餐（鱼你在一起，米村拌饭），长期以来这些细分行业都具有大品类、缺乏头部品牌的情况，未来都有很大的规模化、连锁化的空间。参考日本的例子，在经济出现结构变化的时候，跑出了食其家、萨莉亚这类大规模的连锁企业，都凭借其性价比、标准化、提供好吃不贵的产品打出一片天地。 Q 就分店数量而言， Tastien 正在迅速追赶麦当劳等竞争对手。其市场份额有何变化？未来是否有可能威胁到肯德基、麦当劳和华莱士等传统品牌的市场地位？ 我们认为，目前阶段，大家还是在错位竞争，因为不管从客单价、选址、城市分布方面，大家都有较大的差异。塔斯汀这类企业主要还是在下沉城市发展，在进入高线城市时，一般也不会直接跟肯德基麦当劳位于相同的位置，大家面向的客群也存在一定的差异。但是，长期来看，肯德基麦当劳向下沉，中式汉堡向上进行发展也是不可避免。我们觉得更多的玩家，更丰富的产品创新，对行业的长期发展是有利的。我们也可以看到，向肯德基最近也推出了一些跟中式汉堡相类似的产品。而中式汉堡的崛起，本身也离不开肯德基麦当劳对于中国餐饮供应链的改造。 Q 在运营层面， Tastien 是否存在潜在的风险因素？例如，去年 Tastien 汉堡发生了食品安全问题，部分分店被发现使用过期原料。这些事件是孤立事件还是反映了更深层次的问题？ 对于这类加盟为主的餐饮形式，对加盟商的管控，特别是食品安全方面的管理，一直是最底层最重要的点。这也是最早一批中国加盟企业中，很多企业走下坡路的原因。 公司需要在发展速度和质量管控中间找到一个平衡，在公司发展狂奔的时候，最容易出现质量和门店管理的问题，比如突破本来的门店密度过渡加密，加盟商不遵守公司的食品安全规定等。我们也看到头部企业，在不断加强这方面的管理和投入，现在电子化工具的提升也提供了相关的保障，只是这里还有很大的提升空间。 对于上千家的加盟企业，很多是个体户，有时候出现一定的安全问题，本身较难避免，但是是否把这个比例控制住，并且不断地改善，这个才是一家企业是否可以长青的根本。肯德基麦当劳也是经历了近百年的发展才实现今天的成功。 *   本采访刊登于   The Wire China   ，记者为 Rachel Cheung ，原文标题为：   Patriotic Patties——A new wave of domestic fast food upstarts has emerged by touting Chinese burgers 。

自上世纪80年代以来，中国积极主动推动生物科技行业发展，利好政策、国家专项资金以及民间资本涌入极大地促进了中国生物科技行业的进步，基础研究进展和应用转化研究成果齐头并进，并在前沿生物科技多个主流领域取得了举世瞩目的成绩。随着近些年来中国药品审评审批制度改革以及生物科技研发同国际接轨，中国优秀生物科技企业逐步得到国际认可，开始走出中国、走向世界的国际化战略之路。   中国生物科技企业国际化战略是未来发展必由之路。国际化战略不仅可以帮助企业打开全球市场，实现产品、技术以及平台的价值最大化，同时在和国际优秀生物科技企业以及跨国公司的竞争与合作中，中国企业可以借鉴先进的管理经验和技术，加速产业升级并提高自身创新能力。目前一系列优秀的中国生物科技企业已经开始迈向世界，并在自主研发和商业化授权中逐步探索多种类型的跨国合作模式，推动自身的国际化战略。   弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）成立于1961年，全球总部位于美国纽约，链接华尔街金融市场，触达1,000+金融行业公司，并在全球主要区域内开设办公室，在63年发展历史中为超过10,000家国际各领域企业提供咨询服务，已成为全球著名增长咨询公司，在多个行业领域和金融市场拥有广泛的影响力和品牌力。   沙利文的专业研究报告和行业洞见受到全球各界媒体关注，并同全球顶级通讯社（美联社、美通社等）、主流财经媒体（雅虎财经等）、北美顶级财经媒体和网站（商业内参、道琼斯市场观察、Benzinga、华尔街内参等）以及全球各个区域顶级媒体达成深度合作，借助沙利文专业的行业分析，全球化的宣发网络以及全球化的产业资源网络，有效助力中国生物科技企业国际化战略。 Greg Caressi Partner, Global Client Leader & Senior Vice President, Frost & Sullivan   “Frost & Sullivan is a global growth consulting firm with a 63-year history. We are delighted to harness the influence and global resource network to assist more Chinese biotech companies in realizing their internationalization strategies， to foster the integrated development of the global healthcare sector.”   王昕博士 沙利文全球合伙人兼大中华区董事长   “沙利文自1998年进入中国市场以来，始终以全球化的视野，积极助力中国企业实现融资及上市等资本运作目标，帮助大量中国品牌走向国际市场。近年来，国内生物科技企业研发实力和技术创新逐渐受到国际认可，并进一步推动他们积极探索国际化发展新模式，开辟广阔的海外市场，寻求新的增量。未来，我们将持续发挥专业度和影响力优势，助力中国生物科技企业在全球化浪潮中把握确定性，实现国际化战略宏图。” 江苏创健医疗科技股份有限公司（简称：创健医疗）是一家以创新驱动合成生物学全产业链平台型企业，深耕胶原蛋白领域。沙利文联合创健医疗全球发布 Recombinant Type XVII Collagen Whitepaper ，结合沙利文专业数据库及专家团队对中国胶原蛋白市场现状以及发展趋势进行深度分析，并对中国XVII型胶原蛋白市场、应用、发展前景进行详细解析，同时与数家全球知名媒体共同宣发，提高全球范围内对于胶原蛋白行业的关注，并展示优秀企业创健医疗的技术及平台优势，推动创健医疗品牌国际化。   Recombinant Type XVII Collagen Whitepaper  全球发布   白皮书在沙利文全球官网发布并收录进沙利文全球数据库 沙利文自1961年成立发展至今，已经成为一家覆盖各个行业和地区的全球化增长咨询公司。沙利文数据库收录来自全球近50个办事处的研究报告和深度洞见，融合专业知识，提供全球化视野，跟踪1,000+新兴技术领域并分析行业发展及应用前景。   沙利文全球数据库涵盖了各种细分产业方向，生命科学领域是其中最重要的产业赛道。沙利文全球数据库收录的研究报告在全球生命科学行业有着极高的认可度，是生物制药公司和医疗器械公司，生物科技公司，政府机构、金融机构、投资公司、大学科研中心等机构了解行业增长机会的窗口。借助沙利文的全球数据库，全球生物科技行业能够近距离了解中国生物科技产业的发展，认识中国生物科技企业技术平台和产品的研发实力以及最新的进展，同样也是中国生物科技企业国际化重要的宣传平台。 10+全球核心媒体共同发布 在包括全球最大的通讯社之一美联社，主流财经媒体雅虎财经，北美顶级财经媒体及网站商业内参、道琼斯市场观察、Benzinga、Street Insider等多家具有全球影响力的媒体发布。   700+全球媒体收录 基于沙利文在全球的品牌影响力及专业分析能力，发布内容被多家媒体收录，帮助企业在全球范围进一步提升品牌知名度，深化对企业技术和产品的认知，助力企业品牌国际化。  …… 扫描二维码立即获取报告   关于创健医疗   江苏创健医疗科技股份有限公司（创健医疗）成立于2015年，是一家以创新驱动合成生物学全产业链平台型企业，拥有生物合成平台及医疗器械转化平台，专注新型生物材料与创新蛋白、核酸药品、食品的研发、生产与销售，在重组胶原蛋白领域拥有5项授权重组胶原蛋白核心序列专利。2022年7月，创健医疗顺利完成近2亿元A轮融资，由资生堂中国独家出资的资悦基金领投，华方资本、鼎晖百孚、华立医药跟投。2023年9月，完成超2亿元B轮融资，由L Catterton（中文名：路威凯腾）和中信里昂资本联合领投，创东方投资、铭丰资本跟投。   创健医疗坚持自主创新的发展道路，先后参与了国家“十三五”、“十四五”重点研发计划项目及多项省市级研发课题，被评为高新技术企业，并荣获国家/省专精特新“小巨人”企业、江苏省博士后创新基地、江苏省工程技术研究中心、江苏省潜在独角兽企业等多项荣誉。   关于弗若斯特沙利文   弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）是一家全球增长咨询公司。63年以来，沙利文通过其遍布全球的近50个办公室，利用强大的数据库和专家库、运用丰富的专业知识和咨询工具，深耕全球资本市场及企业咨询服务，帮助超10,000家客户（包括全球1000强公司、国内外顶级金融机构以及其他各类领先企业等）加速企业成长步伐，助力客户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位。   关于沙利文大中华区生命科学事业部   沙利文生命科学事业部在生命科学领域拥有专业的分析能力和丰富的项目经验。依托沙利文全球智库资源和大中华区跨行业业务发展平台，沙利文生命科学事业部在生命科学产业投融资服务有着独特核心优势。沙利文生命科学事业部在中国拥有广泛的企业客户，并在过去20年里建立了庞大的客户网络，积累大量生命科学各细分领域的项目经验。   项目类型包括知识中心项目（深度内容、宣传活动），Pre-IPO项目（DCF估值、商业计划书服务），IPO上市项目（行业顾问、临床稽查、募投撰写），市场调研，市值管理及战略咨询等，并与国内外知名的资讯平台及投融资机构合作，为企业提供医药及医疗器械等专业细分领域行业一站式解决方案，受到投资者的广泛关注。

8 月 28 日， 2024 第十八届沙利文中国增长、科创与领导力峰会暨第三届新投资大会（以下简称 “ 2024 沙利文新投资大会”）在上海静安瑞吉酒店盛大开幕。 适逢大会举办之际，沙利文增长、科创与领导力奖 2024 年度颁奖典礼暨贵宾答谢晚宴隆重举行。   活动现场高朋满座，热闹非凡，来自政府、学协会、资本机构、行业领军企业、主流媒体、高等院校的各界代表济济一堂，共襄盛事。 作为具备行业深度与广度的最佳增长合作伙伴， 26 年来，沙利文通过首创的“全域投资管理 (Total Investment Management, TIM ）”为企业提供全方位的投融资及其他各类专业咨询服务，已成为国内投融资战略咨询领域的领军企业，已全方位服务了超万家企业上市融资；创立市场地位确认体系，首创“ FSBV 沙利文品牌价值模型”，已向超 1,000 家企业提供市场地位确认及品牌估值服务。 沙利文在中国市场 26 年来的蓬勃发展离不开所有客户、合作伙伴的信任、支持与帮助，尤其要感谢专家顾问的悉心指导与专业引领，为表达对他们的诚挚谢意，借此盛宴特别颁发“ 2024 沙利文大中华区特别贡献奖”。 沙利文全球主管合伙人兼董事局执行董事祖亚儒先生（ Aroop Zutshi ）、沙利文全球合伙人兼大中华区董事长王昕博士共同为沙利文新质生产力专家委员会主席、全国政协委员、上海港湾集团董事长徐士龙先生，沙利文新质生产力专家委员会委员、沙利文新消费专家委员会委员、《大国品牌》总出品人吴纲先生，沙利文新消费专家委员会委员、香港独立非执行董事协会创会会长、亚洲独立非执行董事协会主席范仁达博士颁发证书及奖牌。 2012 年，徐士龙先生将三枚极具分量的国际“金牌”收入囊中——联合国世界知识产权组织颁发的发明最高奖项“最佳发明金奖”；世界发明协会颁发的绿色发明的最高荣誉“绿色发明荣誉奖”以及曾先后授予过包括克罗地亚总统、泰国公主、世界知识产权组织总干事等，旨在奖励在发明创新领域对社会有巨大贡献的人的世界发明联合会颁发的“鲍格胥支持发明奖”，而他是中国首位、全球第十位获此殊荣的获奖者。 吴纲先生为现任 CCTV-1 《大国品牌》总出品人   ，毕业于中国传媒大学电视新闻专业，清华大学 EMBA ，长江商学院 DBA 。曾担任中央电视台第二频道《经济半小时》栏目记者，主要负责 IT 、投资、汽车和房地产等行业的专题报道工作，获得各种奖项十余次，也多次获得中央电视台优秀记者及制片人等殊荣。 曾作为 CCTV-2 财经频道记者、主编，采访数百位中外重要政要人物、专家学者、企业家，同时策划主导包含《上海 APEC 》、《中国经济年度人物评选》、《中国年度品牌》、《中国企业信用传递》、《 CCTV 国家品牌计划》等在内的多个国家重要传播工程。 2017 年 7 月 1 日，吴纲先生作为总出品人正式推出 CCTV 《大国品牌》，并登陆中央电视台综合频道，每天 3 次，每次 3 分钟向世界和中国讲述新时代下崛起的中国优秀品牌故事。   由吴纲先生提出的“中国品牌 世界共享”，已成为“ 5.10 中国品牌日”的官方主题。近二十余年来，吴纲先生始终专注做好一件事：讲好中国及全球品牌故事。经过数年的实践与探索，《大国品牌》成功助力了中国中车、 TCL 集团、安踏集团、立白集团、九牧卫浴、尚品宅配、三棵树、首农集团、薇诺娜、等数百家品牌的大发展，新颖创新的传播和营销方式成为各界关注的焦点，节目屡获殊荣。 他的专长包括企业管理、公司金融、并购、风险投资、公司合并和重组等领域。此前，范博士曾于多间国际金融机构担任要职，并于一间于香港联合交易所有限公司上市之公司担任董事总经理。范博士曾于超过 30 家公司担任董事会成员。他的经验涵盖了上市公司、家族企业及非盈利机构等。范博士于美国取得工商管理硕士学位及持有经济学博士学位。 合作伙伴是帮助沙利文成长与发展最重要的支持者和推动者，也是沙利文一路走来最珍视的宝贵财富。 远眺未来，沙利文将怀着感恩之念，合作之心，共赢之志，真诚期待与所有合作伙伴携手并进，不负时代、不忘初心，共同创造更加美好的明天！

“龍腾豹躍，磅礴前行”   2024 年 1 月 27 日   「 2024 沙利文大湾区迎春贵宾答谢晚宴」   在深圳福田香格里拉酒店隆重举行       宾朋满座，共飨盛宴 HAPPY NEW YEAR 2024 龍吟虎啸 沙利文全球主管合伙人兼董事局执行董事祖亚儒先生（ Mr. Aroop Zutshi ），沙利文全球合伙人兼大中华区董事长、头豹创始人兼董事长王昕博士，沙利文董事总经理马克·杜格安先生（ Mr. Mark Dougan ）为会议致辞。 HAPPY NEW YEAR   2024     龍腾万里   祥狮点睛 万事亨通 晚宴伊始，沙利文全球主管合伙人兼董事局执行董事祖亚儒先生（ Mr. Aroop Zutshi ）与沙利文全球合伙人兼大中华区董事长、头豹创始人兼董事长王昕博士上台一同为祥狮点睛，全体员工举杯同庆，正式拉开本场晚宴的序幕。 蓄力赋能 励远致新 作为全球增长咨询公司，沙利文融合全球 63 年的咨询经验， 26 年来竭诚服务蓬勃发展的中国市场，以全球化的视野，帮助超 10,000 家客户加速企业成长步伐，助力客户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位，实现融资及上市等资本运作目标。 26 年来，沙利文深耕服务中国市场，在大中华区先后设立了北京、上海、香港、深圳、南京、成都和台北七大办公室，全面覆盖中国五大交易所——香港证券交易所、上海证券交易所、深圳证券交易所、北京证券交易所及台湾证券交易所及其相应客户群体，能够便捷地与国内外资本市场联动，同时通联全球资源。 香港办公室、深圳办公室是沙利文大中华区的重要战略布局，共同组成了粤港澳大湾区双核基地，一同为大湾区客户提供优质服务。 沙利文长期与全球顶级投行、审计师事务所、律所、投资机构以及行业领先企业进行紧密合作，搭建了国内最有效的投融资需求对接平台，能够迅速组建全方位的咨询服务团队。 63 年来的专业咨询研究服务，沙利文不仅积累了海量的精准数据和研究经验，且通过专业有效的咨询服务，获得了客户及市场的肯定，在全球及大中华区积累了良好的声誉。 沙利文遍布全球近 50 个办公室，约 3,000 名咨询顾问及分析师，大中华区近 500 人的咨询研究团队，涌现了许多多才多艺的优秀身影。 在喜迎新春的大舞台，多才多艺的“沙利文人”大显身手，奉上活力四射的精彩表演，共同呈现了一场有爱而欢乐的视听盛宴。   粤港澳大湾区作为国家重要战略规划之一，其经济实力、区域竞争力已显著增强，具备建成国际一流湾区和世界级城市群的基础条件。       作为业内最具实力、最具专业度、最具影响力的综合型行业研究机构之一，沙利文将继续发挥全球品牌价值，专业知识积累、优质服务水准的多重保障，充分发挥 5R （即 PR 公共关系， IR 投资者关系， GR 政府关系， AR 分析师关系， VR 价值关系）管理优势，与投资机构、投资者、产业关联方、利害相关方等实现高效协同，积极把握大湾区发展红利下的时代机遇，为海内外客户提供优质服务，共同促进企业高质量发展，为国家和社会创造长期价值，助力构建可信、可持续的美好商业世界。   HAPPY NEW YEAR   2024     格物致智   知以致用 创领未来 擎旗奋进正当时，凝心聚力再出发。       2024 年，沙利文将继续以专业促增长，以增长谋发展，强化 5R 价值链，拓展 TIM 生态圈，发掘品牌与市场新亮点，培育创新创业新动能，惠及更多企业与合作伙伴。       沙利文全体员工将一如既往地精研深钻、做优服务，洞悉行业、前瞻未来，助力客户企业把握机遇，迎接挑战，坚持以更加专业、更高水准、更具竞争力的知识服务创造社会价值，共同促进中国经济高质量发展。

从过去三年的低迷环境中穿行而过， 2023 年，消费行业吹起反攻号角。年初，食品、餐饮等传统产业向好态势明显，引领复苏浪潮；年中，新型消费、数字消费、健康消费等新势力蓄势待发，成为新的增长引擎；临近年底，电商零售、冰雪经济等新兴产业氛围火热，为来年的消费复苏注入强心针。   弗若斯特沙利文（ Frost & Sullivan ，以下简称“沙利文”）大中华区合伙人兼董事总经理张葛建担任 每经头条 专家评审，共同遴选出 2023 年消费行业十大新闻，并对 2023 消费行业热点总结点评。 *   点击文末 阅读原文 ，查看完整报道 每经头条   2023 年是机遇与挑战并存的一年。 在消费市场方面，尽管“双 11 ”的火爆程度不及往年，但是可以看到各大电商都在寻找新的增长点，聚焦细分赛道和下沉市场，拼多多的发展、抖音直播带货、小红书直播带货等现象表明商家正在不断探索潜在的消费场景。像 2023 年突然爆火的国民老物件：军大衣。“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”的口号可以看到当代年轻人消费心态的转变和对国家文化的自信，消费产品从社会形象的强调和表达过渡到了传统意义上的使用价值。 在服务消费领域也有些有意思的现象出现，年轻人在上班和上进之中选择了上夜校。夜校作为提高文化素质的教育形式，提供了多元化、价格优惠且有趣的课程，从瑜伽、茶道、花艺到非洲鼓和红酒品鉴，在开放当日就一票难求。夜校是年轻人工作之外的乌托邦，在下班之后去学习自己感兴趣的内容，遇到志同道合的伙伴，可以看到现代年轻人开始在平凡的生活中追寻小小的治愈和温暖。 最后想引用一句话： 2024 年，神州大地上，创新的一颗颗种子，会继续竞相发芽，不断生长，没有什么能够阻挡生长的力量。 *   本采访刊登于 每经头条 ，原文标题为： 《   万亿零食市场争夺战打响，老牌国货焕发第二春…… 2023 年消费行业十大新闻丨 NBD 年度新闻榜》

  2024 沙利文迎春贵宾答谢晚宴   龍腾四海，龘成所愿 2024 年 1 月 24 日 沙利文迎春贵宾答谢晚宴 在上海华尔道夫酒店隆重举行 至要宾朋欢聚一堂 共叙友情，共飨盛典   活动伊始，沙利文全球主管合伙人兼董事局执行董事祖亚儒先生（ Mr. Aroop Zutshi ）与沙利文全球合伙人兼大中华区董事长王昕博士上台一同为祥狮点睛。随后，全体嘉宾共同见证沙利文开年封坛仪式，举杯同庆，喜迎新春，正式拉开本场贵宾答谢晚宴的序幕。 会上，沙利文全球主管合伙人兼董事局执行董事祖亚儒先生、沙利文全球合伙人兼大中华区董事长王昕博士、沙利文大中华区主管合伙人兼总裁王晨晖先生为活动致辞。 同时，活动特别邀请到中国肝炎防治基金会理事长、中国疾控中心原主任王宇教授就生物医药发展和投资机遇及行业趋势展开分享，沙利文董事总经理马克·杜格安先生（ Mr. Mark Dougan ）以澳大利亚电动汽车市场为例，就如何估算产品及服务的潜在市场展开分享。   Frost & Sullivan   立足上海·服务中国 沙利文作为全球增长咨询公司，融合全球 63 年的咨询经验， 26 年来竭诚服务蓬勃发展的中国市场，以全球化的视野，帮助超 10,000 家客户加速企业成长步伐，助力客户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位，实现融资及上市等资本运作目标。 沙利文深耕全球资本市场及企业咨询服务，通过首创的“全域投资管理 (Total Investment Management, TIM ）”为企业提供全方位的投融资及其他各类专业咨询服务。近年来，沙利文中国成功帮助近千家国内外公司在全球主要资本市场上市融资，累计服务上市公司上万家。 2023 年，沙利文再续佳绩，协助包括粉笔 (2469.HK) 、极兔速递 (1519.HK) 、药明合联 (2268.HK) 、美丽田园 (2373.HK) 、百果园 (2411.HK) 、达势股份 (1405.HK) 、燕之屋 (1497.HK) 、梅斯健康 (2415.HK) 、绿源集团 (2451.HK) 、禾赛科技 (NASDAQ:HSAI) 、小 i 机器人 (NASDAQ:AIXI) 等在内的近百家企业成功在香港或境外上市。近十年来，沙利文蝉联中国企业赴香港上市行业研究顾问市场份额第一名的领导地位。 同时，沙利文的研究报告也被广泛引用于 A 股、科创板等上市公司的招股文件、一级和二级市场研究报告，以及其他资本市场的公示文件中，品牌知名度及影响力与日俱增。 沙利文紧抓时代发展机遇，锐意进取，转型升级，不断提升服务品质。 2023 年，沙利文创立市场地位确认体系，首创“ FSBV 沙利文品牌价值模型”，已向超 500 家企业提供市场地位确认及品牌估值服务，持续助力大量中国品牌共赴增长未来。 沙利文在中国市场 26 年来的蓬勃发展离不开所有客户、合作伙伴的信任、支持与帮助，尤其要感谢专家顾问的悉心指导与专业引领，为表达对他们的诚挚谢意，借此盛宴特别颁发“ 2024 沙利文大中华区特别贡献奖”。 祖亚儒先生、王昕博士为中国肝炎防治基金会理事长、中国疾控中心原主任王宇教授颁奖 祖亚儒先生、王昕博士为俄罗斯工程院院士、谱新生物联合创始人张丹院士颁奖 祖亚儒先生、王昕博士为兴富资本董事长、创始合伙人王廷富先生颁奖 Frost & Sullivan   面向全球·合作共赢 作为业内最具实力、最具专业度、最具影响力的综合型行业研究机构之一，沙利文长期与全球顶级投行、审计师事务所、律所、投资机构以及行业领先企业进行紧密合作，致力于为中国企业积极探索高质量发展之路，为国家和社会创造长期价值，助力构建可信、可持续的美好商业世界。 2023 年，沙利文获批担任中国上市公司协会联系会员，获任上海市信息服务业行业协会副会长单位。 沙利文始终围绕科创主题，以增长为目标，将陪伴中国企业成长、成功，共同应对市场的变化与挑战，把握机遇、创造价值作为事业和使命，致力于运用专业知识为企业资本运作赋予价值，为行业转型升级赋予能量，为国家经济社会发展赋予服务。 2023 年，沙利文成功举办第二届新投资博览会暨第十七届沙利文全球增长、科创与领导力峰会。大会汇集近 150 名国内外行业领袖，超 50 家参展企业与路演项目，吸引了 3,000 多位专业观众参与，线上直播关注度超 100 万，媒体总曝光量达 108 亿，盛况空前，大获成功。 自 2008 年落地中国至今，沙利文峰会已举办至第十七届。时至今日，沙利文峰会已成为国内优秀企业、投资界、主管机关相互交流成功经验，共同探讨发展方向的重要平台，以及世界了解中国最前沿发展趋势的重要窗口。   Frost & Sullivan   创新升级·行稳致远 沙利文与新时代同频共振，与新市场同心致远，始终秉持“创新求变”的可持续发展观，臻于至善，追求卓越，不断深度洞悉破译行业发展“密码”，助力企业探寻增长的新可能。 挑战现状、革故鼎新，是沙利文人共同的价值观。 2023 年，全体“沙利文人”勠力同心、开拓进取，勇攀新高峰，续写新辉煌。为彰显榜样力量，此次晚宴上，沙利文特设沙利文新秀奖、沙利文卓越分析师奖、沙利文优秀员工奖、沙利文 5 年贡献奖、沙利文 10 年贡献奖以及沙利文董事长特别奖 6 大奖项，对一批业绩突出、表现卓越的员工予以嘉奖。 擎旗奋进正当时，凝心聚力再出发。 2024 年，沙利文将继续以专业促增长，以增长谋发展，强化 5R 价值链，拓展 TIM 生态圈，发掘品牌与市场新亮点，培育创新创业新动能，惠及更多企业与合作伙伴。 沙利文全体员工将一如既往地精研深钻、做优服务，洞悉行业、前瞻未来，助力客户企业把握机遇，迎接挑战，坚持以更加专业、更高水准、更具竞争力的知识服务创造社会价值，共同促进中国经济高质量发展。 沙利文全球主管合伙人兼董事局执行董事祖亚儒先生表示，“当前的世界正经历着巨大的变革，新的商业模式在取代传统模式，这对全世界所有的企业来说，既是机遇，也是挑战。中国正在引领全球经济增长，沙利文也将充分利用这些机遇，助力更多的中国企业在全球占据领先地位。” 沙利文全球合伙人兼大中华区董事长王昕博士表示，“沙利文有一个愿景，在沙利文全球 63 年积淀，并深耕中国 26 年的基础上，打造知识服务的百年品牌。感谢所有在沙利文转型升级过程中的重要同行者与引路人，不论过去还是未来，我们始终期待与大家合作共赢，再创辉煌，大展宏图！”